调研问答全文
金奥博 (002917) 2018-04-26
一、对公司基本情况及2017年度业绩进行介绍
公司董事会秘书周一玲女士对公司基本情况进行了简要介绍，并对2017年度业绩进行回顾。2017年公司强化管理，优化业务结构，减少了收入占比较高但利润较低的卡扣产品销售，同时扩大核心装备业务，公司业绩保持稳步增长。
二、互动交流
1、公司为民爆生产企业提供智能装备，民爆行业是否有关于智能装备的政策要求？公司的智能化装备的亮点有哪些？
答：民爆行业作为特殊行业，对装备的本质安全水平有严格的要求，对装备选用及供应商进行安全评价，设备目录和准入管理，行业主管部门先后颁发了一系列规范性条例和标准，要求民爆器材生产企业通过淘汰落后的生产技术、工艺和设备，实现生产线的连续化、自动化、智能化，提高生产的本质安全性，降低危险程度。2016年10月，工信部《民用爆炸物品行业发展规划（2016-2020年）》提出推进行业智能制造，实施信息化、智能化技术改造，工业炸药制药、装药等危险岗位实现少（无）人操作，工业雷管装配等主要危险岗位实现人机隔离操作。加快机器人及智能成套装备在民爆行业的推广应用，开展民爆安全生产少（无）人化专项工程相关工作，继续减少危险作业场所人员，提高生产线本质安全水平。2017年2月，在《工业和信息化部关于建立民爆企业安全生产长效机制的指导意见》（工信部安全[2017]18号）提出推进智能制造，实现危险作业岗位少（无）人化。加快机器人及智能成套装备在民爆生产线的推广应用，工业炸药制药、装药等危险岗位实现少（无）人操作，工业雷管装压药等主要危险岗位实现人机隔离操作，研究开发民爆物品装卸机器人等自动化物流装备，进一步减少危险作业场所人员，提高生产线本质安全水平。到2020年，工业炸药危险等级为1.1级的工房现场操作人员原则上实现6人（含）以下，工业炸药制品危险等级为1.1级的工房现场操作人员全部实现9人（含）以下。公司积极响应国家民爆行业发展政策及规划，把握行业技术发展趋势和智能装备的市场机遇，成功开发出移动巡检机器人、履带式装车机器人和贴标机器人等智能装备。公司智能机器人优势主要在系统集成、视觉软件及夹具定制化方面，如履带式机器人系统采用新型机械抓手、智能检测定位和识别系统等先进技术。公司智能化产品拥有自主知识产权，具有非标设计和行业定制的优势。
2、公司海外市场未来的增长情况？
答：公司的海外订单主要分直接与海外客户签订和与国内大型装备出口集团签订两种方式。在国家“一带一路”战略的发展带动下，公司在阿尔及利亚、乌干达等地建设了生产线，并陆续签订了乌兹别克斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、拉脱维亚、几内亚等国的民爆生产装备项目，成为公司未来新的收入增长点。公司将利用自身在行业领先的技术和装备优势，深化开展国际交流与合作，通过多渠道、多措施进一步拓展海外市场，提高占有率。
3、工程项目从订单开始到确认收入的周期一般多久？根据公司一季度报情况看，一季度业绩有所下滑，下滑因素是什么？目前在手订单情况如何？新增订单属于新建设项目或技术改造项目？
答：因民爆生产装备从接到订单，到完成交付，需要经过方案设计、技术评审、备货发运、生产组装、系统调试、试运行、技术培训等多个环节，所以影响项目工期的因素较多，工期一般为半年到一年的时间。公司一季度业绩相比去年有小幅下滑，主要因素是因为民爆生产装备本季度受工期因素影响，工程验收时间有所延后，未能确认收入所致。公司目前在手订单持续增加，如达到披露标准将及时披露。新增订单包括新建生产线项目，也包括技术改造项目。由于民爆行业的特殊性，对设备的使用年限及生产线改造有明确的技术标准和要求，同时，因生产设施的安全距离涉及搬迁或产能核准也产生新建生产线的需求。
