调研问答全文
德生科技 (002908) 2018-04-24
主要内容如下：
问题1：4月22日，福州发出国家第一张电子社保卡，这对公司的发展有什么影响?
答：电子社保卡实际上是实体卡在网上应用的延伸，即线下应用到线上应用的延伸。电子社保卡对实体卡的应用，只会起到促进作用。
问题2：如果第三代社保卡未来几年能普及，基于人社部提出的社保卡102项应用，公司是自己建团队还是引用战略投资者去共同发展?
答：目前政府对老百姓的服务一直未能真正打通，社保卡102项应用是一套非常复杂的体系，公司以后会通过各种合作方式，通过以社保服务终端为媒介，以“平台+终端”的技术架构，通过打通线上线下业务，能更好地为持卡人服务。
问题3：通过今天在客户现场看了社保服务终端的情况，想问一下贵公司，公司推广社保服务终端是为了商业开发目的还是政府服务功能?公司在这方面有什么布局和愿景?
答：农村信息化服务不仅是行业难点，也是国家难点，目前主要是通过政府牵头，企业提供综合解决方案，共同解决农村信息化服务最后一公里的问题，公司通过不断叠加服务，打通线上线下业务，提高社保服务终端的使用频率，努力打造便利的社保卡应用及服务生态圈，为老百姓提供更多、更便捷的服务。
问题4：第三代社保卡的发卡，预计2018年会给公司带来多大的增量市场 。
答：第三代社保卡的试点发行，为社保卡提供了可持续的发展，第三代社保卡扩大了社保卡的应用，是社保行业的一大利好消息，公司在2017年已成功中标四川省第三代社保卡项目，目前第三代社保卡处于试点发行阶段。社保卡的更新换代是一个循序渐进的过程，不会出现大规模同时更换的情形，第三代社保卡的发放需通过各级人社部门的技术验证，验证通过后，会逐步展开第三代社保卡的发放。
问题5：目前公司的社保服务终端，是基于第二代社保卡的应用，对于第三代社保卡在社保服务终端的应用，公司有无相关方面的研发服务改造升级。?
答：公司目前的社保服务终端，符合银联的支付要求。第三代社保卡在服务终端的应用，正在研发过程中，部分应用已完成改造升级。
问题6：请介绍公司上市半年来募集资金使用情况。
答: 2017年度，公司募集资金使用总额0.00元。截至2017年12月31日，尚未使用募集资金账户余额为224,864,738.46元（其中募集资金利息收入减除手续费的净额为147,538.46元，尚未置换的自有资金支付的发行费用 10,854,716.98元）。
问题7：公司的业务优势主要是体现在哪些方面。
答：（1）、公司在行业内积累了丰富的经验及稳定的客户资源，逐步建立起顾问型的销售服务模式，从传统的被动订单型模式逐步发展成为主动引导型模式，不断启发客户的需求，提供个性化的服务解决方案，并做到持续、高效的服务。（2）、公司业务已覆盖10多个省份，逐步形成以城市为单位的持续运营服务体系，每个体系都配备有专门的项目团队。凭借多年丰富的行业经验，项目团队为客户提供专业、及时的定制化服务，使公司的产品和服务更好地满足当地市场需求，客户满意度不断提升。
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