调研问答全文
今天国际 (300532) 2018-05-04
一、公司近期中标华润万家项目情况
华润万家为中国第一大商超，本次中标的项目为华润万家生活超市（东莞）有限公司凤岗配送中心工艺设备集成项目。配送中心位于凤岗，据华润万家物流发展规划，凤岗配送中心将满足华南/西南地区快速增长的物流需求，集智能仓储与智能配送服务于七省一市（广东、广西、湖南、福建、云南、贵州、四川、重庆）的171家大型超市，同时服务于广东省内1040家标超与171家便利店。该项目为公司承接的首个超大型商超物流配送中心项目，项目较为复杂，证明了公司承接大规模和高难度项目的能力。项目参与投标的有胜斐迩（SCHAEFER）、德马泰克、日本大福等公司。国内同样有较多厂商参与了前期讨论，最终只有昆船参与了项目投标。招标工作中审核的要素主要包括商务方面、技术方面，公司具备应对复杂的项目的水平，同时设计的方案更加贴合客户需求，本地化程度强。本项目中标金额近3.69亿，大致计划在明年完成，目前具体合同细节还在洽谈，最终项目实施周期、成本及毛利情况还需根据合同细节才能进行确定。
二、烟草行业未来市场前景如何？
2017年烟草行业是小年，预计今年烟草行业新增订单情况会恢复常态。烟草行业智能系统存在10年大周期与5年小周期，大周期系统整体更新换代，小周期可能大系统下的单个子系统会进行更新，具体招投标进展主要看国家烟草专卖局的计划。烟草行业自动化程度较高，烟草行业物流方面的收入会相对比较稳定。烟草行业物流市场空间预估在20-30亿之间，公司在烟草行业市场份额占比较为稳定。未来烟草行业信息化方面会有较大规模的发展，未来趋势为数字化过渡到人工智能化。
三、公司2018年锂电新增订单情况？公司2018年锂电行业新增是否能超过去年？
目前尚无法预计2018年锂电行业订单的新增情况。但根据锂电行业发展和协会统计数据，CATL、比亚迪未来几年还是会积极扩展产能，国轩、力神、比克等资质较好的企业也均在在扩建。锂电行业发展势头较好。
四、公司订单完成周期为多长？
一般来讲项目启动后，正常一年内可完成，锂电行业通常为3-6个月，烟草行业总体来讲6-12个月。个别情况要等客户规划的调整，这种情况一般出现在烟草行业。
五、公司针对不同行业的客户，技术上是否有较大差异？公司跨行业时软件上的通用性如何？
公司做物流系统，技术共性较大，基本技术架构相同，不同行业的区别在于处理频率、货物大小形状及数量有所不同。整体来讲，各行业技术大同小异。不同行业使用的自动化物流系统基本功能相同，都是实现物料出入库、存储、搬运输送、分拣与拣选、配送等物流活动的自动化、信息化和智能化。从软件的通用性来讲，软件架构差别不大，针对不同行业有所区别，进入新行业时会根据行业的特性进行版本的二次开发，不断进行升级。各行业的软件至少70%-80%是相同的。
六、公司对快递行业、电商配送是否有关注？公司在工业互联网领域有何发展？
公司看好电商配送，公司已中标的浙江长兴智慧产业园项目就是涉及电商配送。快递行业不属于本公司关注的行业。工业互联网在项目中有应用，包括设备监控数据、产线监控，数据分析与采集。
七、AGV小车是否有单独销售计划？
公司AGV小车目前有对外出售的，但不多。大部分供内部项目使用，如目前华润项目需用200多辆AGV小车。如市场爆发，则可作为标准产品出售。
八、公司在商业物流方面是否有拓展？工业物流与商业物流有何区别？未来有何客户拓展计划？
公司看好商业物流的发展，华润项目即为公司在商业物流上的一大拓展。未来商业物流市场空间很大。在产品制造过程中工厂中的物流系统，原材料入库、出库、生产线供应材料、产品入库及拣选等环节为工业物流。商品完成制造从工厂运出后涉及的物流为商业物流，电商、快递、连锁商店等均为商业物流。商业物流重分拣，工业物流重存储。公司还在考虑未来如何扩展生产芯片、大集成电路类型产品的高端客户。此类产品技术要求高，订单金额同样很高。
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