调研问答全文
盈趣科技 (002925) 2018-04-03
一、公司参观：
参观公司智能制造工厂、工业测试机器人实验室、智能家居产品展示厅等。
二、座谈交流
1、2018年第一季度汇兑损益对利润的影响多大？
回复：公司2018年第一季度汇兑损失大概为5000-6000万元。
2、请问2018年第一季度各业务收入及占比情况？
回复：2018年第一季度营业收入主要来源仍为智能控制部件和创新消费电子产品，具体占比情况目前尚未有统计数据。
3、今年第一季度和去年第四季度环比如何？
回复：环比2017第四季度，2018年第一季度营业收入有所下降。 受西方万圣节、感恩节和圣诞节等节日的影响，一般来说，公司下半年收入会比上半年好一些。
4、第一季度收入增速下降的原因？订单是否有问题呢？
回复：根据公司披露的2018年第一季度业绩预告，2018年第一季度公司营业收入较上年同期略有增长，增长幅度在10%至20%之间。一方面，估计由于下半年重要节假日较多，市场需求在2017年下半年得到较大地满足，使得第一季度订单量环比有所下降，同比增长平缓；另一方面，公司营业收入基数已经较大，若依旧保持过去几年那种高速增长的态势，也会遇到一些上行的压力。因为我们和大部分客户合作的方式为：双方确认合作后，先签署框架合作协议，约定结算方式、质量责任、结算周期等，客户具体订货则以订单的形式进行。2018年第一季度公司订单情况正常，通常来说，因受到产品的研发情况、市场推广情况和消费者偏好等多方面因素的影响，产品的发展趋势往往可能不是直线式上升的，有可能是螺旋式或波浪式发展的，保持长时间高速爆发式增长有一定的难度。
5、2014-2017年，罗技出货稳定，目前老产品每年约3亿订单量，未来增长情况如何？
回复：2004年开始，公司就已和罗技建立了合作关系。我们和罗技合作的产品主要有网络遥控器、游戏控制器和演示器等产品，前述产品双方已经合作多年，因为每种产品是多个型号、版本的组合，客户一直在持续推出新型号和新版本等，所以近几年公司都能获得客户较为稳定的订单量。罗技采用事业部的组织架构，目前公司仅与其中几个事业部建立了合作关系。罗技总体的采购量很大，我们占其总体采购份额较小，未来双方还存在一些合作空间，我们也期望与客户进行更广泛的合作。
6、公司产品的生命周期？
回复：每种产品（主要指产品型号）生命周期不一样，通常来说，消费电子产品生命周期一般是1-3年左右。
7、技术研发费用的规模大概是多少，主要投向哪些方面？
回复：公司重视技术持续创新，近几年公司技术创新投入金额也在持续加大。2017年，公司研发投入1.83亿元，同比增长129.07%，主要投向与主营业务所处行业相关的基础性技术、前瞻性技术研发，客户产品生产实现的协同研发，产品生产对应的自动化制造体系和信息化体系的创新研发以及智能制造整体解决方案、智能家居等自有品牌产品的技术研发等方面。
8、根据2017年度报告，公司收入来源中有一部分研发收入，请问，公司为客户提供何种研发服务？
回复：公司经多年积累，在行业领域已积累了较为丰厚的基础及应用技术储备。因此，鉴于公司的领先的技术研发优势，加之国内研发人才较为丰富，且人力成本相较于欧美等国家较低，公司主要是根据客户需求，为客户提供针对性的部分研发支持服务或者提供从产品概念原型设计到量产的解决方案，在产品可行性分析、电子电路设计、结构设计、软件设计、外观设计、可生产性设计、样品制作、产品功能测试及验证、产品性能和可靠性测试及验证、生产测试方案、定制的自动化和信息化解决方案等多方面，提供研发服务支持。2017年全年实现收入3200万元左右，同比增长12%。
9、电子烟客户是否会与公司制定年度的采购计划?
