调研问答全文
新天科技 (300259) 2018-04-11
公司接待人员与来访者就以下问题进行了沟通交流，以下是会谈纪要：
1、作为智能水表行业领域的龙头企业，请问对公司智能水表业务未来发展及业务进一步扩张有什么规划？
答复：公司在2017年度稳步推进各项工作，持续优化管理模式，强化生产产能的提高，经营发展再上了一个新台阶，销售业绩保持了大幅的增长。公司智能水表在2017年度实现营业收入29,098.52万元，市场占有率继续提升，进一步夯实了智能水表的龙头地位。2017年度，公司中标多家一二线城市大型水务公司的智能水表项目，上述中标项目大多在2017年第四季度中标，对公司2017年的业绩影响较小，随着项目的实施将对公司2018年及以后年度智能水表的业绩有积极的影响。另外，公司近几年大力推进智慧水务产品，产品推向市场后得到了众多水务公司的认可，智慧水务业务的推进会进一步带动智能水表的销售。在未来的发展中，公司将进一步优化智能水表客户结构，加大大型水务集团的业务拓展，积极与大型水务公司展开资本合作，加速占领更大的市场份额。
2、公司海外业务在2017年度实现了非常高速的增长，请问海外业务高速增长的主要原因。
答复：2017年度，公司海外业务比上年同期增长594.10%，产品已出口尼日利亚、迪拜、土耳其、蒙古、印尼、印度、伊朗等十几个国家，海外业务高速增长的主要原因是在上年度，公司积极响应国家“一带一路“战略，扩大了海外营销团队和宣传渠道，并结合当地市场的需求，制定了具有针对性的市场营销策略，通过积极参加国际行业展会、发展国外经销商、互联网营销等多种方式提高了公司及产品的国际知名度。目前，公司已取得了欧洲MID、意大利AIEX、德国莱茵IP防水防尘标准、德国菲尼克斯欧洲RED无线通信频段等认证，未来，公司将重点拓展“一带一路”沿线国家市场，并继续扩大海外销售团队和销售规模，加速公司海外业务的布局，力争海外业务成为公司新的利润增长点之一。
3、目前环保问题越来越得到国家政府的重视，清洁能源进一步普及，“煤改电、煤改气”工程正在稳步推进，请问这一改革对公司智能燃气表业务的影响。
答复：我国目前的能源结构以煤为主，此前“重煤轻气”的能源结构导致了雾霾等严重的环境问题，损害了人民群众的生命健康安全，也对国家经济的长远发展造成了不利影响。国家政府大力推广天然气对于达成节能减排、环境保护、实现可持续发展的目标具有重大意义。近期随着冬季结束，天然气价格呈下降趋势，这一现象有助于天然气使用的推广，加快煤改气进程的推进，能够增加智能燃气表的市场需求量。基于公司强大的技术研发实力和完善的服务网络，智能燃气表广泛得到客户的信赖，在2017年度实现营业收入14,707.26万元，比上年同期增长94.06%。近几年品牌知名度的提升，煤改气工程以及智慧城市、雄安新区的建设，将会对公司智能燃气表业绩有明显的促进作用，我们也将继续加大在大型燃气集团的业务拓展，力争智能燃气表业务在2018年实现客户倍增计划，提升公司燃气表在行业内的市场地位。
4、公司之前与京蓝科技、新疆天业节水等几家企业均建立了关于智慧农业、水利领域的战略合作关系，请问公司智慧农业节水板块业务近期发展情况如何？
答复：借助于公司物联网技术、无线通讯传输技术、大数据应用技术、智能控制技术等相关技术的深厚积累，目前，公司已经成功开发了大田墒情自动监测系统、田间气象自动监测系统、水肥一体化滴灌系统、现代化温室大棚智能监测系统、智能阀门灌溉自动化控制系统等，且相关产品已经在河北、河南、新疆、内蒙等多地各地区实现项目产品应用。公司与京蓝科技、天业节水达成战略合作关系后，围绕“互联网+农业”的战略方向进行资源整合，发挥各自的优势和协同效应，共同推进新型农业节水管理的信息化建设。随着国家政策大力扶持以及水权制度的进一步完善，灌溉用水自动化、数字化管理必将是未来的一个发展趋势，市场潜力巨大，公司也将围绕国家农业节水、农业水价综合改革等政策，抢抓时机，深入推进农业节水业务，以占领更大的市场份额。
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