调研问答全文
拓斯达 (300607) 2018-05-03
一、情况介绍及问答环节
1、情况介绍：介绍了公司的 “五大行业、八大工艺、五大区域”三角阵模式的全新营销架构划分与产业布局理念。五大行业分别为3C、汽车、家电、光电、新能源，八大工艺指的是焊接、喷涂、组装、注塑、检测、五金、冲压、上下料，五大区域是指华南、华中、华东、华北、浙闽等五大业务区域。公司通过对区域客户的筛选，结合行业具体解决方案设计，带动客户工艺需求的延伸，打破以往各事业部的机械划分，使得各业务模块能够互有交织、互为影响，形成一个联动、协调、互补的智能制造生态系统，更有利于依托自主研发的机器人控制系统技术、对五大行业生产工艺的熟悉等作为核心竞争力，整合上下游资源，为客户提供基于工业机器人的整体解决方案，打造健康的智能制造生态圈。介绍了公司的营销模式、盈利模式、研发方向、技术突破等相关内容。
2、问：公司的产品分类中的机械手和解决方案如何区分？
答： 机械手本体是自动化整体解决方案的其中一个环节，需配以控制技术，再结合客户具体的生产场景和工艺环节，才能发挥机械手真正的作用。
3、问：公司如何解决资金和工程师需求的问题？
答：公司目前负债率较低，资金压力不大。各类工程师有400多人，拥有我们五大主要下游行业丰富的行业经验，能够满足目前公司发展的需求。
4、公司在同行业中的优势是什么？
答：自主研发的控制技术、高匹配度高性价比的自动化解决方案以及客户渠道的控制是我们的核心优势。
5、公司新厂区的产能何时能够释放？
答：目前，公司新厂区已基本投入使用，产能问题得到了很大的缓解。新厂区在满负荷的前提下，各主营业务相关产品的年产量得以大幅度提升。
6、公司利润增加的主要来源是什么？
答：主要来自于销售渠道的拓展与控制，另外我们的本体采购价格低，销售议价主动性大，利润空间双向增加。
本次接待过程中，公司与调研人员进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
二、公司新厂区现场参观。
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