调研问答全文
数字认证 (300579) 2018-04-10
本次交流活动为电话会议形式，主要分为两部分内容，第一部分是由公司董事长詹榜华对公司2017年全年总体经营业绩进行介绍，第二部分为同投资者的交流与沟通，其中主要内容如下：
第一部分 公司2017年度经营情况介绍
作为公司上市后的首个完整会计年度，2017年对于公司来说是重要的一年。在这一年中，公司围绕信息安全持续的开展业务经营工作、围绕信息安全的三个方面--保障用户信息基础设施安全可靠运行、保护用户信息化业务安全可信开展、保卫数字资产进行技术创新及市场推广。2017年公司实现营业收入5.2亿元、净利润8424万元。在公司主要业务中：电子认证服务营业收入增长19.51%，主要原因为在原有的证书服务稳定增长的基础上不断开拓新领域的证书应用，公司创新的电子签名服务也开始产生收入；安全集成业务也在持续健康的发展，2017年末公司在手订单金额总数超过去年的两倍左右；安全咨询与运维服务也呈良好发展态势，首次实现相关营业收入过亿元。
总体来说，公司2017年业绩快速增长的主要原因一方面是所处市场需求的快速增长，公司推出的产品和服务以及由产品和服务组成的解决方案迎合了市场的需求；同时在业务组织上，公司“行业引领，区域落实”的战略也得到进一步落实，公司在华北地区业务稳健增长，并且不断创新出新的业务点，进而也带动了其他区域业务的快速发展，业务推进全国布局成效显著。另一方面，公司重视技术研发以及科技创新，公司加强了面向云计算的技术研发，推出的云签名服务和云安全服务得到了市场欢迎。在技术创新方面，报告期内公司荣获了“国家科技进步二等奖”，并且在近两年成为十三五国家重点研发计划“网络空间安全重点专项”相关技术研发的主要承担者。在项目的承担过程中公司同一些重要的行业参与者积极进行业务技术的交流，并建立了良好的合作关系，这对公司未来的发展也将产生很大的影响。在2018年，公司将继续重点抓好电子认证相关产品、解决方案的推出，提升电子签名服务的应用，同时高度关注行业的中的各种新应用，不断丰富公司的解决方案，为2018年的公司经营的快速发展带来动力。
第二部分 问答环节主要问题
1、公司电子认证服务业务毛利率增长的原因？
答：电子认证服务包含数字证书服务和电子签名服务两个方面。以前的电子认证服务主要为数字证书服务，电子签名服务是在探索阶段。通过信息化发展、全面无纸化的推进，数字证书服务和电子签名服务的需求都有了全面提升。数字证书随着信息化的发展形态开始发生变化，如有些新增的数字证书是基于手机来进行证书发放的，不需要介质，不再带来介质成本的增加。签名服务也是不需要介质的，这些收入结构的变化，带来电子认证服务业务毛利率的提升。
2、安全集成业务2017年在手订单是去年的2倍，但是收入增长仅为2.7%,公司解释这部分订单是受施工周期的影响，那这部分订单是否会在一季度确认收入？
答：上述在手订单收入会随着项目完成实施并通过客户验收后不断的体现。公司的安全集成业务是在持续健康的发展中，包括北京城市副中心建设以及冬奥会的安全保障等在内的很多重要项目都在开展。上述订单有部分在一季度确认了收入，公司在发布的2018年第一季度业绩预告中也有提示。
3、2017年华东区业务增长迅速的原因以及持续性？
答：2017年华东区域增长迅速的原因一方面为市场需求的不断增加，信息化的发展和实体经济密切相关，信息安全业务最先起步发展于北上广深等一线发达城市，随后开始在华东等具有经济活力的城市开始起步并发展，随着华东等区域信息化进程的发展，信息安全业务也开始有了较大的市场空间。另一方面的原因是公司的产品和解决方案更好地满足用户的需求，形成竞争力，受到市场欢迎。
4、2018年公司的成长规划？
答：随着网络化、无纸化的全面推进，对于网络信息安全的需求在快速增长。公司会紧抓市场机遇，在继续做好华北市场的基础上，继续拓展外地市场的业务；同时，随着各种新兴业务的不断涌现，公司将继续依托技术能力，推出和完善适应市场的各种产品和服务，特别是基于云的签名服务体系，面向云的安全服务体系等；目前公司已经做出相关的探索，如高校中的可信电子成绩单，残疾人证的推广、以及我们推出的可信电子合同的解决方案等。未来我们将围绕数字化交付来全面推动产品和服务的市场推广，同时继续抓好公司承担的国家科研项目，并且借助资本力量使公司在市场占有，核心能力方面得到进一步提升，公司未来的稳步发展可以预期。
5、公司云签名服务和云安全服务业务情况以及代表客户？
答：云签名服务是公司自前两年开始探索，去年开始为公司产生收入的一项重要业务，目前签约客户包括平安银行、太平洋保险以及一些航空公司、医院等。公司目前也在积极的探索云签名服务更符合市场和客户需求的商业模式以及收费模式。云安全服务的客户主要为北京市的政府机构。随着北京市行政副中心的建设发展，围绕政务云的安全服务需求在不断增长。
6、公司2017年“法人一证通”项目的开展情况以及2018年底合同到期后的规划？
答：公司自2016年其开始正式承担北京市“法人一证通”项目，目前该项目在正常良好的开展中，公司也在不断的丰富“法人一证通”的应用场景。“法人一证通”作为企业在网上与政府交流的基本服务平台，得到了社会良好的评价，在即将在福建召开的“数字中国建设峰会”中，法人一证通将作为北京市优秀方案的一项重要内容进行展示。“法人一证通”合同将于2018年底到期，公司会积极做好合同到期前的准备应对工作。
7、区块链的发展对公司业务的影响？
答：区块链底层的核心技术也是密码技术，数字证书是一种网络信任的方式，未来区块链可能也是一种网络信任方式。公司是网络信任的服务提供商，也在参与区块链的一些研究工作。区块链从最初开放的公共链开始往联盟链、私链进行发展，在这些技术的应用发展过程中，也需要解决信任问题，公司拥有的基础技术可以为区块链所需的信任提供服务和安全支撑。这些技术的不断发展，给公司提供的很好的市场机遇，如公司可以跟一些区块链厂商进行合作，为其供电子签名服务、身份认证服务。公司也在积极参与与区块链相关的技术研究工作。
8、公司未来将如何进一步提升网络安全产品的生产能力？
答：公司一直重视产品的研发和生产能力，公司在武汉国家网络安全人才与创新基地设立子公司做为公司研发基地，积极进行网络安全相关技术的研究和探索，为公司未来成为网络安全行业的主力军储备力量。
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