调研问答全文
东阿阿胶 (000423) 2018-05-03
一、公司发展战略介绍
聚焦阿胶主业，培育多个品牌；持续推进阿胶文化营销和价值回归工程；回归滋补上品价值和高端滋补客群；实施毛驴活体循环开发，提升综合价值，向产业链上下游延伸；利用全球资源；通过体验营销，提升品牌认知和顾客终身价值，向世界一流企业迈进。东阿阿胶致力于可持续发展，聚焦阿胶主业，推进“阿胶+”和“+阿胶”战略。阿胶持续转向高端滋补客群，升级体验旅游与熬胶两大平台，复方阿胶浆定位气血双补，突破“药品化”传统认知，利用气血双补医理的传统认知，开创“气血保养”广普消费，加大科研投入，进行安全性评价、登革热疗效等研究；真颜阿胶糕继续深挖高收入消费人群，建立高端商超真颜品牌形象店，实现会员体验，实现布局性增长。推出“+阿胶”产品，布局快消品市场，持续推动和培养市场消费者对阿胶的认知。
二、如何加强阿胶产品宣传，强化消费者认知？
对阿胶功效进行科学传播，系统地将科研成果进行科普宣传。第一，阿胶为国家药典明确记载的药品，包含本草纲目等历史经典，我们持续强化品牌势能和消费者教育，围绕OTC渠道加强科研创新，通过学术、新媒体等进行传播。第二是消费者，通过阿胶产品的亲身体验受益者，加强阿胶产品的传承。通过持续有效的传播，强化消费者认知，传播阿胶的权威性，切实维护阿胶行业规范发展。
三、公司加大复方阿胶浆的宣传力度，该产品的销售情况如何？
作为公司第二大产品，复方阿胶浆是公司发展战略的核心产品之一，是“阿胶+”战略推行的主力军。复方阿胶浆也是38年以来中国上市最长寿的口服液，同时也是销售增长比较好的一个产品。近年来，复方阿胶浆通过产品包装优化以及产品定位的不断升级，取得了较好的销售业绩。公司将持续加强产品科研投入，不断丰富复方阿胶浆临床功效，拓宽城市主流人群市场，满足广大消费者的需求，建立完善良好的市场基础和消费者认知。
四、公司打假工作的开展情况？
东阿阿胶非常重视侵权打假工作，与各地执法部门通力合作，对制假售假行为进行严厉打击，近年来，通过工作有序开展，打假工作取得了很好的效果，尤其去年在上海查获一批假冒产品，有力维护了阿胶行业的健康可持续发展。公司将通过多种方式，创新打假维权工作方式，继续推动打假工作规范开展，净化阿胶市场环境。
五、公司目前毛驴养殖规模如何？
国内毛驴存栏量持续下滑，驴皮资源依然是制约公司发展的主要因素。公司积极响应国家精准扶贫工作，与政府、农户开展合作，帮助农户增收，提高农户的致富能力、丰富致富方式。公司建有20个养驴基地，不断加大上游研发投入，有效提高毛驴成活率和受孕率，切实提高毛驴规模。
IR数据平台
