调研问答全文
桂发祥 (002820) 2018-05-08
问题1：今年公司线上平台销售的规划是什么？
答：您好，感谢您的关注！线上渠道是公司营销网络的重要组成部分，为加快完善电商业务的拓展，公司一方面投资参股电商企业昆汀科技，与其开展电商业务合作，利用昆汀科技为品牌企业提供营销推广、技术支持等一站式电商运营服务上的核心优势，提升线上平台旗舰店的运营水平和线上经销业务的销售额，辅助公司加快电商业务的布局和完善； 另一方通过产品升级、新品开发、品牌形象提升、直营渠道升级配合，建立线上、线下两翼齐飞的立体营销网络，助力公司发展。谢谢！
问题2：公司3757万元“营销网络建设”进展如何？
答：您好，感谢您的关注！公司营销网络建设项目依照计划稳步推进，目前已完成7家直营店的建设。谢谢！?
问题3：股东大会通过的拟10转6派3元方案什么时候能够实施？
答：您好，感谢您的关注。公司2017年度利润分配及资本公积转增股本方案已实施，本次权益分派股权登记日为2018年4月26日，除权除息日为2018年4月27日，详细情况请参加公司相关公告。谢谢！
问题4：除了天津地区，公司还在国内有哪些区域业务？
答：您好，感谢您的关注。公司目前形成了以直营店为主，经销商、商超及电子商务等相结合，全方位覆盖市场的营销网络体系，在天津、北京、上海等地设有直营店和销售子公司，并通过经销商和电商渠道布局全国及海外市场。谢谢！
问题5：公司有员工持股计划吗？
答：您好，感谢您的关注！公司将积极运营多种资本市场工具，激发企业活力，谢谢！
问题6：公司参股的新三板昆汀科技，运营情况如何？
答：您好，感谢您的关注。公司参股公司昆汀科技目前运营情况良好，2017年较好地完成了各项业务指标和经营计划。更多详情请关注昆汀科技的相关公告。谢谢！
问题7：公司有进军西北业务的打算吗？
答：您好，感谢关注。公司营销网络建设项目有在西北区域设立直营店和销售分公司的相关计划，通过“旗舰店展示+销售分公司服务+经销渠道覆盖”的模式，逐步开拓外埠市场。谢谢！
问题8：72%的流动负债，这个比例太高了吧？
答：您好：公司2017年末资产负债率4.65%，负债总额5065.15万元，流动负债占负债总额72%，为正常经营产生。谢谢。
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问题9：公司和哪些航空公司有合作？
答：您好，感谢关注。公司通过与航空配餐公司、机场服务等公司合作，开展相关区域的销售业务。谢谢！
问题10：公司有研发费用吗？
答：您好：公司注重产品持续开发，2017年度研发费用299.41万元。谢谢。
问题11：传统工艺受到新时代撞击，公司有哪些创新措施？
答：您好，感谢关注。传承与创新相结合是公司发展的成功经验，通过将传统技艺与现代科技相结合，公司完成了从小作坊到现代化企业的突破；通过引入现代管理理念，公司成为了食品行业为数不多的老字号上市企业，未来公司将继续坚持“秉承百年基业，追求创新卓越”，谢谢！
问题12：空港生产基地项目进展怎样？何时能投产？
答：您好，根据募投项目实施计划，空港生产基地建设项目将于2018年年底建设完工，目前首批新建的3条麻花生产线已投产，运行状况良好，同时正在进行老旧生产线的异地改造。谢谢关注！
问题13：空港生产基地预计产销情况是多少？
答：您好，空港生产基地2017年二季度三条麻花生产线投入生产，极大缓解了麻花产能利用率过高的状况，三条麻花生产线在调试运营后基本达产，销售情况良好。未来空港生产基地按照幕投承诺继续投入，将为公司产生良好的经济效益。
问题14：去年全运会在天津举行，公司期间业务销量情况如何？
答：您好，感谢关注。全运会在天津举行期间，公司推出了定制产品，并在全运村设有销售网点、进行相关的推广活动，取得了良好的社会传播效应。全运会召开当月，公司产品整体销量有所上升。谢谢！
问题15：公司的食品有无推广到海外市场？目前发展情况如何？
答：您好，感谢关注。公司产品目前通过经销商出口海外，未来将通过参股公司加大对海外业务的拓展。谢谢！?
