调研问答全文
奥拓电子 (002587) 2018-04-24
首先，孔德建先生对公司2017年度业绩进行回顾。2017年业绩大幅增长，2017营业收入达到10.41亿，较去年增长128%。净利润保持两年较高速增长，2017年为1.32亿元，较去年增长53%。之后，简要介绍公司2017年公司业务发展及各项工作开展主要情况：最后介绍公司2018年经营目标：计划2018年营业收入20亿元，净利润2.2亿元。希望通过内生与外延并举，达到公司规模的快速增长。
接下来,董事长吴涵渠先生对公司发展经营风格及未来战略发展思路进行了阐述：经营风格方面，奥拓电子本质上不是保守的公司，讲究平衡，体现在：经营风格上，强调稳健，不是冒进；强调创新而不是保守，始终走在技术创新的前沿，在LED显示领域，在全球也是技术领先的企业，有核心控制系统和软件。因此，奥拓电子可以拿下很多大项目，比如连续三届世界杯、全球众多的大型国际机场项目；还有在高密度显示领域、金融科技领域的创新等。战略发展思路方面：“智能+”战略，体现在抓住技术发展机遇，将现代人工智能等技术应用到新产品的升级换代中。LED显示，应用于广告领域，未来会加强受众互动，还有虚拟转播；智能景观亮化也需要智能控制；金融科技，未来的银行网点会向智能银行发展；体育方面，场馆的智能化也将是一个趋势。要把人工智能等技术进行集成化应用，提高产品竞争力和含金量。
回答主要问题纪要如下：
1、公司金融科技产品和同行的区别？
答：公司推出的智能机器人，主要是营业厅智能服务型机器人。公司有一大块业务是金融电子，公司成立之初就是做这块的业务，包括银行外汇显示屏，银行成了公司的主要客户，公司对银行的发展有深刻的认识。金融电子里面有一个智能排队（客户分流）服务系统，公司在其中占了相当一部分市场份额。现在互联网金融冲击太大，银行服务网点要转型为营销型、智能型网点，这就是智慧银行的来源，也是服务型机器人的来源。奥拓电子更贴近银行，了解银行的需求。目前客户分流服务系统市场占有量有六万台，市场占有量非常大，有先发优势。智能服务机器人已经进入了中行、农行、工行等大银行进行试用。
2、公司业务发展从高端向中端渗透，毛利率的变化？
答：为了提升业务规模，公司LED显示业务由高端向中端渗透，毛利率会有一些下降，公司会通过研发、采购、生产、销售等方面的提升，保持一个较为合理的毛利率。
3、千百辉发展历程和未来规划，行业地位等，以及相对别的智能照明公司的优势，未来会考虑并购吗？
答：千百辉是奥拓电子的全资子公司，1998年成立，曾经营高端酒店灯光业务。目前是集照明产品生产、工程设计、施工和服务一体的国家高新技术企业。2017年的项目有金砖五国会议主会场等，形成了较高的业内口碑。未来并购会根据奥拓电子的战略布局和按照业务发展情况而定。智能景观亮化也是公司发展重点领域，并购和发展团队都是可选方式。
4、智能照明行业成长的趋势？
答：智能景观亮化行业是一个“晚礼服”行业，晚礼服是美好形象的体现。照明行业预计今年市场规模会有1000多亿元。我们看好这个市场是因为：第一，参照欧美市场来看，中国的照明市场前景还很大；第二，条件允许，国家电力能源不紧张；第三，照明行业可以带动上下游，拉动内需；第四，符合现在国家经济发展方向。预计3-5年内景观亮化照明市场将处于上升阶段。
5、参股投资深圳热炼控股的出发点？
答：深圳热炼公司，定位于高端室内健身。公司看好未来中国体育产业的市场前景，参股深圳热炼公司是公司发展体育新业务的一个前期布局。
6、千百辉毛利率相比有些同行低的原因？
答：智能景观亮化行业爆发增长阶段，千百辉得益于自身的优势和行业机遇，业务量增长非常快，人员没有较大增长，在产品原料等上面都追求最好，保持了较为合理的毛利率水平。未来会加强管理，以期能够提升公司毛利率。
7、公司未来怎样平衡现金流？
答：并购后，千百辉转向了市政照明项目，市政项目的回款周期是一般为1到3年， 2017年千百辉收入增长非常快，但还未到一个完整的回款周期，今年底和明年现金流预计会有较好的改善。
8、公司产品曾用在世界杯，今年俄罗斯世界杯有没有应用？
答：公司已连续为南非、巴西、俄罗斯三届世界杯提供LED显示系统。每一届世界杯的产品都是有创新的。
9、智能服务机器人研发团队、营销团队情况？
答：公司金融科技业务主要由南京奥拓负责，有100多工程技术人员，还收购了上海翰明，做软件工程。金融科技业务总共有600多员工，在国内营销服务体系也很完善。未来也会和高校开展实验室等合作。
10、千百辉有没有考虑PPP项目在亮化照明的应用？
答：公司参与的PPP项目较少，关注PPP项目，谨慎参与。
11、LED未来的布局，对三星布局LED影院的看法？
答：LED小间距市场目前还是国内市场为主，海外还在起步阶段，国内外增长幅度都较大。目前还是以监控中心、控制中心和商务中心三块业务为主。目前影院这个市场在国内还处于萌芽状态，LED影院未来会是一个趋势。公司在对影院市场应用进行研究。
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