调研问答全文
帝王洁具 (002798) 2018-04-23
1、介绍公司一季度情况。
回答：整体符合预期。收入达到7.5亿，净利润4,400万，其中欧神诺一季度收入接近6.4亿，净利润5,700万，同比增长超过100%。一方面是由于一季度占全年比重相对较小，增速比较快，另一方面是一季度确实有良好开端，主要来自于工程业务，碧桂园、万科、恒大的业务都取得了比较快的增长，新的工程客户也开始切入，后期这一块的逐步开始释放。二季度预测按照年度计划，也可以平稳向前推进。
2、4月瓷砖均价有没有变化？
回答：B端C端两端都保持比较稳定。
3、欧神诺与帝王洁具业务协同方面进展如何？
回答：17年四季度开始合作，工装业务的协同已经开始并且有一定成绩了。卫浴的部分产品线将通过欧神诺的工装渠道进入体系，会逐步和碧桂园发生业务。C端渠道这块，在产品展示引流方面有协同，目前已经在做一些准备工作，未来逐步会发生一些协同。
4、帝王做的是亚克力洁具，大地产商用的多吗？
回答：房地产以采购卫浴陶瓷为主，公司有从陶瓷卫浴这个品类做一些准备。
5、新开拓地产开发商的计划如何，
回答：新开拓客户方面，每年有开拓5家左右工程客户计划，在量的方面首年新签合同比较难以估计。
6、瓷砖的规模优势
回答：欧神诺工程端的规模优势已经体现了比较高的水平，单品类的排产已在10天以上，未来仍然会有提升空间。
7、欧神诺B端的竞争优势
回答：B端优势，主要是综合竞争力方面，除了品牌以外，还有产品品质、供应链管理管理、对客户的服务、B端占款的方面的综合优势。除此之外，公司一季度的情况主要是来自三大工程客户，其增速快于房地产企业平均增速，这是公司的存量客户优势。
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