调研问答全文
凯普生物 (300639) 2018-04-12
一、参观公司展厅
二、观看公司宣传片
三、交流环节主要问答
1、问：我国“两癌筛查”的主要相关政策及各省推进进度？
答：我国实施农村妇女“两癌“筛查，在宫颈癌方面最早使用的巴氏涂片和细胞检查的方法，效果不是特别理想。2013年，HPV检测作为宫颈癌初筛的试点取得不错的效果，国家逐步鼓励将其作为宫颈癌初筛的方法。目前部分省份已经把HPV检测作为当地宫颈癌初筛的方法在推广，比如广东、甘肃、以及公司去年中标的浙江省两癌筛查项目等。相关省市结合各自的财政资金状况也在逐步推进宫颈癌筛查项目。
2、问：如何看待国外较多医疗机构将细胞学检测作为宫颈癌初筛的方法？
答：细胞学检测的局限性在于需要经验丰富的医生进行阅片，由于国内具有阅片能力和经验的医生资源较为匮乏，制约了细胞检查作为宫颈癌初筛的效果。目前比较科学和经济的方式是先使用HPV检测进行初筛，对HPV16、18型别为阳性感染即进行阴道镜的观察，如果其他型别阳性再进行细胞学的检测。自2006年，公司取得国内首张HPV分型检测的新药证书，经过多年推广HPV作为宫颈癌的初筛应用已取得较好成绩。
3、问：近年体外诊断产品的降价压力比较大，但公司的价格一直比较稳定，国家的一些价格政策是否给公司带来压力？
答：公司作为HPV分型检测在中国的引领示范企业，一直坚持质量与服务并重的举措。公司不以降低价格作为抢占市场份额的方式，以质量与服务并重，注重研发创新，这是大部分临床医院对公司品牌和服务的价值认可的原因。
4、问：公司实验操作担心交叉污染的问题吗？
答：不担心，这也是公司导流杂交技术的优势之一，加上公司在全国各地有200多名技术服务人员会对客户进行使用培训和技术服务及支持，并根据客户的需求做好技术指导工作。公司产品在临床科室的使用和推广，得到较好的保障，在产品质量和服务方面拥有较好口碑。
5、问：公司在肿瘤基因检测领域的布局？
答：公司在肿瘤基因检测方面无论是自身研发还是外部合作方面都有所布局。目前有部分项目处于在研阶段，而公司在香港的分子病理检验中心肿瘤基因检测是其中的核心业务，目前已成为香港分子医学检验所的标杆。公司参股的武汉艾米森生命科技有限公司做的是肿瘤甲基化检测研究，是肿瘤早筛的技术。
6、问：公司对医学检验所的定位和布局的进度如何？
答：分子医学检验所是是公司未来的重点发展方向之一，依托公司在分子检测领域的优势设立，虽然早期投入较大，不能尽快盈利，但依托公司自有的产品线和多年来形成的销售服务网络，可以保证检验所早期的业务来源。目前已设立的分子医学检验所有19家，其中获得执业许可的有17家。我们现在主要集中精力对已设立的检验所进行实验室规范建设，提升其综合能力。2017年底已对检验所实行统一投资和管理的广州凯普医学检验发展有限公司增资至5亿元，提升其资本实力，为未来发展奠定基础。目前正式营业的有广州、北京、郑州、上海、重庆、成都、济南、昆明等检验所。香港检验所目前业务发展良好，已经成为业内标杆，也指导我们国内检验所的技术提升和质量控制提升。公司的医学检验主要是分子检验的特检业务，属于技术水平和利润水平比较高的板块。目前，公司将香港检验所的肿瘤检测重点在国内进行推广应用。
7、问：公司分型产品在临床应用当中增速稳定，未来还有增长的空间吗？
答：未来我们将会积极开拓基层医院的渠道，将业务往下沉，也会采用第三方送检、与医院合作共建医联体等方式提升业务发展空间，预计HPV分型检测在临床应用中仍会保持增长。
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