调研问答全文
新宙邦 (300037) 2018-05-07
公司董事长覃九三先生向投资者介绍了公司各项业务经营情况，对各位投资者关心的问题回复如下：
一、请介绍目前公司各块业务经营状况？
答：公司主营业务分为电容器化学品、锂电池化学品、有机氟化学品、
半导体化学品四大系列。电容器化学品由于行业集中度提升和居民消费升级，目前产销两旺、业绩可观。锂离子电池电解液一季度由于竞争激烈导致产品售价下降，进而导致毛利下滑；二季度，公司采取了灵活的竞争策略，价格及毛利保持在相对合理区间。海斯福业务发展稳定，凭借领先的技术优势，盈利能力保持较好。在国家大力推行核心材料国产化背景下，目前公司半导体化学品业务持续呈现快速增长的势头。
二、请对公司四大主营业务中的锂离子电池化学品、有机氟化学品、半导体化学品三大块的市场前景、机遇有做简要分析？可能存在风险、挑战有哪些？公司应对策略是？
答：作为国家级高新技术企业，公司将重点把握国家战略性新兴产业政策对“新能源汽车、含氟化学品、半导体化学品”三大行业带来的历史机遇，实现以电子化学品与功能材料为核心的相关多元化发展战略。三大块机遇主要表现为：1、近年来国家对新能源汽车行业大力扶持推广，新能源汽车销量实现了快速增长，整个行业发展趋势良好，虽然短期补贴会有所调整，但是不会影响动力汽车行业整体前进步伐；2、有机氟化工领域，国内主要集中在制冷剂、含氟溶剂等领域，高端有机氟化学品、氟聚合物等领域主要由杜邦、大金等国际氟化工巨头在供应，国内对高端有机氟化学品、氟聚合物的需求很大，为国内技术开发能力和资金实力较强的企业提供了非常好的市场机会。3、国内半导体化学品需求持续增长，市场总规模达到 80 亿元左右，但目前国内企业的市场占有率较低，随着国家对半导体产业大力扶持和成本竞争，半导体化学品材料国产化需求将成为趋势，国内企业的半导体化学品业务将保持持续快速增长势头。在抓住三大块发展机遇的同时，可能存在的挑战主要为：市场竞争加剧、原材料价格波动、安全与环保压力等。
为此，2018 年公司制定了“明晰市场策略、完善战略布局、提升服务质量、研发创新技术”等工作主题，来顺应行业市场的发展需求和自身的发展阶段特点。
三、请您介绍一下公司海外业务的发展情况
答：目前公司海外业务的发展相对领先，公司是 LG 化学、三星、索尼、松下的重要供应商。公司海外出口额占到公司整体销售额的 30%以上，
产品主要销售到日韩、欧美及东南亚地区。公司在韩国、日本均设有办事处；目前，公司在欧洲波兰投资建设锂离子电池材料的项目正在稳步推进中。
四、据媒体关注：很多企业正在积极研发采用固态电解质的锂离子电池，即“固态电池”，请问固态电池对电解液未来的影响？公司是否有相应的技术储备？
答：相比现有的锂离子电池，固态电池用固态电解质代替电解液，其优势在于能量密度提高、安全性能提升、体积小，柔性化开发前景大。公司一直高度关注行业的技术发展，为此也投入了大量的研发力量，在保障公司产品紧跟行业发展的同时，以期为行业的技术进步做出自己的重要贡献。
五、请问贵公司在锂离子电池电解液领域定位中，是以价格寻求市场份额，还是以品质寻求高端客户壁垒？
答：公司将以卓越品质寻求高端客户壁垒的同时保证一定的市场份额，两者相辅相成，在巩固目前地位的基础上，聚焦于高附加值的产品研发和生产，引领行业技术持续更新，洞察客户的未来需求，不断开发和提供全新的产品和服务，持续改进工艺技术与产品性能，减低成本，提高市场竞争力。与此同时，针对目前的市场形势，公司将采取灵活的竞争策略，及时把握市场机遇，继续扩大对重点优质客户的市场份额。
六、目前市场电解液产能快速扩张，公司将如何消化新增产能？
答：随着国内锂离子电池电解液产能扩张，短期产能过剩和激烈竞争是不可避免的，公司依托高附加值的产品研发和生产，不断开发和提供全新优质的产品和服务，保持业绩稳定增长，稳步提升市占率，相信公司目前布局的产能会随着市场需求慢慢释放。
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