调研问答全文
一心堂 (002727) 2018-05-04
一、现场交流
问题一:公司在2018年对川渝市场的收入规划结构以及明年战略的想法？
答：公司精耕西南市场，未来几年川渝市场将是重点突破的区域，川渝市场将实施高度标准化统一管理，以顾客为导向进行精细化管理，达到经营效率显著提升，2018年1季度川渝市场整体实现盈利。川渝市场现在已经有749家门店，从存量来看，已经有近15亿的销售（月度数据年化）规模，目前还在持续做拓展，持续重点加大川渝市场的力度，争取明年末单个月的销售突破2.5亿，到明年年底，达到30亿及以上的销售基础规模，这样在川渝处于连锁药店的领先地位。另外会通过并购和自建店两种方式同时推动发展进程。长远来说，今年底会启动四川物流中心的建设，会按照100亿的物流规模来建设，自动化很高，在四川将具备更强的物流能力，覆盖更多的城市，满足更多门店配送的需要。估计明年底基础物流建设会有基本雏形，2020年全面投入运行，进一步加大发展节奏，现在的物流仓的建设有瓶颈，最多支撑20多亿的规模。接下来要把川渝地区建设成非常核心的市场。
问题二：未来2-3年，公司的收购策略是怎样的？
答：公司在过去几年，一直用整合难度比较大的资收购方式进行并购，以保证把整个市场做得坚固，保证未来能持续发展。未来2-3年，主力市场依然是自己开店，局部市场也会采用多种并购方式，可能采用资产和股权方式同时并购，安全性方面会更有保障，自建与收购的数量比例大概会在6:4。
问题三：四川除了攀枝花传统优势区域，还有哪些比较领先的地方？
答：现在四川宜宾已经比较领先，成都的规模也已经成型，有200多家店，比攀枝花还高一截，在自贡也是领先的，另外在广元，也处于领先地位；其他市场比如绵阳、眉山、内江等，也已经完成初步布局，未来还将继续加大布局。目前四川是全面布局的态势，另外也还在找并购标的，也会取得更大的领先优势，目前还在推进过程中。
问题四：公司未来发展战略结构如何？
答：公司的定位主要是以西南为主，第一是云南，第二是四川，第三是广西，第四是海南，包括重庆、贵州也在不断推进，中原的山西、河南也已进入，只是在山西前两年发力大一点。公司仍然会继续加强川渝市场的建设，努力的将川渝地区打造成为第二个像云南市场一样规模的市场。
问题五：公司四川市场和云南市场发展过程中有什么差异？
答：2014年以前公司的主要市场是在云南，在云南取得了很好的市场占有率，规模效应明显，但发展到现在可拓展空间不大，整体来说公司在云南的发展相对成熟，空间布局即将完成，再拓展主要是在深度上。2003年公司进入四川攀枝花，截至2014年，主要还是在攀枝花发展，基本上是通过自建店发展，攀枝花公司是集团所有零售公司中净利率最好的公司。2015年开始在攀枝花以外的区域进行大规模拓展，四川药店密度高，店均服务人数2000多人，比全国平均水平低50%，但同时四川药店的集中度低，以中小连锁为主，四川的消费习惯、用药习惯等还是与云南有差异，公司通过几年的摸索，已经建立了很完善的、适应四川本地需求的品种结构和营销模式。
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