调研问答全文
老板电器 (002508) 2018-05-08
1、公司将如何推进三四线渠道下沉？专卖店开设时公司会紧密参与吗？
公司将持续推进三四级市场渠道扁平化，17年开设了440家专卖店，18年将开设400-500家专卖店。专卖店开设时，公司会把控选址和整体装修风格，其他事务均是代理商来负责。
2、电商终端客户一二线占比如何？
电商分布数据目前没有详细统计，整体来说客户相对分散，但因为老板产品价位相对较高所以一二线占比会略大，电商客户分布与线下类似。
3、目前公司嵌入式产品毛利率情况？烟灶利润率是否较高？是否随着嵌入式产品占比提升公司整体毛利率会下降？
预计嵌入式产品毛利率在50%左右，不同品类之间有所差异，其中OEM产品毛利率相对低一些。烟灶毛利率相对高一些。随着嵌入式产品自产及规模增加，毛利率将有所提升，预计公司整体毛利保持稳定。
4、净水器和洗碗机什么时候自产？毛利率如何？
净水器年初已经开始自产，洗碗机今年年末开始自产；此前OEM阶段各品类毛利率相对较低，实现自产之后毛利率有望提升。
5、公司代理商分拆情况？
公司对代理商分拆较为谨慎，目前公司推行更多的措施是采用城市公司制度，对一级代理商之下的二级经销商进行改造，以此来拉动整体销售。
6、公司线上渠道运营模式？线上渠道的安装？
京东目前有两个平台，一个是京东自营，这部分是买断模式，入库之后进行结算，另外一个是京东POP店，模式类似于天猫旗舰店；两个平台中自营占比更高，相关数据年报中有披露；天猫方面，老板电器旗舰店主要在天猫平台上，为公司直营，天猫老板电器分销商主要是由公司找的单独线上分销商负责运营。线上渠道的安装都是由当地的代理商负责。
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