调研问答全文
星普医科 (300143) 2018-03-27
一、公司基本情况介绍。
公司情况简介包括历史沿革、主要子公司、主要产品，目前所处行业情况，公司的商业模式、核心竞争力等，具体内容请参见公司年报。
二、Q & A
1、公司伽玛刀的竞争优势
跟国外领先的同类产品相比，公司的产品兼具技术优势及价格优势。在国内市场我们一直处于行业的领先地位，公司头部伽玛刀的市场占有率高达50%以上；另外公司主要管理人员具备20多年该行业的从业经验，对行业有着深入的了解。2017年公司重点布局海外市场，加大海外伽玛刀的销售力度，与此同时我们也在不断加强研发，提高技术和产品功效。
2、质子治疗的存活率
质子治疗是目前全球最先进的肿瘤放射治疗技术，它对周边正常细胞伤害和副作用都较少，在头颈部、眼科、胸部、消化道肿瘤和儿童实体肿瘤等方面有明显优势。 据统计，质子治疗的有效率在95%以上，五年内存活率也高达80%。
3、质子治疗的市场情况
国际上质子治疗装置目前已经形成产业，已有多家提供服务公司。全世界共有超过50个质子中心正在运营，已建成的质子治疗室约150间。目前国内仅有2家质子中心，但有70多家医疗机构在申请建设质子（重离子）治疗中心，申请的主体既包括公立医院，也存在不少民营、国企资本。由于明显的技术优势，质子刀备受市场青睐，质子治疗中心在全球迎来建设潮。目前IBA的质子治疗设备约占全球的一半左右，但鉴于小型质子治疗设备在技术和成本上的优越性，未来星普医科的小型化质子设备---- Radiance 330? 将逐渐扩大其市场占有率。
4、公司2017年的营业收入为医疗器械和医疗服务，请问他们占比各是多少。
2017年度公司医疗器械收入占营业收入的比例约为40%，医疗服务收入占营业收入的比例约为60%。
5、公司的主营业务以医疗器械医疗服务为主，两个板块的管理模式不一样，公司怎么去协调。
无论是医疗器械方面还是医疗服务方面，公司都有专业的管理人才及技术人才。医疗器械方面，公司有一大批伽玛刀方面的人才，如公司副董事长徐涛先生在伽玛刀行业有20多年经验，并且参与了国内第一台伽玛刀设备的研发生产。医疗服务方面，公司也有大量的医院管理方面的人才，如我们的董事、副总经理张成华先生等。
6、公司在医疗服务领域未来的规划。
未来，公司计划在全国各中心城市设立以肿瘤治疗为特色的专科医院，同时在区域内形成资源共享。如在西南地区，公司将以友谊医院为核心，在成都周边人口较多且满足肿瘤医院建设的市或县进行布局，形成上下联动。通过新建和收购医院等方式，以西南、华中、华东、东北区域市场为先导，将公司的医疗服务从地市州逐渐辐射到全国。目前公司负责选址和筹建两大专业团队的人员已在迅速的推进相关工作。
7、公司未来的发展战略。
公司未来的发展主要有两大板块：医疗器械和医疗服务。在医疗器械方面，一是稳定和进一步加强伽玛刀及其他大型医疗设备业务的基础上拓展海外市场，优化市场营销渠道，扩展产品业务规模；二是充分发挥医疗器械研发中心的核心力量，重点加强中长期新产品的研发，不断地推出技术含量高、市场容量大、具有核心竞争力，以及代表国际先进水平的新产品，同时继续丰富公司产品线，为企业快速发展提供有力支撑。在医疗服务方面，一是依托我们在大型放疗设备领域的技术优势和资源优势，加快医院的并购整合和自建的步伐，进行医疗服务的全国性战略布局。二是充分发挥各医院优势，积极推进医院之间的资源整合，积极推进与其他大型医院的互动和合作，对医院就医环境、人才引进、设备投入、制度流程等方面进行全面优化升级，保证医院医疗品质，服务质量及运营效率，形成差异化的诊疗服务，打造公司自有品牌和核心竞争力。
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