问题16：请问公司的员工人数有多少？
答：您好，截至2017年年底，公司员工总数为1001。谢谢关注！
问题17：公司的产品销售有无周期性因素影响？
答：您好，感谢关注。公司的产品种类丰富，主要包括以桂发祥十八街麻花为代表的传统特色食品、糕点、节令食品等其他特色休闲食品，作为快速消费产品季节性不强，销售业绩受节令影响有小幅波动。感谢您的关注！
问题18：公司入股卫龙运营商，预测带来收益情况如何？
答：您好，2017年度公司参股杭州昆汀科技股份有限公司，该公司作为电子商务代运营和经销服务企业，与公司加强发展，开拓线上渠道有良好的业务协同性。且杭州昆汀科技股份有限公司运营良好，2017年度营业规模和净利润均有较大幅度的提高，未来在为公司提高线上渠道产品规划等方面将有更为紧密的合作，同时公司的良好发展也为公司带来投资收益。谢谢。
问题19：公司上市一年多，始终没有大的改变，对于投资者来说信心渐渐消退，对此贵公司有什么应对方案？
答：您好，感谢您的关注。公司上市以来，一方面加紧进行募投项目建设，提升产能，扎实主业，夯实发展的基础；另一方面，公司正积极寻求外延扩张机遇，搜寻挖掘与公司协同效应显著的优质标的，做强做大。谢谢！
问题20：公司在产品结构调整上，有通过优质资产的并购或重组的打算吗？
答：您好，感谢关注。公司在持续寻找在产品、渠道等与公司协同效应显著的优质标的，通过外延扩张的方式做强做大企业，谢谢！
问题21：公司的产品推广主要走什么渠道？为什么一般商超都很难见到公司产品？
答：您好，公司的产品推广方式多样，依据市场变化逐步向新媒介倾斜，特别是微信，微博等推广方式为普遍消费者接受。公司产品在天津区域分直营和经销两个渠道，经销渠道中主流商超均有产品陈列。外埠市场主要以经销渠道为主。谢谢。
问题22：大股东有无增持计划？
答：您好，感谢关注。公司目前未接到大股东相关计划的通知。谢谢！
问题23：公司目前在全国有多少家直营门店？主要集中在哪里？一二线城市通常设立多少家直营门店？
答：您好，感谢关注。公司目前有46家直营店、1家食品综合商场，主要集中于天津。计划于除天津以为的一二线重点城市布局1-2家直营店。谢谢！
问题24：公司的原材料主要由那些公司供应？原材料价格有没有上涨？
答：您好，公司主要原材料分为原料以及包装材料，由符合公司质量体系要求的供应商提供。2017年度主要原材料的包装材料价格由于受环保等诸多因素的影响有不同程度的提高，对公司生产成本有一些影响。谢谢
问题25：公司的产品是不是还有点地域性，我在江南这边的超市里很少见到公司的产品，不知营销宣传这块如何提升一下？
答：您好，感谢您的关注。公司产品种类丰富，除以桂发祥十八街麻花为代表的传统特色食品、糕点，还有其他特色休闲食品，目前受制于产能销售网络集中于天津。未来公司将通过营销网络建设，以及加大线上渠道的开发，加快全国市场的开拓。谢谢！
问题26：公司有面向企业或特定人群的产品系列吗？
答：您好，感谢关注。公司产品种类丰富，低糖、高纤、益糖等专利产品，符合特殊健康需求消费者；对企业客户等有定制产品或产品组合，满足不同消费需求。谢谢！?
问题27：公司2018年在市场扩张上投入费用多少？
答：您好，公司2018年度将持续在产品推广以及渠道扩张上投入，2018年度公司将持续推出适合更多消费层级的新产品，渠道将在深度与广度上继续深耕。预计用于产品以及渠道等的费用投入将高于2017年度。
问题28：去年下半年有无机构调研公司？公司在推广品牌方面做的似乎不够。
答：您好，感谢关注。公司除举办投资者现场交流活动外，还积极参加投资机构组织的投资策略会等投资者见面活动，公司企业文化馆常年接待大量顾客参观、交流，并通过电话、邮件、互动易问答等多种形式，与投资者积极交流互动。今后，公司将进一步在品牌推广、企业文化宣传等方面加大力度，谢谢！
问题29：公司去年的广告投入有多少？有在央视做广告吗？广告代言人是谁？
答：您好，公司未在央视做广告，2017年度公司产品以及市场推广方式多样，广告设计促销费用567.73万元。谢谢。
问题30：公司是否建立了自己的网上商城？
答：您好，感谢关注，公司在天猫、京东、微信等第三方平台均设有自营店铺或指定代理商。谢谢！
问题31：公司的麻花和天津大麻花是不是一样？感觉天津大麻花知名度比贵公司的高
答：您好，公司主打产品“桂发祥十八街麻花”为天津麻花的代表，其制作工艺入选国家级非物质文化遗产名录，酥脆香甜，久放不绵，欢迎品尝！
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