调研问答全文
国美通讯 (600898) 2018-04-11
一、机构交流会纪要
（一）公司董事长宋林林致辞简要回顾重组之后的公司发展历程和规划
2017年公司积极整合内部资源，迅速搭建起完善的研发、生产和销售全产业链，并向市场推出多款自主研发的国美手机，实现了智能手机业务的平稳起步。随着5G网络、物联网和人工智能的发展，在激烈的竞争环境下，2018年，公司将全力发展国美手机自有品牌业务，继续加大技术研发投入，不遗余力拓展技术领域，打造国美特色的国美品牌手机，增强盈利能力，提高股东回报。
（二）公司总经理沙翔介绍公司业绩达成情况及2018年经营计划
2017年度公司实现营业收入 219,861.86万元，同比增长91.17%；实现归属于上市公司股东的净利润1,244.67万元，同比下降28.12%。其中：德景电子业绩快速发展，各业务板块收入持续增长；公司处于转型期，发展自有品牌业务在团队建设、渠道建设、研发方面投入较大，导致利润较去年下降。
2018年，公司将全力发展自主品牌手机业务，同时继续保持德景电子ODM业务优势，积极推动行业终端业务发展。
（二）投资者问答环节纪要
1、沙翔总经理从今年2月12号到3月18号共有6次增持，增持是个人行为还是公司考虑？增持之后股价有反映，跟增持有关吗？
根据公司与德景电子原股东沙翔、于正刚、嘉兴久禄鑫签订的购买资产交易协议，公司将购买股权价款中的3亿元支付至以交易对方名义开立的、公司和交易对方共同监管的银行账户中，用于在二级市场购买股票。沙总的增持行为是在现金收购德景电子的协议约定内，在符合监管规则要求的前提下，自行安排购入。上述期间沙总购入股票的数量较大，股价存在波动正常，没有达到异常波动范围。
2、国美手机对普通用户的吸引力？
每个手机制造销售商都有特定的细分市场定位。国美手机针对用户群为非凡青年，注重信息保护、智能专属主张，“专属“不仅仅只指安全这方面，更加强调属于自我的专属领地，我们希望契合特定用户群心理需求、产品需求及性价比需求，希望产品与目前市场主流的手机品牌定位有区别。手机应用运用了个人隐私保护技术，对特定用户群具有一定的吸引力。
3、 国美手机除切入印度市场，是否有其他市场规划？如果到海外去的话，主要商业模式是怎么样的？
我们的智能终端业务会坚持全球化策略，根据产品和策略覆盖情况会逐渐渗透，目前已经开始进入的海外市场为印度市场。
国美集团在2016年以后，基于目前现有零售体系前提下，打造自主品牌智能制造产业，通过现有渠道做产品的拓展，同时拓展其他外部渠道。智能制造领域的核心主要是通讯智能制造领域，因为通讯设备对于整个家电、电子产品来说，是结合未来智能场景和互联场景的主要入口产品。如果现在没有手机，很难形成未来对家电市场或者电子市场整体整合，或者达到真正智能物联的场景。因此国美通讯的战略是以硬件为基础，最终打造软件服务，配合国美集团统一战略，将自主研发系统加入到电视机、冰箱中，将云端、智能设备连接到一起，实现智能设备连接互动。
4、2017年手机发货量多少？2018年的目标如何？
2017年我们自有品牌手机的销量是24.69万台，属于转型后的试销售。2018年最重要是通过打造爆款产品提升整体销售，对于我们整体规划来说，争取进入手机第一梯队，虽然短期内不能实现，但进入年销售量过千万级的手机第一梯队，是我们的大目标。对于海外市场如印度和即将进入区域，我们也是希望能做透做好。
5、今年规划的产品市场定位是高端机还是低端机？去年下半年原材料、原器件都是涨价的局面，会不会对今年营销有冲击？
公司产品规划有中高低三个定位，各个定位都会针对不同的用户群体。其次，去年汇率变动、原材料涨价等因素，对整个手机产业链的影响都是公平的。
6、今年1-3月智能手机市场下降快三成，公司对市场判断怎么样？打造爆款产品是不是主要通过国美渠道实现？
从全球市场来看手机市场还是有增长动力的，尤其是印度和其他发展中国家。目前国美卖场销售手机的市场占有率约为2%，公司打造爆款手机的渠道肯定是海（海外）陆（线下）空（线上）一起发力，采取线下、线上、运营商全渠道策略，重点建设线上渠道，形成覆盖包含国美在线、京东自营、天猫旗舰店及多家POP店的全方面线上渠道；线下分节奏开拓社会KA渠道和传统零售渠道；海外市场，我们选择印度作为突破点，与国内市场形成良好互补。
前就已经预计到，德景电子通过加强与国内运营商的合作、积极开拓海外市场、持续加强在行业手机和通讯终端产品上的投入和市场开拓等举措，积极调整业务方向。从德景电子2017年运营效果来看，业务调整还是取得了积极的成效。
行股票项目。于2018年2月9日收到中国证监会出具的《行政许可项目审查一次反馈意见通知书》，3月底公司将非公开发行股票申请文件反馈意见的回复及相关反馈材料上报证监会，公司将继续全力以赴地推进非公开发行股票项目，及时履行信披义务。
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