调研问答全文
海亮股份 (002203) 2018-05-04
董秘钱自强先生介绍公司基本情况：企业基本财务数据、行业地位、生产产品结构及生产地、对外投资、公司发展战略、本次非公募投项目等情况。
1、公司的业务模式
答：公司的生产经营采用“以销定产”的经营模式，产品销售采用“原材料价格＋加工费”的定价模式，从而赚取稳定的加工费的盈利模式。公司始终坚持“只赚取加工费，不做铜投机”的经营理念。
2、公司收购的贝德铜业的主要目的
答：成都贝德铜业有限公司（以下简称“贝德铜业”）成立于2007年，专业生产销售电工用铜排，是西南地区最大的铜排生产企业之一。也是国内最早专业从事母排加工及服务的企业之一，目前具备铜排年产能1万吨，母排年产能100万件。贝德铜业主要从事铜排的加工、销售。铜排主要在电气设备中起输送电能和连接电气设备的作用，是一种大电流导电产品，适用于高低压电器、开关触头、配电设备、母线槽等输配电设备，也广泛用于风力发电、水力发电和核电站等的发电机组。经过多年发展，贝德铜业已形成较为完善的采购、生产和销售服务体系，具有较为稳定的销售区域和客户资源，在市场上拥有一定的品牌知名度。本次收购完成后，公司在国内现有的浙江、上海、安徽、广东等生产基地之上，新增西南地区生产基地，进一步扩大了国内区域布局，有利于完善公司产品结构的调整，有利于提升公司主营业务的协同效应，提升市场占有率，提高公司盈利能力和综合竞争实力。本次收购符合公司整体战略发展目标。
3、铜加工行业目前发展状况
答：经过多年的发展，我国铜加工行业已经取得了长足的进步，但仍然面临产业结构不尽合理、自主创新能力不强、环境污染问题突出、节能减排任务繁重等问题。随着近年来价格、市场等方面的激烈竞争，铜材产品既面临着其它竞争材料日益增长的挑战，也面对着现代技术对铜制品的高可靠性、高性能、微型化的迫切需要，中低端铜加工市场受到一定冲击。我国正处于从传统铜加工向现代精密铜加工转变的阶段，行业早期所依赖的廉价劳动力成本优势已经基本消失，正面临从粗放型向集约型发展的趋势。未来行业发展将持续淘汰产能过剩、产品附加值低的中低端铜加工产品，以创新为导向，向高技术、高精度、高附加值的方向发展，不断提升产品性能和品质，优化产业结构，降低生产成本，提高生产效率。当前我国对铜加工行业的政策主要为加快产业结构调整与优化升级，大力发展循环经济，实现铜业的可持续发展，满足国民经济发展对铜产品不断增长的需求，有利于具有一定生产经营规模，研发创新能力较强的企业持续健康发展。
4、公司的发展愿景与战略规划
答：愿景：成为有色材料智造国际巨匠
海亮股份2025年战略目标的阐述和推进的4个方向：
1）继续做大做强铜加工主业；
2）向上游优质资源与矿企延伸；
3）合金材料、其他有色材料横向发展；
4）大力打造第二主业。
5、公司电解铜的采购是从哪里采购
答：公司电解铜的采购有国内采购也有境外采购，一般公司的出口产品的原材料是进口的，境内销售的产品则主要在境内采购，部分订单原料采购视境内境外的铜价差异决定。
6、公司如何控制原材料涨价的风险
答：公司建立了一套完善的风险控制办法，面对这几年铜价的大涨大跌，公司建立并严格执行《原材料采购暨净库存风险控制管理制度》，此方法充分利用公司在电解铜采购中的多种定价方式和产品销售中给客户的多种铜价确定方式的购销特点，通过与期货套期保值的有机结合，使公司承担铜价波动风险的存货严格控制在可以承受的范围内。公司还建立了严格的客户信用评估跟踪制度，强化应收账款风险管理与回收管理。自公司从事铜加工以来，一直坚持“只赚取加工费，不做铜投机”的经营理念。公司已经历了铜价多次的大幅波动的考验，经营业绩始终保持稳定，形成稳健经营、稳定发展的态势。
7、公司存货情况如何
答：公司自成立以来，一直采用以销定产的经营模式，严格根据订单组织生产，缩短生产经营环节的周转期，提高资产的使用效率。
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