调研问答全文
德生科技 (002908) 2018-05-03
问题1：蒋总你好，公司的核心竞争优势与对手有哪些优势？
答：您好，公司的核心竞争优势主要体现在（1）、公司在行业内积累了丰富的经验及稳定的客户资源，逐步建立起顾问型的销售服务模式，从传统的被动订单型模式逐步发展成为主动引导型模式，不断启发客户的需求，提供个性化的服务解决方案，并做到持续、高效的服务。（2）、公司业务已覆盖10多个省份，逐步形成以城市为单位的持续运营服务体系，每个体系都配备有专门的项目团队。凭借多年丰富的行业经验，项目团队为客户提供专业、及时的定制化服务，使公司的产品和服务更好地满足当地市场需求，客户满意度不断提升。谢谢！
问题2：公司有没有获得系统集成资质啊？？
答：您好，公司取得了系统集成三级资质。谢谢！
问题3：请问公司拥有多少项专利技术，这部分估值大概多少？
答：您好，公司目前取得30余项专利，暂未评估，谢谢！
问题4：无卡身份证的出现，会对公司带来哪些机遇和挑战
答：您好，我们将继续深耕社保卡信息领域，打造便利的社保卡应用及服务生态圈，并积极拓展其他民生信息领域。谢谢！
问题5: 能否介绍下公司目前除了社保卡外，还有哪些智能卡业务？
答：您好，还有城市卡、交通卡。谢谢！
问题6: 请问公司什么时候能实现“一卡通”服务，使大家的生活更便利？
答： 您好，人社部发布的《“互联网＋人社”2020行动计划》要求，在2020年之前，人社部门构建全国统一的个人身份认证平台，做到“单点登录、全网通办”，实现“互联网＋人社”多元化、规模化发展”，公司将助力形成规范安全高效的“互联网+政务服务”发展格局，逐步实现社会保障一卡通。谢谢！
问题7: 2017年，通过第三代金融社保卡COS检测的厂商仅有20余家，德生科技位列其中是否意味着公司已走在行业前端？
答：您好，包括公司在内，通过IC卡COS检测并同时拥有银联资质的金融社保卡厂商仅有20余家。公司位列其中可以算是走在行业前端。谢谢！
问题8:社保卡涉及个人身份等信息，请问公司对安全性、以及技术性是怎么把控的？
答：您好，社保卡采用高安全CPU芯片，结合安全嵌入式芯片操作系统，组成软硬件结合的微型计算机系统。硬件设计上采用了安全的CPU核，总线和存储器的数据进行安全加密，数据存储器采用更可靠的EEPROM工艺，读写次数在10万次以上，可靠存储时间可达到10年以上；嵌入式软件（COS）规定了统一的命令和文件结构，确保在规范体系下实现全国通用；社保应用和金融应用间采用了防火墙技术，确保了应用的相互独立性。目前，社保卡采用的密钥安全技术实行全国统一的密钥管理体系，密钥按部-省-市三级逐渐分散和管理，采用全国统一的密钥管理系统，按统一提供、分级加载的原则分发PSAM卡，以此来减少安全隐患的发生。 谢谢！
问题9:请问公司使用的芯片有自主产权研发的吗？
答： 您好，公司使用的芯片不是自主研发。谢谢！
问题10:能否介绍下公司的业务模式是怎样的，是怎样在全国推广的？
答：您好，公司销售收入主要通过招投标的方式取得，在取得订单后，根据项目需求配备销售人员和项目实施团队、制定符合客户实际需求的项目实施计划，并采用自主研发的信息服务系统和关键设备进行系统的搭建。谢谢！
问题11: 请问电子社保卡公司有无布局或技术支持，全国推广对公司有何影响？
答：您好，电子社保卡实际上是实体卡在网上应用的延伸，即线下应用到线上应用的延伸。电子社保卡对实体卡的应用，只会起到促进作用。谢谢！
问题12: 请问公司社保卡产品的芯片是由哪家厂商提供的？
答：您好，目前公司社保卡产品的芯片是由大唐微电子技术有限公司、北京同方微电子有限公司提供。谢谢！
问题13:2017年，公司社保卡供应量占全国市场份额的比例有多少？
答：您好，2017年，公司社保卡供应量占全国市场份额约24%。谢谢！
问题14: 中央宣布创建海南自由港自贸区，请问公司在海南有具体业务吗？
答：您好，公司目前在海南有铺设社保服务终端。谢谢！
问题15:公司已成为销售规模最大的社保卡制造商之一，请问服务范围都覆盖到哪些省份？
