调研问答全文
新余国科 (300722) 2018-04-26
参加调研的人员观看了公司上市宣传片，公司董事会秘书简要介绍了公司的发展过程，随后公司与投资者进行了互动沟通。
主要内容如下：
1、问：公司目前在火工品领域处于第几代？
答：现在的火工品主要分为五代产品，公司目前研制生产的军用火工品主要属于第二代、第三代火工品，但公司在这方面具有较好的技术储备，是有信心可以研制开发第四代、第五代火工品，前提是我们的下游客户（总装厂）有这样的需求，我们研制的产品是需要和总装厂相匹配的。
2、公司的军品业务单位主要是兵器、兵装两大集团吗，是否还有别的公司？
答：主要是兵器、兵装两大集团，部分地方军工企业也是公司的重要业务单位。兵器、兵装每年的第四季度都会举行一次集中订货会，组织相关企业签订下一年的订货任务。
3、兵器、兵装集团的销售占比大概多少？
答：由于其保密性质，我们不予以披露，谢谢！
4、公司的军品定价是由下游军品客户定还是要军方审核？
答：公司的军品定价模式包括两种，一种定价模式是军方要求对该产品进行审价的则由军方审价；另一种定价模式是公司与军品客户直接协商定价。
5、军品提价方式和提价的流程是怎样的？
答：公司军品提价，首先是由公司结合采购原辅材料涨价因素以及劳动力成本等因素，同时考虑下游客户接收能力，与下游客户协商确定，如需军方审价的则再由军方审定。
6、公司民品行业的未来趋势走向如何？
答：整体是呈上升趋势，国家相继出台了一些政策致力于发展人工影响天气装备事业，国家对人工影响天气的重视程度日益提高，人工影响天气装备行业将随国家各项政策的大力支持而快速发展。
7、发射架的使用寿命是多久？
答：发射架具有长期使用的特点，使用周期为5-8年。
8、公司的民品业务占市场份额情况如何？
答：产能方面：公司是国内最早从事人工影响天气防雹增雨火箭弹研发与生产的企业之一，具有年产五万发人工影响天气防雹增雨火箭弹生产能力，产能、市场占有率均居全国排名前列。销售方面：公司与江西、湖南、浙江、福建、河南、海南、西藏、重庆、浙江等20多个省市自治区的气象部门建立了良好的合作关系，是销售省份最多的企业。
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