调研问答全文
长盈精密 (300115) 2018-05-04
公司基本情况介绍
大家好，欢迎各位来公司调研。下面我简单介绍一下公司主要业务发展情况：公司目前主营业务分四大类：一、金属结构件，占公司营收的70%；二，精密连接器，占公司营收的10%；三、电磁屏蔽件，占公司营收的10%；四、新能源汽车零组件。公司在2014年~2016年期间取得了高速成长。客户上，2017年主要以国内为主，境外客户占营收的14%左右。国际客户的产品周期更长，相对利润率会更好一些。2017年是公司上市以来首次营收利润下滑的一年，有主要客户转型、国产手机市场订单不及预期以及新开发的国际客户处于研发投入阶段产品尚未量产等原因。除了手机相关精密零组件产品，新能源汽车相关零组件业务上也取得了重要进展，这也是公司3-5年发展的一个大方向。为分散终端市场风险，2018年公司改善客户结构：由国内客户转向国际客户，国际客户占比提升；产品结构调整：以金属结构件为主，终端产品由手机类扩展为笔记本电脑、可穿戴设备、智能家居类等产品；积极加大对精密陶瓷结构外观件非金属外观件项目的投入，继续推进工业智能设备以及新能源汽车零组件等新项目。
互动提问环节
问：oppo、vivo供货情况？
答：我司为oppo新发布的R15机型金属外观件的主要供应商，也是该款机型陶瓷版陶瓷后盖的供应商之一。Vivo今年我们将主要向其中端机型供应金属外观件，目前也已经量产出货。
问：公司的毛利率在2017出现比较大的下滑，原因是什么？
答：2017年国产手机品牌占公司营收比重比较大，因工艺设计难度增加、市场竞争以及智能手机出货量下滑等原因，2017年公司毛利出现下滑。公司从2017年导入三星，三星2017年营收约8亿元，毛利水平比国产品牌要好一些。今年我们继续拓展国际大客户，并积极拓展手机以外的终端上的金属外观件，例如笔记本电脑、智能家居产品的金属外观件等，将工作重点放到提升利润率水平上来。
问：为什么会做陶瓷业务？陶瓷方面的业务情况？
答：在5G通信、无线充电发展趋势下，金属结构件逐步由一体化后壳转变为金属中框+非金属后盖。为顺应这一发展潮流，公司布局了陶瓷新材料，作为非金属后盖为数不多的可选材料，经过2017年一年的技术攻关，已实现稳定量产。目前玻璃市场产能较多，利润率较低，公司不计划投入。陶瓷硬度高，耐磨和耐摔性较强，在颜色、质感等方面有其优势，这也是我们比较看好的一个方向。
问：中兴事件和中美贸易战对公司的影响？
答：中兴占公司营收份额小于1%，对公司影响较小。公司没有产品直接出口至美国，中美贸易战对公司的业务无直接影响。
问：工业智能设备项目的进展及今年的计划如何？
答：长盈与安川合资设立的天机机器人公司去年生产了约500台小型六轴工业机器人，其中对外销售约200余台，其余在自有产线上使用。今年预计做2000台以上，大部分是对外销售。
问：如何看公司金属结构件今年的业务？
答：公司始终看好金属结构件的发展。金属因其物理特性非常适合用于3C产品的外观件，目前金属的加工工艺也已成熟，其应用范围也越来越广。今、明两年公司的营收及利润仍主要来源于3C行业的精密零组件，金属结构件仍将是最主要的来源之一，只是客户结构和产品结构上将发生一些变化，国际客户份额会增加，手机外观件之外的产品外观件会增加。
问：公司其他客户有哪些？
答：公司的客户覆盖面很广，3C终端产的国内外知名品牌我们都覆盖到了。现在需要做的是加大国际大客户的合作深度及合作产品的品类。
问：新能源汽车零组件业务如何？
答：公司控股苏州科伦特为国际顶尖新能源汽车品牌的合格供应商，供其高压大电流电源母排、软连接等产品。深圳长盈也顺利通过国内某动力电池独角兽企业的供应商认证，供其动力电池结构件项目，已实现小批量交货，与国内其它动力电池企业也有相应的业务合作。
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