4、国内做高端装备（如机器人）的企业有不少，民爆行业是否有行业门槛？
答：民爆行业的生产专用设备需要通过有资质的安全评价机构的安全评价，以及省级或部级有关部门组织的科技成果鉴定，并被批准进入行业专用生产设备目录后方可进行转让和应用。主管部门是工业和信息化部安全生产司及地方民爆行业主管部门。出于生产安全、生产能力、环保要求等方面的考虑，国家对民爆行业实行严格的资质许可和市场准入制度。行业的一系列法律法规对企业的科研、生产、销售、储运、工程设计、质量检测等各环节进行了严格管制，严格的准入制度及对安全技术水平的严格要求是进入本行业的主要门槛。民爆行业结合《中国制造2025》部署了“机器人换人、自动化减人”专项行动，大力推动民爆行业生产方式由“制造”向“智造”转变。公司是国家级高新技术企业和广东省战略性新兴产业培育企业（智能制造领域），目前在智能应用方面的产品有智能视觉定位机器人工业炸药自动包装设备、智能定位履带式装车机器人、智能导航移动巡检机器人、智慧民爆信息服务系统等，覆盖民爆生产线的全流程领域，具有行业领先优势。公司将抓住行业发展机遇，在智能制造领域不断开拓开发新产品。
5、公司的研发投入情况？
答：公司自成立以来，一直专注于生产民爆器材的成套工艺技术、装备、软件系统及工业炸药关键原辅材料的研发。公司拥有一支专业技术经验丰富的高素质高水平的研发队伍，其中包括公司的控股股东、实际控制人和大部分高管，都是行业内的知名专家。公司在民爆器材生产装备研发方面占据先发优势，技术水平处于国内领先地位。公司每年投入大量研发经费，均占当年营业收入5%以上。
6、公司的工业互联网业务和研发的进展情况？
答：随着“中国制造2025”和民爆行业的“十三五”发展规划等相关政策的出台及实施推进，民爆行业大力促进信息技术在民爆行业的研发设计、生产制造、仓储物流、经营管理、安全管控等环节的应用。公司通过搭建“JWL-RMA智慧民爆信息服务系统”，融合公司的“设备管理云服务平台”和“一站式服务中心”，围绕生产、运输、存储、使用等全生命周期进行信息化动态管理。公司的“研发中心及总部运营中心建设项目”募投项目将开展民爆智能装备工业软件及配套互联网信息技术的研究，通过将互联网模式融入民爆行业，为设备故障、新品研发、市场推广、客户管理等提供数据支撑，为客户提供优质的信息化技术服务。
7、公司于今年3月份收购了江苏天明化工有限公司，未来还会继续开展上下游产业链的并购吗？
答：公司将充分利用资本平台推进行业并购整合工作，凭借突出的技术领先优势，优化整合科研和生产资源，做大做强。公司将以国际民爆科研生产一体化大型集团作为发展目标，促进公司产业链的有效延伸，体现规模效应，提高公司的综合盈利能力，进一步促进公司的长远发展。
8、公司的设备是自己生产还是外协加工？
答：公司的核心装备和部件都是公司自己加工生产的，并拥有自主知识产权。
9、公司未来化工原材料业务的增长情况？
答：公司的装备产品带动了化工原辅材料的推广，公司的募投项目中“工业炸药用一体化复合油相材料建设项目”主要产品包括复合蜡、乳化剂、高分子乳化剂和复合油相，该项目的产品将替代部分目前对外采购的材料，并对原需要进口的原材料进行国产化。该募投项目正在建设中，第一期建设项目将在2018年投产。
10、公司未来的发展重点会放在哪些领域？
答：公司将积极响应民爆行业发展趋势，以国际民爆科研生产一体化大型集团作为发展目标，未来努力通过民爆器材生产领域、矿山爆破工程和工业互联网技术服务等领域进行资源整合，同时将智能装备和化工原辅材料的应用拓展到其他行业，持续提升公司的盈利水平和综合实力。
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