调研问答全文
海能达 (002583) 2018-04-12
一、参观公司的全球制造基地
二、董事长发言
大家好，我是海能达董事长陈清州，欢迎大家来参加海能达投资者接待日活动。接下来，我将简单介绍公司的整体情况。回顾2017年，我们能够看到：首先，公司的销售收入依然保持着较高的增长水平；其次，公司在研发和销售上的投入比率很高；第三，公司的主营毛利率保持在一个较高的水平上。同时也能够看到，由于近些年公司快速发展，在研发和销售方面进行大量的投入，导致研发费用和销售费用增长较快，同时因基建、收购的资金需求而使得公司的财务费用有所增加，收购产生较多的一次性费用,加上去年年底公司部分订单出现延迟交付的情况，使得公司2017年的净利润水平有所下降。
展望未来，公司仍会处于高速发展阶段，主要是因为经过近些年来的大量投入，公司在产品研发和市场建设方面已经取得较为显著的效果，收购兼并活动也大大增强了公司的整体实力；在收购了赛普乐后，公司的三条数字产品线布局完整，将会对公司业绩做出较为重要的贡献；另外，公司的宽带系统、宽带智能终端、指挥调度中心等新产品已经推向市场，它们也将会是公司业绩的增长点；再有，在收购诺赛特后，公司拥有了世界一流的卫星通信相关产品与技术，通过利用公司完整销售渠道来推广相关产品及解决方案，公司的卫星通信业务将会获得较好的发展。今年，公司将会对费用的投入进行控制，不但对研发和销售相关费用的增长幅度进行控制，还将会加强信息化建设，特别是在营销方面的信息化建设，以达到降低成本，提高效率的作用。
公司的产品可以分成“屏”、“管”、“端”三类，“屏”即指挥屏，“管”即通信管道，“端”即终端产品，包括手持对讲机、车载对讲机、窄带终端、宽带智能终端、卫星通信终端等，公司将会着重发展“屏”、“管”、“端”产品，不断在专网市场进行开拓。这些年来，公司注重发展专网窄带和宽带技术，窄带技术是专网通信的基础，宽带技术是专网信息的未来；另外，公司保持创新的精神，勇于利用专网行业重要变革时期发展宽带智能化产品；再有，通过信息化改造，公司正努力从传统的企业转变成信息化、现代化的企业。以上是我对公司整体情况做出的简要说明，接下来是互动问答环节，请大家踊跃提出问题，我们将耐心为大家做出解答。
三、互动问答
1、公司2017年利润下降的主要原因是什么？
公司2017年净利润下降的原因主要有以下几点:第一, 公司部分订单的交付延迟，造成收入未达预期；第二, 公司持续加大市场和产品研发投入力度，使得销售费用和管理费用增长较快；第三, 公司因收购、基建等专项项目和日常经营的资金需求，贷款余额增加，导致财务费用增加较快；第四,收购两家海外子公司产生了较多的一次性费用；第五，公司支付了一定的诉讼费用。
2、公司近年来费用支出较大的原因是什么？其相对应的产出有哪些？
公司这几年的研发费用和销售费用增长较快，主要是公司为了抓住专网行业变革的重要机遇，在下一代产品的研发和全球市场的布局方面进行了较大的投入，目前已经取得了一定的效果。在研发方面，公司的宽带终端产品已经于去年的香港展会中展出，目前终端产品已陆续形成销售，市场需求强烈，另外，宽带系统的研发成果已经初步形成，目前公司在全国多个城市建立了宽带实验网，现处于市场推广阶段，宽带系统产品的销售在未来将成为公司的主要收入来源之一。此外，公司的第三代融合指挥中心、军民融合产品已经推向市场，未来将会对公司的收入有所贡献；在市场建设方面，公司的全球销售网络覆盖范围广，公司品牌在海外市场拥有良好的口碑，在海外设立了多个分支机构，和几千家经销商有长期合作，业务遍布多个国家和地区，服务了全球大量用户。
3、公司接下来是否会控制费用支出规模？
费用大概可以分为经营性费用和非经营性费用。公司的经营性费用主要是体现在研发费用和销售费用上，公司这几年在研发和销售方面进行了比较大的投入，目前的产品研发和销售网络建设已经取得比较好的成效，未来公司将会着重控制研发费用和销售费用的增长速度。但是，非经营性的费用例如诉讼费用或者一些意外事件而产生的费用往往难以控制。
4、目前PDT的建设进度如何？
从市场情况来看，PDT在全国大规模建设已经开始，目前国内已完成的PDT建设规模约占总规模的一半，并且目前完成的PDT网络建设部分仅属于“点覆盖”，还未达到全面覆盖标准，未来还将持续进行完善。此外，PDT除在公安行业大规模应用以外，在监狱等司法行业也在逐渐开始建设，进一步扩大了PDT的市场规模。除了国内的市场，作为PDT标准的牵头制定单位和领导者，公司也努力将PDT标准输出到国外市场。
5、收购赛普乐的战略意义体现在哪些方面？
