调研问答全文
科信技术 (300565) 2018-05-04
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、证券事务代表向来访者简要介绍了公司的发展历程、产品业务、经营模式等。
二、提问环节
1、公司董事长为公司的第二大股东，是否影响公司经营的稳定性？
公司股东张锋峰女士、陈登志先生和曾宪琦先生，该三人签署了一致行动协议，为一致行动人，为公司的控股股东、实际控制人，截至报告期末，三人直接持有公司36.23%的股份，通过众恒兴间接持有公司3.28%的股份，合计持有公司39.51%的股份。因此公司董事长陈登志先生为第二大股东并不影响公司经营的稳定性。
2、公司与爱立信的合作过程、模式及未来的市场空间？
公司自2015年起，作为爱立信培育的国内供应商之一，接受爱立信的多次现场考察，调研公司的生产、研发情况，公司积极配合爱立信方面的要求，在生产运营、品质管控、市场对接、产品交付等各方面进行调整和完善，逐步取得了爱立信的认可；2016年底，公司成功中标爱立信的几个户外机柜产品，经公司研发部门和生产部门的持续努力，顺利发布了经爱立信认证通过的产品样品，并于2017年实现小批量供货，公司正式与爱立信建立了供应商合作关系。
爱立信作为全球知名的ICT设备商，对供应商的选择有着严格的认证标准，公司此次与爱立信建立供应商合作关系，将给公司的海外业务带来积极影响。通过爱立信，公司产品将广泛应用于国外的通信网络建设，公司品牌将逐步取得国外电信运营商的认可，有助于公司产品走向国际市场，扩大海外业务收入。同时，爱立信作为业内历史悠久的知名企业，拥有完善的供应商管理体系，合作期间会不定期对供应商进行现场考察，并对交付的产品进行严格检查，公司需不断提高研发水平、生产工艺、供应链管理等各方面的能力，才能增强公司的竞争力，提高来自于爱立信方面的业务份额。公司在行业内积累多年，拥有较强的研发能力、生产管理能力和稳定的人才队伍，公司有信心不断取海外业务收入的增长。
3、公司2017年度净利润出现了一定下滑，主要原因是收入的减少还是毛利下降？
公司2017年度净利润下降，主要原因是运营商资本开支减少，导致市场总体业务量下降，一方面直接影响行业内公司的收入，另一方面，也加剧了行业的竞争程度，导致产品毛利下滑，两者共同作用导致公司净利润有所下滑。报告期内，面对行业的不利影响，公司积极调整招投标策略，布局重点区域市场，同时根据运营商的需求，推出包括智能门禁、配套宝、智能井盖等新产品，并加强对低价值订单的管理，多方面举措稳定公司业绩。
4、面对5G，公司有哪些准备？
目前来看，5G通信尚处于试点阶段，运营商尚未开始大规模投入，公司在5G领域目前处于研究、试验等布局阶段，公司将积极跟踪行业最新动态，紧跟运营商的网络建设规划，推出符合运营商需求的产品。
5、公司未来是否会考虑产业并购？
公司未来几年的发展规划主要有以下几个方面：一是深耕国内市场，国内市场潜力巨大，公司将持续在产品创新、成本管理、营销服务等各方面不断提高，提升行业内市场份额；二是借助爱立信项目的契机，扩大海外市场份额，形成双轮驱动；三是通过资本运作，投入行业新趋势、新技术，尝试开展物联网、数据中心、5G、智慧家庭等领域的投资布局，实施产业并购，推进业务延伸。
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