调研问答全文
拓斯达 (300607) 2018-05-04
一、情况介绍及问答环节
1、情况介绍：介绍了公司的 “五大行业、八大工艺、五大区域”三角阵模式的全新营销架构划分与产业布局理念。五大行业分别为3C、汽车、家电、光电、新能源，八大工艺指的是焊接、喷涂、组装、注塑、检测、五金、冲压、上下料，五大区域是指华南、华中、华东、华北、浙闽等五大业务区域。公司通过对区域客户的筛选，结合行业具体解决方案设计，带动客户工艺需求的延伸，打破以往各事业部的机械划分，使得各业务模块能够互有交织、互为影响，形成一个联动、协调、互补的智能制造生态系统，更有利于依托自主研发的机器人控制系统技术、对五大行业生产工艺的熟悉等作为核心竞争力，整合上下游资源，为客户提供基于工业机器人的整体解决方案，打造健康的智能制造生态圈。介绍了公司的营销模式、盈利模式、研发方向、技术突破等相关内容。
2、问：公司未来三年潜在的增速区间大概是多少？
答： 未来的增速会达到多少主要取决于下游行业的变化情况以及自身竞争力的提升情况，我们一直主张在强化自身竞争力的前提下，以组织成长的确定性来应对市场的不确定性，我们相信对市场变化的正确把握和销售渠道的控制，能够为未来的增速提供强有力的支持。
3、问：公司如何解决做自动化解决方案前期需要垫付的大量资金？如何尽量缩短项目回款的时间？
答：公司目前负债率较低，资金压力不大。除了自动化解决方案，公司还有注塑机配套设备以及机械手等标准产品的销售，这些产品对公司利润的贡献也非常大，保证了公司具备充足的资金。我们首先会在下游市场中优先选择行业知名度较高、经营规模较大、持续盈利能力较强的企业，这类企业对生产自动化的需求最迫切，付款能力也最强，再在双方的交易合同中约定一个合理的付款方案，合同正常履行完成后，回款时间都不会太长。
4、公司在同行业中的优势是什么？
答：自主研发的控制技术、高匹配度高性价比的自动化解决方案以及客户渠道的控制是我们的核心优势。
5、近期看到公司公告，公司大股东兴证创投已经减持到5%以下，请问它后续是否还有继续减持的计划或者公司其他股东及董监高是否有减持计划？
答：兴证创投包括公司的其他机构股东是否减持以及如何减持都是基于其自身的投资安排所进行的自主、合法的处置，我们能做的只是遵守相关规则，做好信息披露工作。公司的自然人大股东，都是公司的核心团队成员，至今没有任何的减持计划。
6、公司近两年的毛利率都在下降，请问是什么原因？
答：公司近两年都在进行产品结构的优化及产业布局的调整，例如铺垫了几年的智能能源及环境管理系统业务在2017年迎来了爆发式增长。结构的调整对此造成了一定的影响；另外，业绩的快速增长相应的使得员工数量快速增加，人力成本相应增加；再有，采购成本的增加也是影响毛利率的一个原因。但是，总体的下降幅度不大，伴随着渠道的拓展和业绩的增长，公司在总体营收和利润方面仍然保持了较高的增速。
本次接待过程中，公司与调研人员进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
二、公司新厂区现场参观。
IR数据平台
