调研问答全文
智飞生物 (300122) 2018-04-10
问题 1、据了解，市场上出现了四价 HPV 疫苗供不应求的状态，公司是否有预约数据？是否有解决方案？今年代理了默沙东多少产品？
答：由于四价 HPV 疫苗在中国大陆上市销售较短，仍处于上市初期，加上各个省份的招投标进展不一，所以可能会存在供不应求的情况。公司建立有较为完善的销售信息管理系统，依托线上、线下数据分析，目前基本上可以掌握预约销售的情况。我们也在积极地和供应商沟通协调，制定解决方案，不过由于四价 HPV 疫苗的生产、进口、批签发有一定的周期，
预计可能在下半年可以缓解当前“一苗难求”的局面。今年我们代理销售的默沙东产品有佳达修（四价 HPV 疫苗）、纽默法（23 价肺炎球菌多糖疫苗）、维康特（灭活甲肝疫苗），还有将上市的预防小儿腹泻的五价轮状病毒疫苗。
问题 2、媒体报道四价 HPV 疫苗比较紧俏，大家的接种意愿是否很强烈？四价 HPV 疫苗产能能够保证吗？
答：四价 HPV 疫苗是大家期待很久的一个成人疫苗品种，在没有上市的时候我们也针对该疫苗的接种意愿做过调研，调研结果显示大家对于这个能够预防宫颈癌的疫苗认可度很高，也有相当强的接种意愿。同时，在我们所有宣传过的地方大家对于四价 HPV 疫苗也都有很高的接受度，因此该疫苗最终上市，大家预约接种的积极性也很高。针对产能问题，由于我们是代理商，肯定不能像自主产品一样为大家评估疫苗产能，但是我们协议约定的采购是可以保证的，对在满足协议采购量的基础上，怎么增加供应量以及增加多少，我们都会根据销售、预约以及市场情况，积极和供应商进行沟通，这一点不用担心。
问题 3、五价轮状病毒疫苗目前进展如何？预计的上市时间？销售前景如何？微卡目前的进展如何？
答：五价轮状病毒疫苗上市时间可能也在临近，大家应该也关注到了当前药品注册状态的变更。默沙东尚未正式函告，一切仍以收到批件后公司正式的公告为准。由于该疫苗尚未在大陆上市，还不能精确评估销售量，但是依照市场现有的品种，结合保护效期、保护范围等情况，五价轮状病毒疫苗的前景应当是可观的。微卡的现场临床实验已经结束，目前正在开展申报生产文号等后续事宜，我们将密切关注进展。
问题 4、智睿投资布局广泛，那么是否需要更多的资金？公司如何安排？
答：智睿投资是公司与我共同投资设立的，我个人占股90%，这样可以有效降低上市公司的风险，如果是较好的产品，我也会按照公告优先转入智飞，肯定不能损害中小股东的利益。智睿投资所投的项目进展目前还处于早期，不方便透露，大家可以关注我们的公告。
问题 5、关于公司海外布局方面，我们关注到公司在印尼、科特迪瓦等国家都有相应的业务开展，我们整体的策略是什么，除了直接销售还有没有其他的策略如 WHO 认证或者基金采购？
答：在海外业务这一板块，我们目前有两种模式，一种是在委托代理商，比如我们在印尼市场的做法，一种是自有团队直销，比如在科特迪瓦是公司自己在做。根据市场的情况，在未来，我们的预防用微卡和 EC 诊断试剂一旦上市，可能也会坚持直销，依靠自己的团队来进行销售。目前世卫组织、比尔盖茨基金对我们这两个产品也比较关注，预计今后在国外的空间也比较大。
问题 6、根据统计，Hib 以及其他含有 Hib 成分的联苗的总共有两千万支，公司 AC-Hib 三联疫苗的市场空间有多大？
答：公司 AC-Hib 三联疫苗特点是可以替代 A 群接种，国家2016版儿童免疫规划程序中也明确了18 月龄以下婴幼儿如已按流脑结合疫苗说明书接种了规定的剂次，可视为完成流脑疫苗基础免疫。目前我国每年约有 1700 万新生儿，现在流行性脑膜炎发病率小年龄组较高，我们的 AC-Hib 三联疫苗在二月龄就可以起针接种，能够最大限度的为儿童提供 A 群 C 群流脑的提前防护，全程免疫为三针次，如果能够覆盖 20%的新生儿，那么可达到一千万剂，按照这样的测算方式，具体的市场空间大家其实也可以评估。
问题 7、五价轮状疫苗、EC 诊断试剂、微卡，预计这几种疫苗 2019 年的销售规模以及长远发展？
答：对于代理进口疫苗，我相信四价 HPV 疫苗上市销售的进程为五价轮状病毒疫苗提供了经验和基础，流程和进展也可参考四价 HPV 疫苗。目前我们还没有进行五价轮状病毒疫苗基础采购量的公告，所以销售规模还不能市场预期。另外，从审慎和保护投资者的角度，疫苗的供应都是逐渐增加，会根据销售情况来追加采购量。EC 诊断试剂和微卡尚未上市销售，同时也尚未进行定价，两者是结核带菌筛查、预防和和治疗的配套产品。我国是结核病负担大国，在未来的市场空间应也不是问题。
问题 8、公司对于线上销售是否有布局？
答：在疫苗流通一票制的情况下，公司的疫苗只能供应区县级疾控中心，目前是自建队伍自主销售，一切经营模式都会秉持有利于公司发展，有利于股东投资者利益的原则，同时我们自己的信息技术部发展也比较快，处于日臻完善的过程。
问题 9、公司和美年健康的合作协议有何进展，美年可以接种HPV 疫苗的接种点有多少家？
答：据了解，美年健康在长沙、太原、武汉等地的体检机构已经取得了接种资质。同时，根据疫苗相关法规政策，疫苗只能由生产企业直接供应区县级疾控中心。在未来，微卡、EC诊断试剂配套筛查、预防结核病方面也会有相应合作，具体的后续进展，我们也会跟进和公告，请各位投资者持续关注。
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