调研问答全文
电连技术 (300679) 2018-05-08
投资者主要问题：
1、公司未来的发展战略是什么？
答：公司的总体发展战略是以“成为最具影响力的连接器公司”为企业目标，根据电子行业的竞争态势和战略的方向，形成以未来面向6G技术为主线，中短期做好现有SUB6G的产品线及现有和拟拓展的目标客户群，现有及新拓展产品及行业全面升级对接6G为中长期目标。围绕这一战略目标，一方面要加强现有产品的迭代及客户前端销售，拓展产品的行业应用领域，重点在工业领域的拓展及物联网领域的深耕。另一方面，要持续对6G对现有射频及互连系统产品的影响，以及对消费电子行业带来的机遇及风险进行全面的评估，着力在公司竞争力相对有优势的领域进行布局，力争在sub6G、6G时代占据有利的地位。
2、公司与乐视移动的诉讼对公司有什么影响？
答：公司已经按会计准则要求计提了减值准备，总体影响有限。公司仍将会积极进行追收。
3、请介绍一下公司的核心业务及业绩做好的业务板块？该核心产品的市场占有率情况如何？同行业内最有竞争力的对手是哪些？能否举例说明下。
答：公司核心业务及产品主要为微型射频连接器，市场占有率及竞争对手等信息具体请见招股书的有关说明，公司的市场地位和竞争格局没有发生显著变化。
4、你司2018年一季度业绩大幅下滑，请问全年业绩大幅下滑是否已成定局？
答：公司2018年一季度业绩小幅下滑，主要原因如下：（1）一季度国内手机市场整体出货量同比下滑，公司订单数量同比减少，营收出现一定程度的同比下降；（2）产品价格季节性下调；（3）非手机行业拓展及研发费用增加。 2018年是公司承前启后完成战略计划的关键年度，随着5G时代的到来，消费电子行业的需求将会呈现出快速变化的格局，公司总体发展思路是：继续加强企业制度建设，规划组织流程，提高研发管理水平，强化市场管理职能，进一步健全销售前端和销售人员配置比例，强化战略目标考核，加强内部控制，降低运营成本，提高运营生产效率，规范经营并提升人力资源管理水平，确保公司战略目标和2018年经营目标实现。2018年公司的总体目标是实现年销售总收入14.5－16亿元人民币。
5、公司的主要经营模式是怎么样的？
答：1、公司采取以销定产为主的生产模式，已建立起较完善的生产组织过程。2、公司采用直销模式，组建了一支业务能力较强的销售团队，在国内外建立了多个销售办事处，直接与客户联系、沟通。3、公司采购的原辅料包括金属材料、塑胶材料、同轴线缆、包装料等。公司实行以产定购的模式，设立了专门的机构负责集中采购，对采购的全过程进行控制与管理，严格按照质量管理标准开展采购活动，根据订单需求、用料需求、用料预算、库存情况等计算出物料需求计划，并生成请购单。
6、2018年公司会有并购的需求吗？
答： 2018年公司会根据市场及自身运营情况制定相应的计划与战略，请您留意公司后续在法披媒体的正式公告。
7、2018年公司的总体目标是实现年销售总收入14.5－16亿元人民币，请问净利润目标是多少？
答：公司的总体经营目标不代表公司对2018年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等众多因素，存在较大的不确定性，请投资者谨慎决策，注意投资风险。
8、公司的电磁兼容件产品技术含量较低，市场竞争十分激励，为何行业龙头长盈精密的电磁兼容件毛利率反而低于公司？
答：电磁兼容件包含较多规格的细分产品，主要有金属结构件、弹性接触件等，它们各自的毛利率是不同的，每个公司在销售收入中所占的比重不同，电磁兼容件的毛利率就会有差别。
9、能不能简单介绍一下公司主营业务情况？
答：公司专业从事微型电连接器及互连系统相关产品的技术研究、设计、制造和销售服务。公司具备高可靠、高性能产品的设计、制造能力，自主研发的微型射频连接器具有显著技术优势，已达到国际一流连接器厂商同等技术水平，产品广泛应用在以智能手机为代表的智能移动终端产品以及车联网终端、智能家电等新兴产品中。
10、公司所处行业的地位如何？
答：公司是国内先进的微型电连接器及互连系统相关产品供应商。凭借在产品质量与性能、研发能力、产销规模等方面的优势，在我国连接器行业处于领先地位。从客户来看，公司已经进入全球主流智能手机品牌供应链，公司已成为华为、欧珀、步步高、中兴、三星、小米等全球知名智能手机企业的供应商，已进入闻泰通讯、华勤通讯、龙旗科技等国内知名智能手机设计公司的供应链。凭借不断提高的研发能力、逐年扩充的业务规模、持续领先的产品和服务，公司行业内地位稳步提升。公司于2014年、2015年及2016年、2017年连续四年获得中国电子元件行业协会颁发的“中国电子元件百强企业”称号，其中2017年排名第20位，在连接器行业中排名第4位。
11、请问贵公司未来有哪些新的利润增长点？
答：公司在5G以及汽车连接器及工业连接器等方面均有布局，同时会密切关注相关市场的发展及变化及时调整。
12、请问公司的研发投入与产出情况如何？费用控制情况。
答：2017年公司研发投入1.23亿元，占营业收入8.6%，较好地提升了公司生产自动化水平，稳定了产品的品质和产能。研发费用控制是根据项目立项报告、投资预算计划和公司财务制度执行的。
13、公司2017的主要资产的变化较大的原因是？
答：变化较大的主要资产是在建工程，公司2017年余额为35,752,738.57元，同比增长272.23%，主要是公司自制自动化设备以及合肥基地在建工程规模扩大所致。
14、请介绍一下公司产品的生命周期如何？
答：公司产品主要应用于智能手机，下游智能手机的升级换代对公司产品会提出新的技术要求，公司通常积极参与下游客户的新产品研发，同步推出新产品。
15、公司5G布局应用高频射频同轴连接器研发情况怎么样？
答：该项目已进入中试阶段，目前正在进行样品试制，未来将通过反复试验，完善产品性能，最终完成产品定型。
16、公司对外延扩张的计划？公司外延考虑独立研发还是购买团队？
答：公司专注做好主业。围绕主业，在条件成熟，有好的标的，有利于主业增强核心竞争力及有利于业务的拓展及发挥协同效力时会酌情考虑外延式扩张方式。
17、公司当前主要业务板块中，哪个最重要？投入也最多？
答：当前业务板块中微型射频连接器及互连系统产品的比重相对较大些。
18、贵公司在布局5G方面，有哪些运作？
答：目前5G在很多标准方面尚不明确。公司高度关注5G的发展态势，密切跟踪发展趋势，加大在5G领域的相关预研工作。
19、5G与汽车电子两块市场好像没什么关系，为什么要以这两条主线为主布局？
答：汽车电子在5G时代随着智能汽车及车联网的不断演进，其应用范围更广，市场前景广阔。
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