调研问答全文
怡亚通 (002183) 2018-05-03
一、应收账款的风险如何控制以及客户的构成主要是什么？
公司风险控制部门对项目的设立进行把控，客户导入时，会对客户的信用进行系统化的评估，通过业务风控环节审核的客户才能导入公司运作，需要授信的客户会按照公司授信审核流程进行审批，后续在运作过程中产生的应收账款，公司风险管理体系有完整的管理控制流程，实现了对应收账款的有效管理，降低了坏账风险。 风险控制是一个持续的过程，公司根据业务发展情况，定期梳理内控制度，加强风险控制度执行的监督、评价，及时纠正可能存在的缺陷。 公司应收账款客户主要集中在抗风险能力强的大型企业以及深度业务的大型商超等。对于深度业务，由于大型商超的规模较大以及供货渠道较多，他们与公司合作的过程中会要求我们为他们提供30天左右或以上的账期，而小型零售终端一般都是现金结算。
二、公司的物流和仓储是自建的还是外包的？
公司全国有532个仓库，除了7大基地：深圳总部大厦、重庆FFC、深圳李朗物流基地、湖南长沙物流基地、上海临港物流基地、上海金桥物流基地、大连物流基地为自建并自己管理外，其他仓库均以租赁为主，由公司或公司的子公司进行管理，在物流配送方面公司拥有“干线”和“城配”两大体系，在“城配”方面既有自有配送团队和设备，也有由第三方提供配送服务， “干线”物流体系则主要由第三方提供服务。
三、对子公司的担保用途？
对子公司的担保主要是公司为了支持旗下子公司的业务发展，提高其融资能力，优化融资条件。 扩大公司的融资渠道，利于公司长远发展。 公司对子公司担保的管理有完善的内部审核程序和信息披露制度， 能有效地管理上市公司对子公司的担保风险。
四、380平台是否为品牌商节省成本？
在传统快消品行业的分销市场，从品牌商到消费者一般有诸多层级代理制，在三线以下城市和乡村长尾市场最为明显，要经历五到七级分销系统（总代、区代、省代、市代、乡代），在长尾市场维护高质量的渠道，成本高。380平台则为品牌商节省大量的管理成本和时间成本，管理方面包括仓库管理、物流配送管理、渠道管理、营销管理等。怡亚通有着全国性的分销网络，建立由厂商到各类经销商、卖场、终端零售店的分销网络及平台，提供深度交易服务、深度分拨配送、深度结算及销售管理等服务，帮助企业扁平渠道，提供一站式供应链服务，实现快速直供，提升中国流通业的效率。 当公司已经为其他品牌开拓了当地长尾市场的供应链和渠道体系，新晋的品牌方可直接将产品倒入现成渠道， 避免从头开拓带来的高昂边际成本。
五、在广度业务中涉及的采购环节，客户选择怡亚通的原因？
客户自己执行全链条的采购时，其总采购成本很高，并且过程耗时长。公司广度业务的采购执行业务，是接受下游客户委托帮其采购商品并提供全程供应链服务，由于此部分业务大部分是境外采购，因而涉及通关、仓储、配送等环节。客户通过采用公司长期打造的供应链一站式服务，实现从下单采购到配送交付等的一站式服务，降低客户总采购成本。
六、公司年度及一季度报表的现金流都有明显改善，原因是？
公司供应链服务链接了品牌商、生产商、供应商、渠道商、零售商、增值服务商和终端客户等，能够全方位感知客户需求、迅速适应市场变化。2017年公司在夯实前几年快速扩张市场的基础上，同时重点抓精细化管理。在经营现金流管理方面，采取了以下措施：1、推动开源节流，与供应商结算货款时，更多采用各种票据进行结算；2、调整资金管理策略， 进一步加强应收账款的管理，力求尽快回款；3、积极开展与供应商战略合作，由供应商提供授信、给予我司账期，从而减少现金流出；4、公司的实力和服务能力的不断增强，赢得上下游客户的信任，供应商给予授信。
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