调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2018-04-27
一、公司厂区参观。
二、公司介绍，2017 年年报、2018 年一季度报告解读。
三、问答环节。
1、问：请问公司业务由控制驱动等轻资产业务，逐渐发展为机器人本体生产及集成等重资产业务，公司的战略目标是否发生了转变？
答：纵观埃斯顿业务发展，由金属成形机床数控系统发展了交流伺服系统，再发展到机器人本体的研发生产和智能制造系统集成业务，公司的资产规模也由轻变重。以机器人本体的生产制造为例，公司不仅投资了以自主机器人生产机器人的智能化装配流水线，而且正在投资机器人机械部件高度自动化，高精度的 FMS柔性生产线，其主要是目的是为提高机器人规模化生产后的产品品质。公司已经确定，要以“All made by Estun”为作为自身机器人产业的发展战略，通过实施该战略，一方面追求机器人产品的高品质，同时进一步构建和提高竞争对手进入机器人产业的壁垒。机器人集成业务并不会给公司带来太重的资产负担，我们会将重点聚焦在几个细分行业，努力给客户提供标准化工作站，将非标准化项目带来的重资产限制在一定的范围内。
2、 问： 如何保证公司机器人业务发展保持快速发展？
答：我们非常有信心继续保持埃斯顿的机器人业务的快速增长。机器人产业的发展，必须依靠①高性能和高质量的核心部件；②精通工艺流程的机器人应用集成技术。二者同时掌握，机器人业务才具有稳步发展的可能性。对于核心部件，埃斯顿先天的优势已经存在，将拥有自主核心技术的国产工业机器人产业作为未来发展的主要引擎，在公司现有智能制造核心产品优势组合的基础上，形成“通用+细分”的发展方向。在通用行业的横向拓展，可以保证埃斯顿不断提高市场占有率和品牌影响力，通过规模化生产赢取规模效应，获取成本优势；而在细分行业的纵向深耕，我们可以在国际品牌机器人不擅长或未重视的新兴行业，快速超越国际机器人竞争对手，获取高利润，例如公司的折弯机器人、光伏机器人等，都得到了客户的广泛认可。不放弃通用行业，同时在细分行业中精耕细作，这是我们认为的适合中国机器人发展的道路。
3、问：请问公司机器人业务持续翻番是哪些因素推动的？
答：公司机器人业务持续翻番主要有以下三个原因：
（1）整个行业的快速发展。据 IFR 预测，2017-2022 年我国工业机器人未来可保持每年 30%以上的增速。依托于国内机器人行业的整体良好发展势头，公司凭借自主核心部件的技术和成本优势得到了超出同行业和高速发展。
（2）制造业的转型升级需要。国内消费者对产品质量要求的不断提高，催动中国生产企业由量的扩张转向质的提升。采用自动化生产，可以提高制造的质量，使产品标准化生产，提高良品率，提升产品品质。因此，机器人市场前景可观。
（3）公司产品的技术优势和质量保障。公司机器人的核心部件 80%是自主研发和生产，在对核心部件的维护保养、软件升级等方面有很强的竞争优势；同时，公司实施 24*7*365 保修制度，售后服务团队响应快速，在机器人的维修保养和核心部件方面的性价比优势明显。
4、 问：请问公司 2017 年在机器人产品上有哪些创新和突破？
答：2017 年，公司在已有的机器人技术基础上，实现了以下几点技术创新和突破：
（1）高性能机器人控制技术，使得机器人精度、速度和宜用性得到大幅提高；
（2）光伏排版机器人及单元，实现高精度、高效率光伏组件装配作业；
（3）折弯机器人计算机自动编程技术，新的自动跟随、对正和校准技术，提升机器人工作效率；
（4）研发了新一代机器人三维视觉技术，机器人视觉识别工件和自动轨迹生成时间大幅缩短，准确率得到进一步提升，使得机器人工作效率更高。
（5）研发了协作机器人电子感应皮肤技术，用于机器人安全防护，保护人员和设备安全；
（6）埃斯顿机器人云平台正式投入使用，实现客户服务的信息化，更加快速和便捷；
（7）实现一台控制器控制多台机器人，大大提升了生产效率。
5、问：公司 2017 年海外业务营收接近 1.3 亿，同比增长 341.68%，请问主要增长的业务是哪些？
答：公司海外业务的高速增长主要得益于运动控制及交流伺服系统产品的对外销售。公司的海外销售业务主要采取代理商的销售模式。目前已经合作覆盖欧洲、亚洲、美洲、大洋洲的多家代理商，产品出口 60 多个国家和地区，其中涉及一带一路的国家和地区有 30 多个。
6、 问：公司在人才引进和培养方面，重点会关注哪方面的人才？
答：公司重视高级研发人员的引进和培养，着力于构建具有国际一流技术的全球研发布局和多层级研发体系，围绕智能装备核心部件及运动控制系统、机器人及智能制造系统两个核心业务，公司不断巩固和发展壮大国内及国外的技术专家团队，将研发团队视为公司进行自主研发、不断技术创新的人才资源中坚力量。另外，为保证和进一步提高产品的生产制造品质，控制生产成本，公司今年更加重视供应链管理和质量管理，我们希望引进在这两方面具有经验的高水平人才。
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