调研问答全文
中新赛克 (002912) 2018-05-08
互动问答：
问题1、与竞争对手对比，公司有什么不同之处？
答：公司的主要不同处：1、面对的客户不同，公司目前的订单较多是与最终用户政府、运营商和企事业单位直接签订，而其他企业较多是面对的集成商或经销商；2、产品比较齐全，公司产品分为四大体系，包括宽带网产品、移动网产品、网络内容安全产品、大数据运营产品，分别覆盖了网络有效数据提取、数据存储和计算、数据分析和挖掘、数据应用及展示等领域；3、能够为客户提供整体解决方案，公司充分发挥自身协同效应，在优势行业进行布局，将公司四大产品体系进行整合，形成了提供一站式解决方案的能力。
问题2、公司2017年度经营活动产生的现金流量净额是净利润的约1.5倍的原因？
答：1、公司一直以来都比较重视现金流的状况，对销售人员的考核中回款情况也是很重要的一项指标；2、2017年度公司经营活动产生的现金流大幅增加主要原因是公司海外最终客户在2017年度回款情况良好，且公司2017年新签合同的预收账款较多。
问题3、公司未来提升市场渗透率的竞争空间多大？
答：公司有信心在未来提升市场渗透率，公司紧跟市场发展趋势进行相关技术的研发和产品的升级优化，以适应技术发展的需要和提升公司产品的核心竞争力。
问题4、与竞争企业对比，公司毛利率较高的原因？
答：1、公司采取以直销为主，经销为辅的销售方式，直销方式为公司带来更高的毛利率的同时，也让公司更加了解客户的需求，在满足客户前端产品需求下，再进一步加强与客户在业务上的合作；2、公司面对的是运营商、政府等最终用户。
问题5、控股股东对公司的管理情况，是否有股权激励计划？
答：深圳市创新投资集团有限公司一直以来对公司的管理主要体现在三会层面的治理，对公司日常业务的开展不进行干涉，交由管理层自主决定。公司目前没有股权激励计划，公司为国有控股上市公司，若有股权激励计划需根据国资相关规定进行操作。
问题6、2018年第一季度营业收入同比增速较快的原因？
答：主要原因是移动网产品和网络内容安全产品营业收入较上年同期增长幅度较大。
问题7、中国电信的合同是否受中兴通讯事件的影响？
答：针对中国电信侧配套工程项目的产品交付，公司已在项目启动前期做过充分的准备，一方面公司的产能不存在任何问题，目前相关产品已陆续进行发货；一方面近几年，公司通过中兴通讯采购的都是一些通用的元器件。如芯片等核心部件，公司在早期已建立了合格的供应商渠道，目前都是通过国外厂商的国内代理商采购，所以中兴通讯事件不会对中国电信侧配套工程项目的执行进度有任何影响。该中国电信项目公司预计在2019年之前全部确认收入。
问题8、移动网产品收入增长较快的原因？
答:主要是公司移动网产品相比其他企业制式更全，性能更丰富，形态更多样；同时公司增加了大量的销售人员，下沉到各省市的区、县做产品推广和售后维护，取得了良好的效果。
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