调研问答全文
康力电梯 (002367) 2018-04-18
一、介绍公司基本情况
2018年4月18日，公司受邀参加了深交所——瑞银证券上市公司交流日活动，与参会的境外投资者就公司基本情况、生产及产品情况、未来发展前景的展望、行业动态等情况进行了沟通与交流。
二、代表问题
1、中国2018年的电梯行业经营环境以及地产行业的未来对行业的影响？
2017年行业总体销量比2016年略微增长，未来肯定是产业价值链竞争。电梯与地产的相关性大概60%，近期公布的房地产投资、新开工指标较好，增强了公司的信心。地产仍然是中国的强势产业，与之关联的产业链条很多，产品也向长租房、旅游地产、养老地产等其它产品类别延伸，中国的城镇化很有空间，与之相关的电梯行业产值的顶峰还没到来。未来5年后的5～10年内,电梯市场需求量很大，前景广阔。未来的竞争更强调服务品质，不是说价格最便宜，而是产品质量过硬、服务最好的公司更有长期竞争能力。
2、2018年是否有观察到行业继续降价的趋势？
公司在2016年上半年已经下降了价格，并且夹杂着成本上升的过程，对利润的影响在2017年也体现了。进入2018年目前看不会采取降价措施。至于国际品牌是否在艰难世道中为了市场份额降价，看每家公司的策略。按原材料成本的提升，降价、涨价都可能成为市场策略。公司保持对市场价格变化的关注。
3、公司与外资品牌之间是否存在技术差距？
普通速度电梯产品可替换性是非常强的，技术不决定产品的可替换性，品牌、渠道能力是决定因素。公司可以生产10m/s速度的垂直高速电梯，扶梯的特种设备许可证垂直高度50.4m，是中国第一高度，从技术上的能力，完全可以满足市场99%的需求。我们也在不断投入技术开发，进行新产品研发、产品性能升级、降本的研发，同行各企业间对技术的方向并不是完全一样。
4、公司如何提高市场占有率？
在电梯行业微增或者持平的状态下，公司2017年订单增速超过了行业平均水平，从以下3个方面来实现：（1）战略客户。公司占单个战略客户的电梯采购量仍较小，有提升空间；（2）基础设施建设。轨交、高铁、机场的快速发展带来订单机遇，公司在这方面的市场竞争实力在逐步增强，竞争门槛高；（3）县域市场。中国的县域经济非常具有活力，三四线城市的地产销售也很好。三四线城市一直是公司的优势区域，公司会与代理商继续深耕这一块市场。
5、公司战略客户的目标群体？开发进展？
公司战略客户的目标群体是前200强国内地产开发商，这个群体占据了中国大多数的房地产份额，存在大量新梯销售机会。同时房地产份额集中度的提升也间接影响了物业市场的集中度提升，这为公司找准目标开发电梯维保市场带来契机。公司细化战略客户项目的营销开发、定期跟踪机制，目前已经开发了40家以上的战略客户。
6、战略客户如何采购电梯？
公司首先要进入战略客户的供应商名录，获取竞争项目的资格。再按地产商的单个项目进行投标。单个战略客户采购公司的电梯量占其总电梯采购量还很小，发展空间还很大。
7、加装梯市场如何？
80、90年代全国既有建筑面积约80亿平米，涉及到7,000万到1亿户居民，约2-3亿人口，占城市总人口的1/3。按照可操作性预估，如果其中5,000万户全部加装电梯，市场需求量约为500万台，去除因建筑设计、无法协商等客观因素无法加装的，保守估计至少需要250万台到280万台之间。而据预测，2020年老年人口数量将达到2.48亿，到2035年60岁以上老年人口将达到4亿人。两者结合，加装电梯几乎是刚需市场，市场空间包含建筑部分总计超万亿产值。公司是国内同业上市公司中，第一个为加装市场创立子品牌运作的公司，“康力幸福”主要就是面向这个造福民生的养老工程，使之成为康力系加装电梯产品、产业运作的平台，获取新的市场机会。希望通过全国性的销售体系，直营与加盟模式的结合，共创品牌，全面介入各个地区的加装市场，做体系化的布局。
8、对公司的明后年的展望是如何的？
当前公司的经营压力表面来自于成本上升，但实际上这些是短期因素，公司的在手现金、经营现金流情况都还好，资产负债率也低，是可以应对行业调整期的。一方面要精益经营，争取主业利润，另一方面是想利用行业调整阶段做好产业布局，抓住产业里各个细分领域的商机和发展方向，拓展产品应用方向与渠道范围，使公司站在新发展的起点上。除了在传统产业的投入上，和企业转型升级相关的工业机器人板块、物联网基金也在进展，实现公司发展从“产品、利润”往“产品、利润、产业”的转型是公司当前在面对的主要工作。请关注公司《2017年年度报告》。
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