调研问答全文
超图软件 (300036) 2018-03-30
（一）2017年年报解读（主讲人：公司董事会秘书李煜）
一、公司2017年年度报告财务数据
公司于近期披露2017年年度报告，其中，公司实现营业收入12.50亿元，同比增长50%；归母净利润为1.96亿元，相较去年同期增长54%；扣非后净利润为1.83亿元，较去年同期增长71%。同时，公司经营性现金流持续高于净利润，2017年年末为2.49亿，也反映了管理层稳健的财务理念。公司持续研发投入，研发投入超过2亿元。2017年公司新签合同18亿元，较上年增长明显，其中千万级订单数量大幅度提高。公司基础软件产品得到重大升级，SuperMap GIS 9D全面拥抱大数据。报告期内，公司布局规划信息化领域，收购了上海数慧，进一步完善公司业务线布局。2018年，公司在多方面迎来了机遇和挑战。针对应用软件业务，公司重新布局了集团组织架构并分为大智慧、大资源、大国防、大环境等四条产品线，顺应国家机构改革的趋势。2018年，公司将扩展不动产登记服务、深化数据整理、出击国土三调及布局自然资源登记；公司持续打造新产品，发布产品新版本；踏上新长征：民打造军民共建新模式；开启新纪元：塑造国际知名的品牌。
二、问答环节
1、问：请简单介绍一下国土三调的情况？市场空间有多大？
答：国土三调17年4季度推出了试点，预计今年下半年能看到一部分收入，大规模实施在明年。市场空间需要以实际招投标时的情况为准。国土信息化经费尤其软件方面是非常持续的，并非包括不动产登记、国土三调等项目完成后就没有持续性了。不动产登记还有持续放量的空间：目前主要在做的是国土和房产的整合，农林海的登记还没有开始；另外自然资源调查启动、一张图项目对公司都是巨大的机遇。同时，国家成立自然资源部，整合后更有利于推动公司业务。针对自然资源部的新职责，公司的产品也是覆盖的很全面的。
2、问：海外和军工业务过去的困难是什么？未来如何开展？
答: 海外和军工都是重要的方向。之前公司业务重点在国内，花费不够多，竞争上绕开欧美等成熟市场。在投入上，我们相信国际市场的空间，今年也加大投入。军事信息化方面，现在项目已经开始陆续启动，并更注重实战模式，让民用模式能够更多参加信息化竞争。公司积极响应国家战略并与去年成立地理信息行业的军民融合工作委员会，代领协会相关企业和军队对接，通过民间组织推动军民融合在地理信息领域的发展。
3、问：公司去年合同未确认收入的有多少？
答：公司业务分两部分，其中基础软件销售完即确认收入。没有确认的主要还是解决方案这类项目制的收入。
4、问：公司去年发布了新产品，产品的替代率是怎样？
答: 本次发布新产品是对基础软件功能进行扩展而不是替代。新的SuperMap GIS 9D增加了一些模块，购买全套产品会比以前花费更多。如需升级，一年以内的客户是免费升级的，可在网上下载，但如果需要新的模块需要额外付费；一年以上，有一定的升级服务费。
5、问：公司去年的毛利率有所下降，是什么原因导致的？
答：母公司以研发人员为主，去年数据整理的业务较多，所以对不动产登记业务中部分数据录入等工作进行了外包。
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