调研问答全文
御家汇 (300740) 2018-04-27
1、公司品牌的定位和介绍？
答:主品牌是御泥坊，营收占70%-80%。第二个是新锐板块，根据不同的年龄层和品牌调性划分很明确，比如小迷糊是个更年轻的品牌，走可爱风，主要人群是95后，销量在翻倍增长。此外还有花瑶花、薇风等，不同品牌在目标客群和价格带还是有比较明显的区别的。
2、彩妆品类的扩张计划？
答：不断扩充产品线，去年推出了BB霜和口红，接下来会有卸妆油、眼影、眉笔等。彩妆一方面通过自主品牌推，另一方面希望在代理品牌上也有更多的合作品类。彩妆会成立单独的团队去推，但基本的运营原理跟面膜是一样的。
3、去年城野毛孔收敛水在整个城野医生业务中的占比？城野未来还会有哪些品类？代理业务的定位？空间会有多大？
答:很高。未来城野会有更多的品类给我们，我们是他线上唯一的独家代理，线下的快闪店跟我们无关。我们目前有御泥坊、新锐品牌、国际三个事业部，代理品牌主要在国际事业部里。体量上御泥坊》新锐》国际，但增速国际》新锐》御泥坊。国际事业部的人员团队在迅速扩张，现在有近100人，未来代理的品牌会越来越多。我们跟国内其他代运营公司的区别：1）一般我们要求独家。2）一般我们只做买断式的。3）我们是品牌起家的，对品牌、品牌传播方式和运营的理解是有优势的。代理产品的毛利率各个品牌会有差异，总体可能稍微低一点。未来还会代运营更多品牌。
4、公司的定位更像是互联网公司还是化妆品公司？
答:我们既是一家具备深厚互联网基因的公司也是一家化妆品品牌公司，这两个属性在我们公司都是非常明显的。我们跟其他上市的化妆品公司还是有比较大的区别，我们是以互联网为基因的。其他公司更多通过线下发展起来的，我们主要还是通过互联网销售的。我们有非常扁平化的管理方式，决策效率非常高。在新零售背景下，化妆品层层分销的模式未来可能会变革，我们认为未来的趋势和本质就是用最好的产品品质，和快速、便捷、低成本、高效率的方式和渠道去推广产品，我们未来可能会更有能力更快地把握住这个趋势。
5、御泥坊17年增速下降的原因？对面膜行业未来增长空间的看法？
答:御泥坊在各大平台的美妆、面膜品类的增长速度还是非常靠前的状态，部分常年保持第一位。增速下降主要跟基数大有关。我们认为面膜的整体行业的增长还是不错的，但目前化妆品市场上多元化的选择会更多，这也是我们从五、六年前就开始布局新品牌的原因。
6、我们从爬虫拿到的线上销量数据跟公司的数据差异的原因有哪些？
答:爬虫主要是淘系的数据，而且还是有偏差的，只可以做趋势和量级的参考。
7、互联网巨头收编线下，公司是否会碰到站队的问题？
答:我们会保持独立性。
8、公司线上流量成本为何没有明显上升？
答:从我们从数据看，获客成本变化较小，招股说明书上也有披露。应该说，我们以用我们的品牌议价能力，以及我们内部运营能力的提高，覆盖了一部分外界带来的成本上升。
9、跟其他品牌的竞争优势？
答:第一还是品质。我们新品上市会跟同价位的8个竞品进行盲测，品质超过80%的产品才会放行，这是我们自己的一套评测体系。第二是新渠道和新传播的优势，新渠道是线上线下的融合，新传播是传播方式的改变，我们现在有一个传媒事业部，做内容产出和渠道输出。
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