Tetra是全球专网行业的主流标准，主要面向高端的公共安全客户和公共事业客户，目前有大量的国家在使用Tetra标准的产品。在收购赛普乐公司之前，公司在Tetra终端方面竞争优势相对较弱，收购赛普乐公司后，在技术方面，公司在Tetra终端技术方面的短板得到弥补，并且德国子公司HMF的Tetra系统加上赛普乐的Tetra终端，公司能够为客户提供一套全球最领先、最具竞争力的完整解决方案；在市场与客户方面，赛普乐在欧洲市场占领了较大的市场份额，拥有大量的高端客户资源，特别是欧洲的公共安全领域的客户，公司收购赛普乐后能够扩充公司的客户资源，进一步开拓欧洲市场乃至整个全球市场。
6、公司未来是否会与公网厂商出现竞争？
目前市场还处于窄带时代，公司与公网厂商的业务类型不同，因此没有发生直接的竞争。未来专网从窄带升级到宽带后，市场规模会快速增加，到时一些公网厂商可能会进入专网市场，共同发展专网市场。
7、相对于公网厂商，公司的优势体现在哪些方面？
专网行业目前还处于窄带时代，未来将会从窄带升级到宽带，在此背景下，公司的发展方向是走宽窄带结合的道路，这不但能够保证应急指挥调度的质量，节约成本，还与国家发展专网的指导意见相一致。另外，专网的客户较为分散，产品定制化的需求比较高，公司深耕专网市场二十多年，掌握着行业的核心技术，对市场和客户有着深刻理解，能够较快地响应客户的需求，为客户提供更为优质的服务。
8、去年销售费用中的人均成本略微上升的原因是什么？
公司去年新并购了两家海外公司，海外子公司的人工成本普遍比国内的要高，这导致了整体的人均成本略微有所上升。
9、“一带一路”政策给公司带了怎样的影响？
公司紧跟国家“一带一路”战略规划，在“一带一路”沿线国家进行深耕和布局，目前取得了较好效果。公司近年来持续中标一带一路沿线国家的专网建设项目，其中包括中标菲律宾警察网项目、签订安哥拉公共安全一体化平台项目集群系统采购合同、与乌兹别克斯坦签署合作协议等。相信在未来，在国家“一带一路”政策的引领之下，公司在“一带一路”市场能够获得更好的发展。
10、公司接下来还会进行并购吗？
公司去年刚并购了两家海外公司，目前还在对其进行整合，因此短期内应该不会并购新的公司，但也不排除会关注一些优质的标的。公司进行的并购主要是围绕着专网通信行业进行拓展，在技术、客户资源等方面对公司进行补充。一般情况下，公司不会进行跨行业的高风险财务投资。
11、公司建设新的总部大楼的原因是什么？
近些年来，随着公司的发展迅速，员工数量增长较快，目前办公大楼已经无法容纳所有员工办公，公司不得不在周边租用多个办公场所，因此公司亟需建设新的办公大楼来缓解办公场地紧缺的压力。另外，新的总部大楼所在地深圳湾是深圳极为重要的区域，很多知名企业在该区域设立办公基地，公司在此建设总部大楼能够提升公司形象，扩大全球影响力。
12、公司三条数字产品线的发展情况如何？
经过前期的投入，公司目前已经完成PDT、Tetra、DMR三大主流标准产品线的布局，公司的数字产品在市场上得到了客户的欢迎，为公司贡献了较多的销售收入。公司的三条数字产品线分别对应着不同的领域客户和不同地域的市场，国内公共安全领域最主流标准PDT是公司作为总体组组长单位牵头制定的标准，公司掌握了PDT的核心技术，在国内公共安全领域中占据了较大的市场份额；Tetra标准是全球主流标准之一，其使用的范围非常广泛，公司通过两次收购，将Tetra技术提升到全球顶尖的水平；DMR覆盖的是全球市场，而在这个领域内，只有摩托罗拉等少数厂商在与公司进行竞争。
13、公司未来的数字产品收入增速是否能保持较高的水平？
这几年来，公司的数字产品收入增速一直保持在较高的水平，这主要得益于公司产品质量和服务水平的提升、客户的信赖以及市场的开拓。未来公司数字产品的收入是否能够保持如今的高增速除了取决于公司自身的产品质量和服务水平外，还要考虑到作为计算基数的数字产品收入总量大小以及数字产品市场的饱和程度。另外,未来公司的收入除了来源于三条数字产品线外，宽带产品、第三代融合指挥中心、军民融合等新产品也将会是公司收入的重要来源。
14、公司研发支出资本化率偏高的原因是什么？
公司的研发支出资本化是与研发结构有关的。在公司总的研发投入中，对下一代产品的研发投入占较高水平，而下一代产品目前还处于市场推广阶段，其相对应的收入规模暂时比较低，这导致了公司的投入与产出存在周期错配的问题，因此公司的研发支出资本化率比较高。
15、销售费用增长率的降低是否会影响到公司的销售情况？
近几年来，公司在销售方面进行了大量的投入，并取得了明显的效果，目前公司的业务已经覆盖全球大量的国家和地区，并在国内外设立起来多个分支机构，加上去年公司收购的两家海外子公司能为公司提供大量的客户资源，使得公司的销售网络变得较为完整，即使未来公司的销售费用率下降，对公司的市场销售的影响不会很大。
四、在公司一楼参观展厅
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