调研问答全文
大博医疗 (002901) 2018-05-09
互动问答：
Q:请介绍一下2017年整体经营业绩情况。
A：2017年度公司业绩保持稳步增长，各项资产、经营和财务状况良好，实现营业总收入594,014,625.25元，同比增长28.39%；归属于上市公司股东的净利润295,556,287.57元，同比增长34.76%；报告期末，公司总资产1,388,340,443.92元，同比增长93.08%；归属上市公司股东的净资产1,227,269,650.72元，同比增长113.85%。分产品看，创伤类产品实现销售收入395,410,521.03元，同比增长25.53%；脊柱类产品实现销售收入114,110,168.38元，同比增长29.52%；神经外科类产品实现销售收入23,292,137.52元，同比增长14.13%；微创外科产品实现销售收入29,898,958.78元，同比增长88.19%。近几年，公司研发投入占营收比保持8-9%，三类注册证拿证时间较长，脊柱、关节、齿科、运动医学产品今后几年能够获取新的注册证。2017年增速较快主要原因是前期市场投入带来的积极影响，2018年随着医改相关政策的推行，存在一定不确定性，公司也会顺应医改政策变化，适时作出经营调整，保持业绩稳定增长，2018年一季度各产品线的销售占比和17年全年差不多。2017年公司加大了成本控制，同时部分产品有略微提价，带来产品线毛利率小幅提高。2018年一季度销售费用的增加有一部分原因是美国精技并表的影响。
Q:对“博益宁”品牌的增资是出于什么考虑？
A：公司整体市场份额占比不高，创立“博益宁”品牌是为了形成骨科双品牌战略，对于某些招投标价格较低的市场，可以有效利用“博益宁”品牌进行开拓。
Q:公司创伤类产品收入增速快，脊柱类产品为何没有复制这种增长？
A：公司创伤类产品占比较高，相关的研发销售已经较为成熟；脊柱类产品技术要求相对较高，发展较晚，因此收入占比相对较小。创伤与脊柱类产品已经突破了技术壁垒，相信接下来脊柱产品推广力度的加大也会带来收入份额的不断增长。17年度脊柱产品销售增速比创伤产品高，公司希望能够齐头并进。
Q:公司有何措施保持研发人员的稳定性？
A：人才是企业发展的动力之源，研发人员对公司的发展起着重要的作用。随着公司的上市，未来公司会加强核心技术人员的相关激励措施。
Q:目前行业并购是热点，公司会了解何种标的？
A：对于并购，公司会适时寻找有创新性的或跟主业关联度较高的企业作为标的，不会进行盲目并购。
Q:国内外产品主要的区别是什么？
A：材料方面的差别不大，国外品牌的产品设计前瞻性较强及加工工艺较成熟，创伤脊柱类产品目前差别不大。
Q:连续几年公司市场占比增速较快是什么原因？在营销上有何特点？
A：市场占比增速较快是多方面的影响结果，例如产品的推广力度加大、医生及患者对产品的认可度提高等原因。公司在全国各地有自建营销物流网点，这使得公司产品对经销商及医院的响应速度较快。
Q:目前公司的收入主要来源于三大产品线，公司在齿科方面是否有明确的规划？
A：有3个证在报，1个在临床评价，1个在注册申报，这两个都是齿科种植体，18年底会开始在市场上提前布局，齿科进口占比90%，主要是韩国、欧美，但是市场规模比骨科小。
Q:目前终端存在招标降价情况，对公司是否有影响。
A：部分省份终端招投标存在产品降价的情况，长期看终端价格下降压力较大，目前公司主要产品出厂价保持稳定。
IR数据平台
