调研问答全文
木林森 (002745) 2018-05-03
执行总经理林纪良就公司的发展历程做了简要的介绍、并简要叙述了国内LED产业的发展状况。
问题1、公司的应收账款和应付账款的周转天数优于同行业的原因是什么？
回答：企业从以往至今保持较高增长速度， 在发展过程中，公司逐步形成了属于公司的一套财务应收账款与应付账款的独特体系，目前公司的应收账款的平均周转周期约为75-90天之内，应付账款的平均周转天数大概在90-120天之内。
问题2、公司在江西新厂目前的情况；
回答：第二季度江西工厂投产的状况，前两年主要都是在做基建，2017年随着设备的不断投入，其中设备有一部分是由中山迁过去，另一部分则是购买的新的设备。在做好基建建设、设备投入及人员的招聘与培训的前提下，目前按照计划我们预计第2季度基本上是可以达到公司预期的。
问题3、朗德万斯并购之后，对上市公司的影响或促进是什么？；双方团队如何融合？
回答： 对朗德万斯收购的主要目的是为了在品牌和渠道上形成互补，扩大木林森的出海口。在团队的融合上主要是进行优势互补，给木林森在品牌和渠道上带来良好的协同效应。
问题4、如何解决招工难的问题
回答：首先招工难是沿海地区普遍存在的问题，不只是木林森才存在的问题，其次随着国家精准扶贫政策的推行，出外务工的人数可能会受到一定的影响。目前，公司正在效仿芯片厂商推演24小时365天的轮休制度，这个制度在逐步的推广当中，如果成功将提高设备的稼动率，保持产能的稳定性；
问题5、公司和上游芯片厂商澳洋顺昌股份有限公司的关系如何？公司最核心的竞争力是什么，是否不可替代的？在提升品牌形象这一方面，将会做什么努力，怎样去实现品牌的升级。
回答：我们与澳洋顺昌的合作主要在芯片方面；这是我们产业布局中重要的一环，前年和去年芯片非常紧张的时候起到了关键性的作用；从封装而言，除了芯片以外，我们材料和设备的优势较为明显，第一点，我们从支架的技术，模具，电镀，塑料都是在同行业领先的。第二点，我们十多年前，我们采用材料替换式的方案，在这个行业，显示屏的，从铜线代替金线，白光的从银线代替金线。这个工艺都是我们最先创新的，并且到现在大家都还不能够彻底的突破这个瓶颈。那这里面都是跟成本有关系的。还有我们生产的设备的方面及材料方面，我们公司的材料和同行业的生产设备和材料，工艺都不太一样，形成我们自己的标准化的生产体系。所以说我们的设备，加上配套自己的材料，还包括我们产线上特有的组织架构和人员的生产效率，所以形成这个体系式的降低成本的方案。木林森这个国内品牌定位就类似于像小米这种，物美价廉，这样的一个品牌定位。像朗德万斯欧司朗这个品牌定位，他就有点像三星、苹果这种比较可能包括技术包括规格有点不一样的品牌定位，所以就是说我们整个产品从木林森照明到朗德万斯在不同产品线在这不同的品牌价值，有各自的不同的要求，各自有不同的优势发挥。
就是我们品牌不像别的行业不像别的产品一定是靠庞大的广告宣传，我们最主要是靠我们自身的研发，制造出非常有性价比的产品，能够让我们整个产业链和渠道商都每个人得到他应该有的价值，到客户终端的时，客户能够买到最有性价比的产品，这个就是我们的品牌价值。
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