调研问答全文
嘉欣丝绸 (002404) 2018-03-30
调研公司发展和行业情况（以公司介绍基本情况，调研机构提问，公司回答的方式展开）
一、公司介绍
公司向机构介绍基本情况：历史沿革介绍，成立后重要的发展节点介绍，业务构成情况介绍，组织架构介绍，行业地位介绍，核心竞争力介绍，发展战略介绍。
二、交流问答
问题一：能否详细介绍公司对外贸易的情况？
答：公司从事丝绸进出口业务30余年,积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，“嘉欣丝绸”品牌也在国际市场上成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户较为广泛的肯定。公司的产品定位为“时装化、差异化、高端化”，附加值较高，近年来公司外贸业务保持着健康稳定增长，2017年实现进出口额2.66亿美元。
问题二：公司外贸业务能够取得稳定增长的原因在哪里？
答：公司拥有紧密的工贸一体机制和产业链优势，在占地500余亩的嘉欣丝绸工业园内，拥有从茧丝织造、印花染色、服装制造的完整产业链,产业链上各环节的工业企业为出口业务提供配套生产和服务，吸引和稳定了高端客户群体；除此之外，公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍，多年来业务骨干人员稳定，团队不断壮大。公司中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理、营销经验，人才优势明显。
问题三：能否详细介绍公司自有品牌的运营情况？
答：公司以“金三塔”和“玳莎”为主打品牌，“金三塔”品牌定位丝绸内衣及家居服，坚持电商营销的经营模式，力争把“金三塔”品牌建设成为以健康舒适为理念的真丝居家第一品牌；“玳莎”品牌定位高档女装，主要采用线下直营模式，适当发展加盟，近年来不断提升设计能力，优化渠道建设，公司力争把“玳莎”打造成为知名的真丝特色时装品牌。2017年“玳莎”品牌直营店铺单店平均业绩同比提高22%，两个品牌销售实现20%的增长，效益不断改善。
问题四：能否详细介绍 “金蚕网”的情况？
答：“金蚕网”系由公司的控股子公司浙江金蚕网供应链管理有限公司开发和运营的丝绸行业B2B交易平台，拥有提供丝绸原料价格、供求信息、仓储物流等服务功能。已成为国内外丝绸企业所共知的行业公共信息平台，在行业内享有很高的关注度和权威性，网站日点击浏览量已超过万余次，即时信息用户2,000余家，“金蚕网”形成的“嘉兴指数”为国际茧丝价格的风向标。
问题五：能否对目前丝绸行业的现状作简单介绍。
答：据统计，全国有一定规模的蚕茧收烘、缫丝、打线丝、织绸、服装加工、国内外贸易等的各类丝绸企业近3,000家；全国蚕茧和生丝的产值在600亿元左右，全行业年产值约2000亿元左右。中国丝绸原料在世界市场的占有率很高，约占全球的70%；随着国家东桑西移政策的推行，广西、云南为丝绸原料主产区，江浙沿海为丝绸深加工区。
问题六：行业内企业的融资需求情况如何？
答：行业内大多数为中小企业，在银行等金融机构融资较为困难，由于蚕茧生产的季节性很强，且蚕茧、生丝价格昂贵，产业链上下游企业原料及产品库存所占用的资金量较大，因此供应链企业的资金需求旺盛，供应链融资市场的空间较大。
问题七：金蚕网公司除了供应链金融业务以外是否还有其他增长点？
答：2017年，金蚕网公司的茧丝协同贸易快速起步和发展，全年完成协同贸易业务金额3.53亿元，实现了融资服务与产供销的结合，茧丝绸供应链业务体系初具雏形。
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