调研问答全文
中威电子 (300270) 2018-03-30
1、问：能否介绍一下在公司的主营业务收入中，安防领域和高速领域两者现在的营收占比和未来两年营收中的增速预计会有什么样的区别呢？
答：如果按行业来分的话，现在公司的高速行业占营业收入的比重大概是20%至30%，高速业务除了传输产品，还有摄像机、存储产品等，未来高速的营业收入还是会保持稳定增长，但是占比会逐步降低，安防行业的营收占比会持续加大。
2、公司想在安防领域尤其是公安方面有很大发展，需要我们与政府合作，有哪些地区是我们重点拓展的目标？
答：我们的业务没有特别集中在某个省份，相对比较分散，发展也比较均=衡。我们的营销体系基本覆盖了全国主要的省份。
3、现在公司的营销团队是怎样的结构，有怎样的考核目标？我们和海康大华是竞争关系还是合作关系？
答：公司目前有两个营销团队，一个是国内营销中心，另一个是大项目事业部部。我们对两个团队都制定了较高的考核指标，如果超额完成则会给予非常大力度的奖励。营销中心分布在全国，以区域建设为主。我们与海康大华属于竞合的关系，合作多于竞争。
4、现在公司的安防产品主要是用于哪些地方？
答：安防产品目前大部分用于平安城市、雪亮工程、智能交通等领域。
5、公司与海康的差异化竞争如何实现？
答：差异化竞争主要分两个方面，一方面是技术上的差异化，对于一些技术很成熟的产品如前端摄像机等，大家的技术差异化并不大，但是细分行业的产品，中威有自己核心技术强项的地方，这些方面和海康是有差异化的。当然我们更多的会和海康合作共同去做一些项目，避开竞争。另一方面则是市场定位的差异化，我们的市场定位主要在细分行业。
6、公司在高速方面拿总包项目和交通方面拿总包项目两块是否有差异？
答：高速方面我们不做总包项目，只卖产品。我们的总包项目主要在平安城市、公安、政府这些领域。
7、公司如何保障销售团队的工作动力，对销售团队的销售任务如何保障，对销售团队有什么激励措施？
答：公司的激励的政策相对较好，为保障销售团队的任务完成，我们有一整套完整的激励方案。各个销售团队如果任务完成的比较好，则会给予奖励，他们个人会有比较好的收入，当然任务如果没有完成，收入就会大打折扣，如果超额完成的话，则会给予非常大力度的奖励，收入会更高。
8、很多公司有做股权激励，公司有否考虑？
答：我们的第一次股权激励前面三年刚实施结束，定增结束后会启动第二轮的股权激励。销售团队销售任务的完成情况会与股权激励直接挂钩。
9、公司今年销售的增长会有季节性差异吗？
答：安防行业的特点基本上是第三、四季度占比较大，第一、二季度占比较小。
10、目前公司的重点产品是哪些？未来产品线是否会有延伸？
答：现在我们的产品是全系列的视频监控产品。未来在物联网、运营服务方面会是我们规划的发展方向。
11、国家的 “中国制造2025”对公司有没有具体的影响？
答：像安防这个领域，目前碰到的主要问题，并不是制造过程需要机器人等自动化系统，我们的产品制造过程本身的价值是很低的，真正的价值在于软开发带来的价值，这是产品的核心价值。制造成本身在一个产品里占很低的比例，主要还是在于研发、技术的投入。
12、未来3-5年希望公司能达到什么程度，用什么方法？
答：我们刚做完战略规划，制定了一个三年规划，有比较明确的战略目标，也制定了实现方案，我们也会持续地进行修正。从长远来看，我们希望从一个产品公司、一个总包项目的公司发展成为一个提供服务的公司，做一个平台型的运营公司。
13、公司想要实现大安防行业占营业收入80%的目标，目前发展的瓶颈是什么？
答：安防的市场空间很大，市场不是目前的主要矛盾，市场容量是没有边际的。瓶颈的话，主要在于新技术是否能跟上，因为新技术在不断的更新换代。不过中威是一个技术型、创新型公司，这对我们来说反而是一个优势，研发方面我们一直在投入，我们也希望几年以后我们的服务收入能超过我们的产品收入。
14、公司去年第三、四季度营收增长较快，但去年全年的现金流量净额是负的，过去几年只有2014年和2016年是正的，这是为什么？
答：这主要是因为公司的业务转型所致，以前我们是纯产品销售，转型后有一些总包项目都是五年期收款，需要垫资，所以会影响我们的现金流量净额。
15、五年期收款的项目有没有资金收不回来的风险？
答：大部分都还好。因为我们主要是和运营商、央企、广电签约的，资金风险还是比较好把控的。
16、2017年的资产减值损失主要是怎么造成的？
答：主要是应收账款计提坏账准备失造成的，就比如之前所说的五年期收款的总包项目，但这些只是预先计提而已，并不是真正的坏账，按时没收回后会冲回。
17、公司去年的销售费用和管理费用都有所下降，研发人员数量也有下降，这是为什么？
答：销售费用这块主要是前几年公司在转型过程中，在各个领域都有投入，其中无效的投入比较多，随着这些年的发展，公司不断的梳理，无效的费用减少了，所以整体的费用就会有所下降。研发也一样，研发前期在各个领域都有投入，到前年开始就慢慢聚焦到现在前端产品的投入，未来效率可能会更高。安防的产品很分散，种类很多，我们还会持续优化，找准我们的定位，效率还会持续提高。
18、公司未来2-3年产品和服务有哪些新增内容吗？
答：我们现在的方向主要分两块，第一个方向是智能化、人工智能等技术在安防领域的应用。第二个方向是物联网，物联网与我们的云平台是紧密结合的，举个例子比如：高速公路危险路段的采集、城市环境的采集等，都是需要物联网的技术才能实现大的联网，也需要很大的大数据的平台来运营，这是我们未来的规划方向。大数据这块一直有在做，包括团队和技术也一直有在更新，这些新的方向对公司来说一定是持续投入的，毕竟我们是技术型的公司，必须要跟上新的技术才会有更好的发展。
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