调研问答全文
金财互联 (002530) 2018-05-07
1、Q:方欣今年在系统集成这块的收入好像是呈下滑状态，这个公司怎么看？
A:长远来看，系统集成业务的收入以后不会占方欣收入的重头，首先，和G端合作利润不会太高，并且他们结算周期也比较长，回款也会是一个比较漫长的过程，基本都是在第四季度体现。我们未来的方向肯定是B端甚至是C端用户。
2、Q:我看金财互联公众号上面去年有很多免费的培训，但是今年好像并不是特别多，这个是怎么样的一个布局或者逻辑？
A:今年还是会继续开办，今年是免费和付费相接合，这也是一种增加粘性和活跃度的方式。
3、Q:公司去年增速相当快，但是从资本市场角度来看一季度的业绩其实是低于预期的，这个公司怎么看？
A:如果是单纯为了完成业绩，不去铺市场铺业务，可能一季度就不会低于市场预期，但是为了公司长远发展，我们还是在不断开拓市场，包括今年方欣的员工数量就已经翻了一倍，研发、人员成本相对较高。另还有对大学捐赠费用。
4、Q:税筹业务，方欣和四大会计师事务所比有什么优势？
A:和四大会计师事务所相比，我们放了更多的精力在中小型企业的服务上，优势体现在用户是在线的及大数据方面的优势，提供标准化税筹服务；四大提供个性化较多，主要针对大型企业。
5、Q:税筹这块目前占云服务比例大吗？做一个税筹项目大约时间是多久？
A:目前占比还不是特别大。非个性化产品而是标准化产品，与行业有关，交付时间不太长。
6、Q:国税端口具有排他性吗？方欣有了某个省市的税局端口，是否别的公司就不会再有了？
A:大多数省份为一个省是一家网报商，也有少数省份几家共存。
7、Q:对于代理记账公司和企业客户收费一致吗？
A:不一致，这两者是不一样的需求，所以根据需求不同收费也不同。
8、Q:云服务收入是如何确认的？是按月来确认的吗？
A: 这个要看产品和项目，企业端产品目前我们分为预付费和后付费两种情况，有的收年费及按次收费。
9、Q:后付费的话会不会担心企业倒闭或者付不出款的情况？
A:不会，我们为企业提供服务是建立在了解企业的财税数据的前提上，所以也不会存在企业都快要倒闭了或者经营出现了问题我们还不知道的情况。
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