调研问答全文
瑞尔特 (002790) 2018-04-23
一、请问公司分红预案什么时候公布？公司是否考虑高转送来增加流动性？请简要介绍下公司的商业模式和盈利模式，公司现金流情况如何？
答：您好!公司的分红预案已经公告,敬请关注法定信息披露媒体。公司采用“订单式”的经营模式，公司的盈利能力一方面取决于自身的技术实力、产品质量，另一方面还依赖自身在采购、生产、销售方面的有效控制。
二、公司下一步巩固和继续扩大市场占有率的措施有哪些？本公司自认为发展成为独角兽企业的希望有多大？
答：公司将继续加强研发和自动化设备投入，并在巩固和发展冲水组件市场的基础上，进一步加大对静音缓降盖板、隐藏式水箱、智能化产品的市场开拓力度，提升公司卫浴配件产品的国内外市场份额。
三、今年公司的节水型冲水组件产销量是多少？
答：2017年，瑞尔特节水型冲水组件的产销量约两千五百万套，具体请见年报披露数据。
四、请问公司2018年具体经营目标及计划是什么？
答：您好！2018年度，公司将继续巩固和加强在节水型卫浴配件产品制造领域的市场地位以及公司和世界知名卫浴品牌重要战略合作伙伴关系。加强研发和自动化设备投入，提升规模效应与技术水平，提高生产效率，并将立足优势产品，扩大差异化竞争优势，在巩固和发展冲水组件市场的基础上，进一步加大对静音缓降盖板、隐藏式水箱、智能化产品的市场开拓力度，提升公司卫浴配件产品的国内外市场份额。
五、今年公司原材料价格趋势如何？对公司业绩有何影响？
答：您好！近年来，公司主要原材料产品价格呈逐年上涨趋势，对公司业绩具有影响。公司将进一步采取提高效率等方法进行化解。
六、目前公司有哪些研发投入新产品？是否面向市场销售情况如何？
答：公司2017年研发投入3900多万元，主要研发项目涉及冲水组件、盖板、水箱和智能盖板。2017年部分研发项目已结案并进行小批量产。
七、公司在海外市场业务发展情况如何？
答：多年来，公司海外市场销售占比一直在50%左右。
八、请问公司管理费用及现金流情况如何？费用是否过高？
答：您好！公司费用正常，具体参见公司已披露年报。
九、公司看好的下一个爆发的行业是？
答：公司作为卫浴行业细分领域领先，并具有核心竞争优势的企业，始终专注于自身行业的发展。
十、公司2018年会对产品结构做相应的调整吗？
答：公司目前生产的卫浴配件产品主要包括：节水型冲水组件、静音缓降盖板、隐藏式水箱、挂式水箱、智能盖板等，其中节水型冲水组件是公司最主要的产品。
十一、目前公司在手订单量是多少？
答：您好，公司的业务订单按照年度计划正常安排生产，谢谢！
十二、公司订单占国内品牌客户的比例有多少？拓展空间是不是比较有限？抢夺国际优质客户可能会面临与众多等竞争，公司有哪些优势？
答：您好，公司订单占国内品牌客户的比例暂未有详细统计，但公司内销订单量约占公司总订单量的百分之五十左右。公司客户覆盖国内中高端客户，并和国际诸多中高端卫生陶瓷品牌具有业务关系。公司具有研发技术优势、节水认证优势、规模优势、客户优势。公司在全球节水型冲水组件领取处于较领先地位。
十三、公司对外延扩张的计划？公司外延考虑独立研发还是购买团队？
答：您好！涉及重大事项工作，敬请您关注公司后续发布的信披公告。
十四、请问公司有专人负责投资者关系管理吗？近期有机构去调研吗？机构对公司的发展持什么看法？
答：您好！公司董秘负责投资者关系工作，之前年报窗口期，暂无机构前来调研。谢谢关注。
十五、同业竞争者众多，公司的独特竞争优势是什么？
答：您好！公司目前在全球中高端节水型冲水组件领域，处于较领先地位。当前全球中高端节水型冲水组件企业主要包括瑞尔特、福马、吉博力等。瑞尔特具有研发优势、规模优势、节水认证优势等，具体请阅公司年报。谢谢！
十六、预计第二季度公司经营业绩情况如何？
答：您好！敬请关注公司即将披露的一季报。
十七、目前公司有哪些并购项目？进展情况如何？
答：您好！敬请您关注公司在法定信息披露媒体发布的公告。
十八、房地产调控政策对公司业绩有何影响？
答：您好！公司在2017年报中，对公司业绩和房地产发展形势的关系，作了详细分析，敬请阅读。谢谢！
十九、公司第一季度业绩情况如何?据公开信息，贵公司正在积极推进“机器换人”。请问，目前公司目前机器替代人员的比例大概是多少？机器换人后对降低生产成本、提升质量方面有何积极影响？
答：您好！公司一季度业绩请关注即将披露的一季报。公司近几年一直持续不断投入自动化设备，以化解劳动力成本的上升，同时自动化设备的投入和运行也有助于提升公司产品的品质，避免手工操作造成的产品品质的波动。谢谢！
二十、贵公司作为卫浴细分行业的世界级龙头企业，请问主导产品的市场占有率是多少？
答：您好！根据厦门瑞尔特国内产品销售统计数据，结合卫生陶瓷行业所配套的单位冲水组件标准、国内卫生陶瓷的产量、国内卫生陶瓷占全球产量的比例等信息综合测算，2016年，厦门瑞尔特在其核心产品冲水组件领域的国内配套市场份额约为16.15%，在冲水组件细分领域的国内市场占有率排名为第一名。
二十一、请介绍一下公司的核心业务及业绩做好的业务板块？该核心产品的市场占有率情况如何？
答：您好！公司的核心业务产品为节水型冲水组件。根据厦门瑞尔特国内的产品销售统计数据，结合卫生陶瓷行业所配套的单位冲水组件标准、国内卫生陶瓷的产量、国内卫生陶瓷占全球产量的比例等信息综合测算，2016年，厦门瑞尔特在冲水组件领域的国内配套市场份额约为16.15%，在冲水组件细分领域的国内市场占有率排名估量为第一名。
二十二、近几年国内和国外品牌客户在增速上有什么重要的差异？国外客户相对国内客户是不是在回款上相对做得更好？
答：您好！国内品牌客户较注重供应商的综合实力，国外客户影响因素较多，主要包括该国的国力、汇率、贸易壁垒等。国外客户比较注重诚信度，客户回款履约较好。谢谢！
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