调研问答全文
国创高新 (002377) 2018-05-04
本次活动主要由各调研机构对湖北国创高新材料股份有限公司全资子公司深圳云房的业务情况、经营现状以及未来规划等进行了现场调研。
一、开发商集中度变高对中介的新房代理业务有什么影响？
开发商集中度的提高会导致二级市场新房开发集中度提高，随之而来的是开发商对去化需求的提高，开发商依靠自身的去化能力是不够的，需要外围销售的扩充，这个过程中开发商对于中介的依赖不会降低。
二、房地产中介门店的运营门槛高吗？
原来的壁垒是线下人员的管理能力和店铺拓展能力，现在叠加了新壁垒——基于数据的技术构筑。两个壁垒叠加在一起，门槛已经比较高了。
三、Q房网2017年净利润增速约10%，房地产经纪行业是不是已经饱和？
事实上规范化的房产经纪行业才刚起步，从市场上看，二手房的占比在提升，2017年17万亿的住宅销售总额中二手房占比35%，一线城市的二手房成交量占比还在上升。从市场体量角度来看，这块蛋糕非常大；从公司角度看，成熟的品牌公司可以抢到更多的市场份额；从未来的发展来看这个市场的天花板还没有到来，而且集中度还会再提升。
四、客户如何挑选中介？
客户还是倾向就近原则，我们发现95%的人在线上搜索过房源信息，有充分的线上浏览，配合有效便捷的线下门店是非常重要的。
五、怎么看中介行业集中度趋势和二手房佣金趋势？
有口碑有能力的公司在未来的影响力都会增强，拿项目也更加容易，行业总体趋势是集中度会提高，目前Q房的市占率在提升。低佣策略不是行业的主策略。低佣策略以牺牲经纪人利益为基础，而业务核心是经纪人，低佣策略已经被市场淘汰。今后行业发展的趋势一定是加强服务而不是减佣。
六、Q房网怎样管理经纪人？
房地产经纪公司的管理最难的是对经纪人的管理，要提供多体系的培养和成长通道。15%以内的流动率都算正常，行业的流动率都差不多，不同的月份也会有所不同。对于经纪人我们是先培养后拓店，保证有质量的扩张。
七、Q房网的租赁业务与其他业务的协同效应体现在哪里？
租赁业务模式分为集中式租赁和分散式租赁。分散式租赁可充分发挥公司门店优势，依托门店收房出房。租房的人群基本是稳定的，是潜在的买房客户；出租业主也是潜在的卖房客户，租赁业务与经纪业务不仅具有很好的协同效应，而且还有利于拓展经纪人收入渠道，更好的稳定经纪人队伍。
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