调研问答全文
新宙邦 (300037) 2018-03-28
本次2017年度公司业绩说明会分为两个环节，首先由公司董事长覃九三先生就2017年度公司经营业绩向各位投资者作整体介绍：
2017年公司围绕“聚焦战略领域，压强重点项目，推进绩效管理、提升组织效能”的工作主题，深入贯彻落实“聚焦、效率、效益”核心思想，紧握市场发展机遇，积极开发新客户、新产品，着力优化流程、提升内部管理效率，较好完成了年初确定的公司全年经营计划目标。2017年度，公司实现营业总收入1,815,626,791.80元，同比增长14.25%；实现营业利润326,330,250.61元，同比增长12.93%；利润总额327,329,712.54元，同比增长7.73%；归属于上市公司股东的净利润280,053,787.34元，同比增长9.43%。公司的主要经营业绩实现情况为：
（一）电容器化学品
2017年度，公司电容器化学品业务实现营业收入为474,440,168.26元，同比增长26.96%。铝电容在经历了市场五年的低谷期，下游市场回暖导致需求提升，加之国家安全环保监管加强，化学材料生产和制造监管的规范，公司凭借在生产、技术、安全环保等方面长期积累的优势，抓住市场机遇，取得了优秀业绩。
（二）锂离子电池化学品
2017年度，公司锂离子电池化学品业务实现营业收入959,377,397.00元，同比增长12.10%。锂离子电池化学品业务发展得益于国家新能源汽车行业政策的推动，市场前景呈现快速增长态势，但2017年市场环境竞争异常激烈，上游原材料六氟磷酸锂受产能释放影响价格大幅回落，电解液行业价格总体承压，公司锂电池化学品业绩增长主要受益于销量增长。另外，公司注重通过技术的提升为客户带来长期价值，以质取胜，追求有质量的增长。
（三）有机氟化学品
2017年度，公司有机氟化学品业务实现营业收入275,499,218.74元，同比下降10.02%，营业收入下降主要受主要客户库存调整导致采购量下降较多的影响；同时受国内环保监管加强，原材料供应趋紧，主要原材料价格上涨较多，导致销售毛利有一定幅度下降。2017年国际贸易其他新客户开发顺利，国内销售同比实现大幅增长，同时公司开发的几个新产品在下半年已经取得非常不错的销售业绩，使得海斯福产品和客户更加多元化，为后续发展打下了坚实的基础。
（四）半导体化学品
2017年度，公司半导体化学品业务实现营业收入69,430,657.66元，同比增长177.66%，成为增速最快的业务模块，业绩高增长一方面归因于该业务通过前三年的积累，逐步得到了核心客户的高度认可；另一方面国内半导体/面板行业发展迅猛，市场空间广阔，加之近年来国家大力推行的核心材料国产化，使公司半导体化学品业务持续呈现快速增长的势头。第二个环节，覃九三先生对各位投资者关心的问题回复如下：
一、请问贵公司收购的子公司苏州诺莱特目前释放产能大概是多少？原有组织框架是否有新的调整？主要产品是？
答：巴斯夫在锂离子电池电解液方面积累了多项专利和在锂电池电解液业务方面的技术资源，2017年，公司以自有资金收购巴斯夫中国区电解液业务、专利和苏州生产基地，打造电解液领域的国际领导品牌，进一步提升公司产品在新能源产业链内的核心竞争力，成功并购后，原来团队在稳定运行，目前每月释放产能大概在300吨左右，后续会扩大到700-800吨，主要产品都会根据市场需求做出灵活的调整。
二、请问目前电解液价格是否还有下降趋势？您认为电解液毛利合理水平大概是多少？
答：您好！电解液属于配方型产品，原材料主要包括三个部分：电解质六氟磷酸锂、溶剂碳酸酯和添加剂，其价格走势根据原材料价格进行调整，从成本收益角度分析，目前电解液价格下降空间有限。要维持行业健康发展，随着规模的不断增大，行业逐步走向成熟，毛利率保持在20%-30%之间比较合理。
三、去年贵公司有机氟化学品板块毛利率同比有所下滑，针对这种情况，请问公司会有怎样的考虑？
答：您好！公司有机氟化学品在所处的细分领域国际领先，市场地位稳固，2017年度，此项业务实现营业收入275,499,218.74元，营业利润82,636,088.17元，在主要原材料氢氟酸、六氟丙烯价格上涨较多背景下，公司有机氟化学品毛利率依然能够保证51.15%不错的盈利能力，另外，公司已经布局了氟化工产业链企业，在氢氟酸价格还处于高位情况下，公司依然能够分享一定利润和成长空间。
四、请分享一下贵公司2018年的工作主题和发展战略？锂离子电池电解液市场竞争加剧，公司应对策略是？
答：2018年，公司顺应行业市场的发展需求结合自身的发展阶段特点，制定出2018年工作主题为“明晰市场策略、完善战略布局、压强重点项目、优化组织体系、提升增长质量”，重点把握国家战略性新兴产业政策对“新能源汽车、半导体及电子化学品、含氟化学品”三大行业带来的历史机遇，实现以电子化学品与功能材料为核心的相关多元化发展战略。近年来随着国家对新能源汽车行业的大力扶持推广，市场基于对新能源汽车市场空间的良好预期吸引了国内一些规模较大、实力较强的企业开始涉足锂离子电池电解液领域并且纷纷抓紧机遇扩大产能，市场价格竞争压力较大，针对市场竞争的加剧，公司将进一步利用公司在电解液配方及添加剂技术研发方面的优势，引领行业技术持续更新，巩固和提升公司在行业中的市场地位；与此同时，针对目前的市场形势，公司将采取灵活的竞争策略，及时把握市场机遇，继续扩大对重点优质客户的市场份额。
五、请介绍一下贵公司新型添加剂研发情况？
答：作为电解液领军企业，公司秉承创新驱动发展的理念，坚持研发创新，不断加大新型材料的研发投入，2017年投入研发费用12,864.13万元，占主营业务收入比重达到7.09%，特别是公司在三元材料动力电池电解液开发、新型负极成膜添加剂开发、高电压成膜添加剂开发、新型锂盐开发等锂电化学品重点项目取得了重大进展，目前，公司拥有新型添加剂产品达到300多种，得到了客户的高度认可，提升了公司核心竞争力。
六、请问贵公司有机氟和半导体化学品核心优势在哪里？
答：公司有机氟化工品主要依托于海斯福的领先技术团队，具有核心的技术实力和储备，生产的产品技术壁垒高、附加值高，比如PFA、PTFE、用于燃料电池的质子交换膜等；半导体领域，目前公司正在积极整合行业资源，产品主要供应华星光电、昆山国显、天马、惠州信利等面板领域，另外，公司生产的超高纯的氨水、双氧水产品品质能够满足台积电、中芯国际等高端客户需求。
IR数据平台
