调研问答全文
卫光生物 (002880) 2018-04-11
1、2017年人白和静丙毛利率下降的原因？及未来人白、静丙等产品价格趋势？
答：（1）导致公司产品毛利率下降的主要原因:一是2017年下半年以来，受“两票制”及“一票制”影响，公司下调部分产品的出厂价格；二是原料血浆成本逐年上涨，导致直接材料成本增加。（2）价格趋势：国产、进口人白的产量短期内增长较快，预期人白价格未来呈稳中略降的趋势。静丙人均用量远远低于发达国家水平，市场潜力大；随着国内血液制品生产企业加大学术推广力度，挖掘静丙市场潜力，静丙价格短期虽承压，预期未来价格能重拾上涨趋势。
2、2017年采浆量情况及2018年采浆的规划。
答：2017年公司采浆共计342.41吨，预计2018年维持行业浆量的平均增长率。
3、2017年公司应收账款增加明显，目前账期几个月及未来趋势？
答：公司年末的应收账款主要是针对长期合作客户的赊销，账龄绝大部分在3个月以内，且均可在6个月内回收。公司在加强产品的销售推广的同时，也有相应的措施加强对应收账款的催收，保证资金及时回笼。
4、组织胺人免疫球蛋白已成功上市，今年销售规划？
答：组织胺人免疫球蛋白（商品名：敏尔康，以下简称：敏尔康销售，目前，在部分医院皮肤科、呼吸科应用、推广。公司是国内少数生产该产品的企业，该产品的市场前景较好。
5、营销情况：公司2017年销售费用无明显增加，目前销售队伍有多少人，面对两票制，营销模式如何调整及目前进展？
答：公司销售部现有20多名，今年拟逐步加强销售队伍建设，公司产品销售主要采取经销制；为应对两票制，营销所作调整主要有：（1）销售渠道扁平化管理；将原来二、三级经销商转变为一级经销商；（2）开发院外市场、推广“定点零售药店计划”；（3）加强学术推广活动。
6、研发方面：人纤维蛋白原和冻干人用狂犬病疫苗预计上市时间？人凝血酶原复合物和人凝血因子Ⅷ研发进展？
答：研发项目目前进展顺利，具体进展请关注公司公告。
7、公司外延项目和激励措施的布局和进展。
答：未来，公司将建立外延发展平台，根据发展战略和市场竞争状况，适时通过兼并收购、协作经营等资本营运方式，实现公司发展。对于公司在近期是否有进一步融资计划，公司会切实履行信息披露义务，做好相关信息披露工作，请投资者持续关注公司公告。
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