调研问答全文
金信诺 (300252) 2018-04-04
公司董秘简单介绍了公司的情况，随后公司与投资者进行了互动沟通
主要内容如下：
1、问：2017年，公司军品和民品对公司的收入与利润分别有什么影响？
答：公司设有民品事业部和特种产品事业部，在2017年特种产品的销售额占比不到10%，但利润占比较大，2018年特种产品的利润占比会有更大的增长，公司原总经理郑军先生现已经全面负责公司特种产品领域。2017年通信行业也遇到了行业的不景气期。原材料大幅度上涨，4G向5G过渡，这个发展的趋势与公司2012、2013年利润情况类似，在当时公司也遇到了通信行业的瓶颈期，利润下滑，但后面几年均恢复并保持了稳定增长。公司2017年第三、四季度利润情况相比前两个季度要差很多，但销售额一直在上涨。金信诺核心团队一直对主营业务领域充满信心，通过自身能力的壮大来发展主业，战略型的投资兼并只能作为主营业务发展、战略落地的辅助手段。目前金信诺的利润情况已经有了改善，2018年第一季度业绩预告已经发布，净利润与上年度第三第四季度相比回升显著。
2、问：5G领域未来会遇到的发展与挑战是什么?
根据相关专家的研究结果，国内5G要到2020年进入商用，海外国家如美国、日本会略早一点点，大规模的5G要到2020年下半年或2021年上半年启动，这一点现在越来越明确。关于5G产业链的产品和解决方案的成熟期在2019年下半年，2019年下半年开始布网。
首先，5G的到来对于金信诺，从技术衍进的角度来看，对于传统的元器件有一定冲击，传统产品的利润大幅度下滑，这是无法扭转的趋势。但5G带来的机遇远远大于冲击带来的困难，通讯行业都有这样的周期性波动，3G向4G切换时也遇到了同样的波动，我们很渴望5G快速到来，5G到来后，由于整个基站设计发生了重大变化，部分元器件也发生了变化，但是常规元器件的使用量、需求量还是很大，比如PCB、连接器、线缆，一样会大规模使用，但需要配合5G射频部分或基站的变化，需要更新换代升级，需要技术的衍进，5G时代来的越早，对传统的元器件的提升的需求会越快，这种快速的需求使得4G所带来的元器件的寒冬就会越快过去。同时因为我们介入了和5G配套的元器件技术的改进和创新，反过头来，对我们4G产品的降成本带来了巨大的帮助，对于金信诺来讲，应该抓住这样的机会，加速创新，加速在这个领域的技术积累，在匹配5G时代技术需求到来的同时，来推动4G 的产品的衍进，工艺的改进并降成本。
第二个层面，5G带来的新的机会：5G时代的网络的建设以热点覆盖为核心诉求，热点覆盖所带来的高速率、大容量、小体积、小功率特征决定了对于一些新的元器件产品的提出了更高的要求，我们刚刚成立了金信诺的连接器研究所，汇聚了业界的和公司的专家，把基于这方面的研究推向深入。同时，5G基站的多样化会逐步显现出，原来4G大量用的是宏站，5G在原有的宏站的基础上会有很多的衍生品，如核心宏站这种复杂的系统，被一些大公司所垄断，5G带来的小系统级的产品，就给金信诺这样的厂家带来了机会。小系统给金信诺带来很大机会，我们应该把握好5G带来的时代网络特征，建设这样的能力，我们成立了金信诺5G通信研究所，围绕着这个领域去做小系统的研发和产品。除了在无线侧或射频侧的改变之外，5G建设还需要很多骨干网络的建设，需要传输的迭代，这使得光网络的发展也会加速，光的核心技术迭代也会加速，金信诺成立了金信诺光研究所，来做该方面的工作。我们通过两三年前的布局，到今年三大研究所的成立，我们把业界的专家、投资并购的专家整合到一起，专门聚焦这三个领域，服务的就是5G的领域。
第三个层面，近期在与金信诺的核心客户做交流的时候发现，客户自身也面临着激烈的市场竞争，他们应对市场竞争的趋势叫“供应链条上的聚焦”，如果客户一直在压缩供应商的数量，供应商需要在核心的技术领域、核心的供应链上要抱团，这种抱团一方面意味着单家供应规模的扩张，另外一方面是在技术合作上的创新。面对新技术的时候，大家一起研究，这种趋势越来越明显，这就使得新的机会应运而生，即解决方案。客户也希望能够给他能供更多的解决方案层面的帮助，一部分是自己的产品，一部分是金信诺去集成的其他方面的产品，但不管怎么样，我们给客户提供的是整体解决方案。客户需要解决方案，由此衍生出更好的服务，大家给各自都创造了新的机会。
3、公司怎样从客户的角度来拓展更大的空间？
答：公司会根据客户的需要来做设计和生产，同时也会与客户进行研发上的合作，提供“design in”的服务模式。在此过程中，既可以帮助公司在行业多个细分领域积累技术经验，又可以与行业上下游企业建立长期的战略合作关系。
4、问：公司如何吸引人才、留住人才？
答：公司自成立以来，一直重视人才的挖掘与培养，通过卓有成效的绩效考核与激励制度，培养了稳定的核心管理与技术团队。近两年来，公司积极进行国际化的人才队伍搭建，聘请了来自世界各地、尤其是来自国际和国内著名企业的行业技术专家和销售精英，为公司的市场拓展、战略投资、经营整合等储备了高层次的人才队伍。此外，公司自2004年以来推行的“青山计划”是金信诺全力塑造的人才工程。十多年来，通过持续校园招聘渠道引进985、211、海外名校、相关专业院校研究生和大学生，通过集中培训、轮岗培养、多通道成才等方式，使其成为高度文化认同、高素质、高技能的核心员工，逐步成为公司实现战略目标的中坚力量，作为公司未来发展的智力储备。经过多年建设，公司已成功打造了一支技术出众、忠诚高效、朝气蓬勃、有战斗力的核心人才团队。此外，公司推出内部合伙人模式，与符合公司战略方向的技术团队和业务团队合作，设置合适的激励条件，组建内部合伙人核算制度或合资公司，吸引高端人才的加入，激发高端人才的主观能动性，协助员工实现个人价值并带动公司业绩增长。
IR数据平台