答：您好，主要覆盖于河北、陕西、新疆生产建设兵团、江西、安徽、吉林、河南、甘肃、四川等省份。谢谢！
问题16:围绕社保卡领域，贵司还规划在哪方面延伸及发展呢？
答：您好，公司通过不断叠加服务，打通线上线下业务，提高社保服务终端的使用频率，努力打造便利的社保卡应用及服务生态圈，为老百姓提供更多、更便捷的服务。谢谢！
问题17: 贵公司的执法记录仪有没有大规模生产？
答：您好，公司的执法记录仪没有大规模生产。谢谢！
问题18: 在社保卡领域，贵司市场占有比例，预计今年还能提升多少个百分点？
答：您好，公司将保持现有的市场占有率略有增长。谢谢！
问题19: 据公开信息，贵公司社保卡供应量占全国市场份额约24%，请问目前全国社保卡总量共有多少？
答：您好，据人力资源部官方统计，截止2018年3月底，全国社保卡持卡人数为11.2亿人。谢谢！
问题20: 贵公司的安检机访客机目前的出货量如何？
答：您好，公司的安检机访客机的销售情况已归入“身份证服务终端产品及软件”的销售，以定期报告披露为准，详见公司批露的第一季度报告。谢谢！
问题21: 贸易战对公司有无影响？谢谢
答：您好，贸易战对公司无影响，谢谢！
问题22: 公司是否有美国的知识产权布局？谢谢
答： 您好，公司没有在美国的知识产权布局，谢谢！
问题23：公司的营收中，社保服务终端部分的营收占比大概多少？
答：您好，2017年度，社保服务终端的营收占比为10.49%，谢谢！
问题24: 请问公司销售渠道主要是代理还是直销，销售人员占比怎么样，谢谢！
答：您好，公司目前的销售渠道是直销，截止2017年12月31日，销售人员占比为14.39%。谢谢！
问题25: 请问公司研发人员占员工总数的比例为多少？谢谢
答：您好！截止2017年12月31日，公司研发人员占员工总数的比例为47.24%，谢谢！
问题26: 请问公司销售渠道主要是代理还是直销，销售人员占比怎么样，谢谢！
答：您好，公司目前的销售渠道是直销，截止2017年12月31日，销售人员占比为14.39%。谢谢！
问题27: 公司如何看待阿里收购中天微？
答：您好，公司认为振兴国产芯片是每个国人的使命，公司也在努力中，谢谢！
问题28:德生宝目前销售情况怎么样？
答：您好，公司的德生宝的销售情况已归入“社保服务终端”的销售，以定期报告披露为准，详见公司批露的第一季度报告。谢谢！
问题29:目前有多少股东？
答：您好，截止一季度末普通股股东总数为25,704户，谢谢！
问题30: 请问公司的主营业务是什么？占比为多少？未来主营行业市场前景是否继续繁荣？公司将会继续聚焦主业还是有多元化、产业链化发展？谢谢
答：您好，公司主要产品包括：社保卡、社保服务终端、社保信息化服务解决方案、身份证服务终端及解决方案等。占比为99.81%。未来主营行业市场继续繁荣。公司将会继续聚焦主业。谢谢！
问题31: 请简单介绍下“国家第三代社保卡“的相关应用所衍生的商业价值
答：您好，目前，各级人社部门正大力推进“深入拓展社保卡应用，加载更多政府公共服务功能”相关工作，“三代卡的升级换代为这一目标的实现提供了更便利和安全的技术支撑条件、多应用的集成功能、更好的用户体验”。谢谢！
问题32:贵司生产的“国家第三代社保卡”目前覆盖率大概多少？
答：您好！第三代社保卡的试点发行，为社保卡提供了可持续的发展，第三代社保卡扩大了社保卡的应用，是社保行业的一大利好消息，公司在2017年已成功中标四川省第三代社保卡项目，目前第三代社保卡处于试点发行阶段。社保卡的更新换代是一个循序渐进的过程，不会出现大规模同时更换的情形，第三代社保卡的发放需通过各级人社部门的技术验证，验证通过后，会逐步展开第三代社保卡的发放。谢谢！
问题33:贵司在互动平台表示说“引进的芯片一直是国产的，且有做好储备”，请问你们是否有并购国产上游芯片公司的计划，毕竟未来这一块国家会重点发展的。
答：您好，公司目前没有此项计划，谢谢您的关注！
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