调研问答全文
东方国信 (300166) 2018-04-11
调研形式：电话会议
交流的主要内容：
1、问：一季度业绩为什么出现下滑？
答：一季度业绩下滑并非因为某一个板块的业务突然不行了，也不存在公司成长到头的情况，公司所在行业前景非常好。主要还是季节性及项目验收的问题。（1）因为电信、金融等客户的惯例，当年的合同签订和项目验收、回款主要集中在四季度，从历年披露的年报也能明显的看到这个规律，全年60%的业绩都集中在四季度体现，一季度业绩只占全年的10%左右。所以当年新签合同的收入在一季度体现不出来，一季度确认的收入主要是上一年签的合同在一季度验收的项目，一季度可确认收入的合同基数相对比较少；（2）另外一方面，都是同比，以前怎么就是增长的？是这样，一季度项目验收存在一定的偶然性，一季度本来收入少，如果碰巧一个大项目验收了，那么对收入贡献就会比较大。今年客户验收的项目比较少，本来项目已经达到客户要求进度，客户不验收就没办法确认收入。例如屹通在中国邮储银行的项目接近2000万已经干完活了，客户没验收完，没法确认收入。预计今年屹通在邮储银行还能新签3000万左右合同，项目延续性很好。类似情况联通也有，所以导致今年一季报下滑。一季度业绩不能给反映全年。
2、问：过了业绩承诺期的公司如何持续增长，是否有商誉减值风险？
答： 首先各个子公司所在行业前景都非常好，子公司在各自细分领域都是龙头；其次母子公司业务协同良好，从业务上已完全融合，母公司对子公司的发展能提供较大的支持，子公司在细分领域的优势也能促进母公司新业务和产品的落地；另外子公司创始人和核心团队全部仍在公司任职，确保了子公司经营良好发展。未来这些子公司业绩仍能保持持续增长，不存在商誉减值风险。
3、问：公司是智力密集型行业，是否会继续做股权激励？
答：公司作为高科技企业，人才是公司的核心财富，公司非常重视员工的持续激励。股权激励是公司长期的人才激励手段，公司会持续推出股权激励计划。
4、问：公司在工业互联网领域进展怎么样？
答：国家对工业互联网高度重视，工业互联网已上升至国家战略层面，各个地方政府也积极支持响应。东方国信凭借在大数据及工业领域前瞻的布局和多年的积累，实力得到了国家和客户的认可。日前公司入选工业互联网产业联盟平台特设小组，公司作为唯一的第三方软件和大数据公司，入选工业互联网平台特设组联执主席/副主席名单，体现了公司在工业互联网平台领域的能力得到了高度认可。公司自主研发的工业互联网平台cloudiip已横跨十余个行业，在国内第三方软件和大数据公司中首屈一指。东方国信工业互联网平台是基于云的开放式、可拓展的工业操作系统。在工业领域东方国信走的是“云+大数据”模式，未来随着工业互联网平台的快速推广，云业务收入将逐步增加。
5、问：公司除工业外其他业务板块今年的情况？
答：公司作为电信运营商多年的大数据服务提供商，为客户的经营发展发挥了重要作用，未来依然会继续发挥重要作用。未来电信板块业务仍然能持续增长。金融领域各应用产品线继续丰厚，产品生态闭环已经形成；大数据金融解决方案、互联网银行等方面实施的案例在股份制银行、城商行都具有很强的代表作用和标杆效应，在财务公司领域具有很好的示范效应。未来金融板块成长性良好。
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