调研问答全文
浙江美大 (002677) 2018-05-07
双方就公司产品、市场及企业发展规划进行了交流。
1、2018年经销商及门店拓展情况？
答：公司一季度新增经销商50家左右，新增门店300多家，后续还会有新增。
2、如何看待美的、海尔等家电巨头进驻集成灶行业？
答：传统家电品牌企业进驻集成灶行业肯定是看好这个行业，公司欢迎更多的优秀企业参与到该行业中来，把整体市场空间做大，共同推动行业的发展。
3、电商渠道的经营情况？
答：今年一季度同比增速较高，去年电商占整体营收比重5%，今年达8%左右。电商空间广阔，未来会加大电商投入，打造自己的团队，同时加强与外部的合作。
4、KA渠道的拓展情况？
答：今年公司出台激励政策，加大KA渠道的推进力度，目前红星美凯龙和居然之家合计进店80家，红星美凯龙进店率已经达到52%；另外公司与苏宁已谈妥签订大牌合同，与国美也在谈判中，预计将会很快落地，未来发展空间很大。
5、线上线下是否同款同价？
答：目前公司线上线下产品实行同款同价，同时公司已经开发了几款电商专供款，未来将逐步做到线上主销产品均为电商专供款，实现多店差异化销售。
6、关于产能情况？
答：目前公司产能为60万台左右，由于集成灶行业发展空间很大，未来几年仍将保持高速发展态势，所以决定实施110万台扩建项目，以满足公司未来几年的产能需求。
7、2018年价格策略？
答：公司将保持原有的价格体系，保持当前合理毛利率，从消费升级的大方向来看，公司的价格体系是符合市场消费需求的，未来将通过品类拓展提升产品单价。
8、公司开展的新零售业务具体是什么样的一种商业模式？
答：公司今年已开始涉足新零售业务，首先在天猫平台开展，是集成灶行业唯一一家在天猫开展新零售的公司，其宗旨就是完全做到线上线下同款同价，消费者在线下购买产品，既可以直接线下付款，也可以扫码线上下单，给消费者提供了更多的支付方式。新零售的目的是为了加强线上线下互动，加强相互引流和促进，推动线上销量和影响力的提升。
9、对新招经销商有哪些要求？在销售模式上有什么变化？
答：按招商要求和加盟条件，主要为资质信誉、门店面积、人员配备等。销售模式以前偏扁平化，去年开始已着手推行统一化、一体化的新型销售模式，对有条件的地区进行资源整合，帮助经销商引进战略合作经营伙伴，强强联合，培养大商。
10、集成灶的渗透率情况？
答：集成灶每年渗透率都在提高，目前超过5%，预计未来几年会持续提升。随着行业新的品牌加入，将促进消费者对集成灶的认知度提高。
11、未来3-5年新品发展方向？
答：产品研发是企业长期工作，一方面是技术开发，提升性能，降低噪音，分离油烟，保护环境； 另一方面外形设计要符合潮流，适应消费需求。
12、可转债的进展情况？
答： 公司于4月27日向证监会递交了申报材料，证监会对材料进行了初步审查并于5月3号出具了《行政许可申请受理单》，证监会将在受理之日起三个自然月内给出审批意见。
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