回复：车载电子行业通常会按照年度规划排产，但是消费电子类产品则较为灵活。因为国际知名企业的营销计划和采购计划高度匹配，通常会提前几个月将预测订单提供给我们，以便我们做好人员、场地、设备、原材料等相关安排，但是预测订单不一定很精准，是滚动修正的，正式订单将会提前约20天至1个月下达。
10、根据公司第一季度订单情况，电子烟产品采购价格是否有下调？
回复：产品价格较为稳定，2018年第一季度同比增长平缓，净利润同比下降主要是因为汇兑损失的影响。
11、根据2018年第一季度订单情况，各月份订单情况？
回复：2018年一季度的具体业绩情况，请大家届时关注公司拟于4月20日披露的2018年第一季报报告全文。根据目前初步统计结果，1月份的订单量比3月份的订单量要多一些。
12、目前市场上的iQOS属于第几代产品？我们是否参与3.0代产品的开发？
回复：目前市场上在售的主要为2.4+代产品。目前客户尚未对外披露新产品的研发及市场推广情况，所以我们不好直接回复。但是公司和客户合作关系一直非常稳定，在电子烟部件前期研发设计中参与度高；若客户推出新的电子烟产品或项目，基于双方的合作基础，我们一定会努力争取的。
13、2017年，第一大客户占比45%，2017年上半年占比为53%，电子烟收入是否下滑？Q4收入似乎比Q3的有所下降？
回复：2017年度，公司第一大客户收入占比相较上半年度有所下降，但是公司电子烟相关客户总收入占比较为稳定。另外，在2017年，其他部分客户及部分产品的上涨趋势也很不错。受西方万圣节、感恩节和圣诞节等重要节日的影响，一般来说，公司下半年收入会比上半年好一些，第三季度收入会比其他各季度好一些。
14、关于电子烟产品的转化率问题？
回复：每个国家烟民的口感偏好情况不同，根据公开信息可知，目前日韩转化率比较高，欧洲转化率相对低一些。
15、目前，公司产销量情况？
回复：公司产能利用率一直较高，一直以来，公司的产能、产量和销量都是匹配增长的。
16、自动化设备研发主要是在厦门攸信吗？
回复：厦门攸信信息技术有限公司主要业务为中小企业提供智能制造整体解决方案服务，该解决方案主要由包括公司自主研发的UMS联合管理系统（软件层）及自主研制的自动化机器设备（硬件层）两部分组成，是公司自身智能制造优势的延伸。2017年度，厦门攸信主要服务于母公司及兄弟公司，用于提高公司的信息化、自动化水平及智能制造能力。2018年度，在满足提升公司自身需求的基础上，公司将通过完善机构设置，加强智能制造整体解决方案的产品和营销团队建设，大力拓展外部客户。UMS系统+工业测试机器人深度融合、全面升级UMS联合管理系统、加快标准化设备研发进度、加快非标设备标准化及产品化进程。
17、创新消费电子产品库存量增加的原因？
回复：公司创新消费电子产品是一个大类，包括电子烟精密塑胶部件、家用雕刻机、家用图标图案熨烫机、脑电波监测感应头带及物联网热敏打印机等产品。一直以来，公司遵循“以销定产”的智能化、柔性化生产制造模式，同时采取根据客户要求进行定制化生产、直接出售的销售模式，所以2017年底库存量同比增加主要是根据客户订单需求进行的备货。
18、电子元器件等原材料最近涨价，对公司有什么影响？
回复：近期PCB及IC等一部分电子元器件受行业因素引起价格上涨，将会增加原材料采购成本，公司主要原材料包括电子元器件、塑胶件、五金件和包装材料等，其中2017年度电子元器件的采购金额占原材料总采购额的占比不超过30%。另外，原材料的价格浮动在业界属正常现象，目前尚不好判断对业绩的具体影响情况。
19、公司招工情况如何？
回复：鉴于公司的薪酬政策和福利政策等在同地区同行业有一定的优势，所以招工方面还行。
20、自动化设备减少人工情况？
回复：公司自前身网控事业部组建以来，十多年来一直在持续打造智能制造的核心竞争力，不断提升自身的自动化和信息化水平，持续推进机器换人方案，降本增效。所以，近年来公司的自动化水平在稳步提升，公司每年年度经营计划中都会明确要求下一年度营业收入的增长幅度要大于人工成本的增长幅度，即人均产值保持稳定增长状态。
21、公司与PMI合作研发情况？
回复：电子烟精密塑胶部件创新性强，性能要求高、外观设计复杂，工艺难度大，公司在该部件前期设计中参与度高，主要参与了电子烟精密塑胶部件的原材料选型，表面处理和塑胶件机加工等研发工作，并实现了仿形柔性研磨、塑胶件铣胶口加工、特殊材质表面喷涂等多项技术突破。
22、电子烟产品自制外协比例有变化吗？
回复：2017年度，公司电子烟部件生产所用主要塑胶部件的数量自给比例保持相对稳定，自给比例范围为45%-50%。
23、 中美贸易战对我们有什么影响吗？
回复：目前还不好判断，2017年度公司直接出口至美国的产品收入占比为20%-30%左右。
24、公司与PMI合作产品的渊源？
回复：公司自前身网控事业部组建以来，十多年专注于智能制造领域。在这个领域积累了结构设计及表面处理等多项核心研发、设计与制造技术，凭借技术优势以及业界的良好口碑，电子烟客户通过其他客户的引荐找到公司寻求合作。尽管公司的客户分布在不同的行业领域，但是我们多年研发、生产积累的相关技术是有一定的相关性的，技术人才储备也相似，所以经过双方多次洽谈，及客户严格的资质审查后，最终达成合作意向。
