调研问答全文
达实智能 (002421) 2018-04-20
一、公司基本情况介绍
达实智能成立于1995年，股票代码002421。作为中国智慧医院整体解决方案领导者，公司依托集团优势，以“让医疗更智慧、让生命更健康”为经营宗旨，不断推进技术体系与服务模式创新提升，首创全生命周期服务理念，率先构建了智慧医院智能化及节能、手术室及临床信息化、信息化及大数据为核心的整体解决方案，正在引领中国医疗健康事业的不断升级发展。目前，已服务国内400余家大型医院。达实智能采用最先进的云计算、物联网与大数据技术，构建统一的物联网感知层、大数据集成层与创新应用层三层技术体系。物联网感知层，通过RFID技术、云端人脸识别及车牌识别等视频识别技术、体感交互技术、移动支付技术等构建完善先进的物联网感知层。大数据集成层，基于实时大数据的智能管控技术的实时数据库dasRdb、智能建筑云管理平台IBMS等技术，打造支持多数据源共享、交换与协同大数据集成平台。创新应用层，上述统一的物联网感知层与大数据集成层，支撑创新应用层的智慧医疗、智慧交通与智慧建筑三大业务板块的创新应用。
公司致力于成为中国智慧医院及区域医疗大数据建设服务的领导者! 在智慧医疗领域依托集团医疗资源优势，运用自主研发的核心技术和产品，采用“技术+金融”的双轮驱动策略，以PPP、融资租赁、合同能源管理等多种商业模式，为智慧医院建设提供涵盖绿色建设顾问、智能化系统、医疗净化系统、机电一体化系统、医疗信息化系统、互联网医疗平台等建设及运营服务；为城市提供涵盖基层医疗卫生信息系统、公共卫生服务信息系统、居民健康服务平台、远程医疗等专业子系统的区域医疗综合解决方案，探索基于云计算的大数据应用及运营服务。在医院智能化及节能，数字化手术室及医用系统，医院信息化及区域医疗大数据等多个细分市场，单项技术或市场份额均处于领先地位，2017年累计为近百所大型医院提供了多项服务，2017年签约的订单有55%来自于智慧医院及区域医疗大数据建设服务项目。未来智慧医疗业务将持续高速成长！
二、自由交流
1、未来公司发展战略 to B还是to C？
答：公司传统主要做B2B业务，但是现在战略提升为B2B2C，三个领域中都出现这样的趋势；比如说智慧建筑业务：公司新建的深圳大厦通过手机APP、语音控制建筑内相关设备开关；智慧交通业务，中标并实施了上海市所有地铁线路的综合管控平台，在数据平台基础上，提供运营服务。公司和腾讯等互联网公司合作，在技术和业务领域开展B2B2C的路线。
2.去年签署了15.7亿的PPP项目，详细介绍？
答：2017年，中标洪泽湖15.7亿的PPP项目，项目内容包含两个部分，县级医院整体搬迁，龙头医院全县区域医疗的部分。采取方式：地方政府和上市公司成立spv公司，上市公司占70%股份。SPV公司的注册资金占项目总投资的30%，另外70%向银行融资，建设期由上市公司对这部分融资做担保，建设期后由医院经营现金流做担保。
3.对智慧建筑领域前景看法？基建比重变小，对智慧建筑影响？
答：国内经济发展进入新常态，靠大建筑投资拉动经济增长结束。公司顺应市场变化，依托项目资源切入运营服务。智慧建筑与智慧交通两个板块，还会保持一定增长的速度，智慧建筑保持细分建筑市场技术优势和市场优势。智慧交通，成功开拓上海市场，中标上海市所有地铁线路的综合管控平台，进一步巩固了公司在智慧交通领域技术和业务优势。智慧医疗业务通过技术+金融，高速成长。
4.和腾讯战略合作协议具体内容？
答：机会在线上和线下的融合。地铁人流量大、密集、高频，我们原来做相应的设施集成和软件开发，因为和腾讯看到这样的机遇，开始了公交二维码支付的合作。前期深圳先上两条线，一条线1000多万的投入，后续再做一定的推广。
5.2019年投入使用的新建大厦具体情况？
答：新建大厦资产价值比较高，新楼9个亿投资，满租后，每年2个亿的大楼租金营收。项目的意义有：1.公司净资产目前30亿，大厦如果作为全资子公司转让的话价值70个亿；2.打造全国绿色智慧建筑的标杆，提高对外展示技术的市场能力。公司在雄安打造了600平米的展厅，截至目前已有1600多人参观，产生了良好的营销效应。
6.PPP项目可持续么？
答：PPP项目回款不会比传统项目差，关键在于平衡好投融资现金流管理问题。从策略上，适当考虑现金流和资本负债，会比较均衡，未来业务收入会放缓，因为在做业务升级，但是净利率和毛利率会持续上升。
7.上市公司其他PPP项目，是否跟华夏幸福等开展合作计划？
答：公司成长过程中不断做聚焦，目前做PPP只做智慧医院和区域医疗大数据PPP，其他领域的不会做。PPP是长期项目，未来不仅靠项目建设收益，而是更多基于大数据开展运营服务产生收益。
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