调研问答全文
欧普照明 (603515) 2018-03-15
1、公司未来发展的战略定位是什么？
公司将专注于光的应用，立足于照明产品，坚持自主品牌，抓住产业消费升级，以用户需求为导向，技术创新为动力，以行业领先的智能化制造为基础，发展成为国内领先、国际一流的照明系统及集成家居综合解决方案服务商。
2、公司未来长期成长的护城河是什么？
1）渠道优势：公司拥有全国最强、最深的渠道布局。目前，拥有超过3500家专卖店以及超过10万家网点，覆盖全国一二三四线城市。同时，在消费升级的态势下，公司不断丰富终端形态，从原先的生活馆逐步扩展了新亚洲风尚、西式复古专卖区、并新增了一批千坪大店和水晶精品馆。2）供应链优势：①商用和家居经销商结构扁平化，持续优化经销商分级体系。②完善的信息化系统。公司耗时近4年建立了经销商管理系统。该系统使得公司的库存周转率、帐龄均处于健康水平，并快速提升了交货效率和补货效率。3）研发和制造优势：欧普在研发方面的投入在照明行业内是最高的（每年投入2亿左右），专利数量超过1,000多，位列行业领先。在自动化制造方面，公司拥有自动化柔性制造能力，自动化产线逐步导入至光源、筒射灯、吸顶灯等品类。
3、行业内新的技术迭代（如：OLED）以及智能家居对照明行业的长期发展是否会有影响？
1）OLED是面光源，LED是点光源，两者的应用场景不同，OLED更多应用于手机屏幕。2）随着物联网、智能系统的逐步成熟，智能照明是半导体照明产业趋势，也是欧普的战略重点。2018年，公司在家居和商照领域将进一步提升智能化照明方案的比重。
4、公司在智能化照明方面的发展如何？
2017年公司在智能化方面的投入主要在团队组建和样品采购，并设立了智能化产品的办公室；目前公司70%以上的灯具产品配有wifi和蓝牙模块，接口具备兼容性，可对接不同的物联网平台。同时，公司内部已初步建立了自由的物联网生态系统；外部已与腾讯、华为在智能家居领域合作。
5、目前消费者在选购灯具时，主要会关注哪些？
随着消费升级，消费者对灯具的品牌、功能、外观、工艺、售后服务等方面的要求逐渐提升，价格方面的敏感度不断降低。
6、房地产下行对公司业务是否有压力？
公司家居灯具业务销售为公司主要收入来源之一。此类产品的需求，一方面来自于住房装修市场，另一方面来自于已有住房灯具的更换升级，前者受房地产市场景气程度影响较大。虽然房地产下行对公司家居照明业务会造成一定压力，但也蕴藏机会。一方面，房地产下行会加速照明行业的洗牌进程，这对优质企业是非常好的发展时机和整合机遇。另一方面，公司会不断拓展庞大的替换市场，如： 线下引导经销商切换销售模式，由“坐商”转向“行商”； 线上建立到家服务平台，挖掘潜在的替换市场，以此降低房地产下行产生的行业风险。同时，通用照明领域的市场容量依然很大，公司目前的市占率仅在2%-5%左右，未来还有很大的提升空间。
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