25、竞争对手承接电子烟精密塑胶部件业务的壁垒？
回复：目前我们处在一个竞争日益激烈的时代，每家企业均存在被竞争对手替代的风险，我们和客户都不存在排他性约定，对于竞争，我们一直保持积极的态度。但是，如前所述，因为电子烟是一种创新性强、性能要求高、外观设计复杂、工艺难度大，所以公司在该部件的前期设计中参与度高，并实现了仿形柔性研磨、塑胶件铣胶口加工、特殊材质表面喷涂等多项技术突破，竞争对手要掌握这些技术和能力需要一定的时间。同时，国际知名企业拥有严格的供应链考核体系，首先供应商需要经历其严格的质量、环境、职业健康和安全管理体系审核。除了考虑价格因素外，国际知名企业还注重对供应商的技术研发实力、智能制造水平、质量控制能力、经营管理水平等方面进行全方位地考核。同时，公司提供的实时质量监测与全生命周期的质量追溯、售后检测及维修服务等高附加值服务对客户也形成了一定的粘性。总的来说，我们认为，继续秉承UDM模式，打造智能制造、创新研发、质量控制等核心竞争力，坚持为客户提供一流的产品和创造高价值是我们应对竞争最有效的措施。
26、如果电子烟客户下半年采购规模快速增长，公司产能是否能满足？
回复：自2014年双方合作开始，这几年电子烟部件产品的产能产量都呈快速增长态势，公司一直以来都在根据客户的订单需求不断地调整产能，提前做好人员、场地、设备、原材料等相关安排，以满足客户的需求。目前公司已经掌握生产电子烟产品的自动化机器设备的研制，且公司拥有多年以来积累的智能制造经验；若未来电子烟部件产品采购需求快速增长，我们会积极配合客户做好相关生产制造等安排，以满足客户的需求。
27、目前FDA对于电子烟进入美国市场审核进展如何？
回复：请查阅客户和FDA公开披露的相关信息。
28、海沧产业园的施工进度是否会影响公司的产能扩张？
回复：公司产能利用率一直较高，但是产能和产量是匹配增长的，主要是因为公司通常都是按照客户的订单情况进行产能扩张，而不是进行盲目的扩张。正如前面所述，国际知名企业通常会提前几个月将预测订单提供给我们，以便我们做好人员、场地、设备、原材料等相关安排。目前公司正在大力推进海沧创新产业园工程的施工建设，一期工程已于今年3月份完成封顶。该产业园的竣工时间对公司产能扩张安排不会产生太大影响，因为一方面我们可以通过租赁方式解决产能扩张所需的场地问题；另一方面，公司属于离散型制造模式，可实现柔性化生产，生产线组合灵活，且不需要占用较大的空间；再者，公司通过不断研发自动化设备，减少人力，提高生产效率等。
29、公司外汇是如何管理的？
回复：公司产品主要以出口为主，结算货币主要为美元，而公司原材料采购主要以人民币为主，部分电子元器件采购以美元结算，我们会根据公司的实际资金需求进行结汇。2018年第一季度汇率波动较大，对公司的净利润产生了一定的影响。后续公司将通过开展远期结售汇业务等方式，锁定汇率，减少汇率波动的风险敞口，降低汇率波动对公司业绩的影响。
30、新客户开发情况？
回复：我们已在2017年年度报告中详细披露公司2018年度重点经营计划，其中已明确公司将重点建设IPD集成产品开发体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO13485医疗器械质量管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系等。因为对于国际知名企业及科技型企业，进入其供应链体系前，首先需要拥有相应行业国际标准体系认证，所以根据公司2018年度体系建立计划，就能大致了解公司拟拓展的行业和领域。
31、家用雕刻机产品的毛利率情况?
回复：2017年度，家用雕刻机产品毛利率保持稳定。
32、公司是否有实施股权激励的计划？
回复：公司建立了多层次的员工激励体系，很多核心骨干员工在上市前已持有公司股权，公司的企业文化也一直主张让所有员工像一家人一样努力工作。未来，我们也有可能会继续通过实施股权激励等方式吸引和留住更多的人才。
33、公司的对标公司有哪些？
回复：因为公司的UDM业务模式（产品高度定制化）以及客户分布在不同的行业领域，即由于业务和客户的特征，所以找到完全相同的对标公司比较困难，招股说明书中披露的几家公司在单个领域与公司的产品或行业相似，但不是与公司业态完全相同的对标公司。在智能控制部件领域，国内对标公司主要有拓邦、和而泰等；在电子烟部件产品方面的，国内相似的公司主要有麦克韦尔、艾维普思。国外对标公司尚未深入研究。实际上，相较于关注竞争对手情况，我们更为关注的是为客户创造高价值和提供一流的产品。因为公司的客户都是国际知名企业和科技型企业，所以我们一直都在向我们的客户学习、向业界的标杆学习，不断提高公司自身的技术研发能力、智能制造水平和经营管理水平等，从而推动公司长期可持续的发展。
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