调研问答全文
高争民爆 (002827) 2018-05-10
本次业绩说明会对公司基本情况进行了介绍，并与投资者进行了沟通交流如下：
1.问：贵公司的民爆产品是否服务西藏市场以外的地区？在民爆行业公司的独特竞争力是什么？
答：公司的民爆产品只服务于西藏全区，不对西藏以外的市场进行服务。在民爆行业，公司拥有完整的生产、销售、运输、储存和爆破作业一体化服务，适合于高原的安全生产经营管理团队和内控体系。
2.问：公司能否开一个大型的投资者线下交流会，请董事长或总经理讲一下公司今年的规划和战略，给投资者一些信心。
答：非常好的建议，公司正在筹划并做前期准备工作，条件成熟时会立即召开投资者交流会。
3.问：好多民爆公司都是军工改名的，请问公司有军品吗？
答：公司没有军品业务。
4.问：公司的生产工艺目前是否处于国内领先地位？
答：公司的生产工艺目前处于国内先进水平，落后产能均已淘汰。
5.问：民爆市场放开，但是以降价的方式占领市场，是否有恶性竞争之嫌？贵公司产品下降，导致一季度利润大降，这是杀敌100，自损8000。
答：公司根据西藏民爆市场的竞争及经营环境的改变，适时做出相应的降价，符合西藏民爆市场的发展和公司自身发展需要。
6.问：能否介绍下民爆行业的前景？
答：从民爆行业发展前景来看，随着价格放开、需求下降，民爆行业市场化竞争加剧，业内优势企业纷纷实施转型升级，加大重组整合，行业集中度大大提高，行业竞争已从区域性竞争转向全国性竞争。但随着全国经济环境转好，尤其是西藏基础建设投资政策逐渐落实，将会有效改善西藏地区对民爆产品的需求，将对西藏区域内民爆行业的稳步发展形成有力的支撑。
7.问：贵公司在民爆行业的毛利率比其他民爆公司更高的主要原因是什么？
答：高争民爆的毛利率比其他民爆公司更高的主要原因是：高争民爆是以民爆产品销售为主的企业，但销售的部分工业炸药由本公司自行组织生产，公司的销售毛利包括了生产端和零售端的双重毛利贡献，且零售端的毛利贡献较高，而同行业上市公司大多以民爆产品生产为主，其生产端的毛利占绝大部分。
8.问：公司2018年一季度业绩下降好厉害，未来发展空间怎么样？
答：公司一季度业绩下降，主要受环境和市场影响。公司在未来的发展中，立足于西藏，服务矿山开采、基础建设（川藏铁路、公路、水电水利等）、爆破作业和运输服务等业务，全面提升盈利水平。
9.问：公司生产的胶状乳化炸药的销量是否有增加？
答：公司生产线技术改造完成后，所有粉状炸药生产线已全部改为胶状炸药生产线，销量有所增加。
10.问：听说很多去年年前去调研，都给贵公司拒接了。为何？是不是刻意打压股价。
答：没有，只是时间不合适。我们诚挚邀请广大投资者，莅临我公司进行调研指导工作，但不要安排在窗口期和敏感期。
11.问：今年公司的分红政策还算给力，毕竟现在市场行情不好，很多股民都期盼着分红，希望今年公司业绩更上一层楼，给投资者更好的回报。
答：在市场行情不好的情况下，考虑到广大投资者长期对我公司的关心和支持，所以，我们考虑到给投资者一定的回报，今后我们会继续努力。
12.问：公司目前在手订单是否饱和？一季度的业绩是否继续下降？
答：由于西藏特殊气候的原因，一季度大部分工地项目未开工；另外，春节、藏历年放假，因此导致业绩下降。
13.问：公司年产3000万吨工业雷管生产线有没有正式运营？
答：公司年产3000万吨工业雷管生产线目前仍处于前期工作阶段，未达到可正式运营状态。
14.问：财务内控措施主要有哪些呢？
答：根据会计法及会计准则，制订了相关的管理制度。
15.问：发现贵公司非常喜欢把闲置资金购买短期理财产品，请问现在购买理财产品的资金一起多少？收益多少？
答：本着股东利益最大化的原则，为提高募集资金使用效率，使用2亿闲置募集资金做投资安全性高、流动性好的短期理财。收益每期有所变动。
16.问：公司在西藏具垄断地位，产品为何还要降价？
答：公司在西藏不具有垄断地位，竞争对手包括易普力、中金新联、广东宏大等。公司根据西藏民爆市场的竞争及经营环境的改变，适时做出相应的降价，符合西藏民爆市场的发展和公司自身发展需要。
17.问：请问贵公司的核心竞争力是什么？核心价值观是什么？未来的愿景是什么？这关系到投资者对公司的基本认识，还请认真回答。谢谢！
答：高争民爆的竞争力主要体现在：1、具有较强的区域优势。公司地处矿产资源丰富、基础设施建设尚处于高速发展阶段的西藏地区。西藏地区丰富的矿产资源和持续加大的基础设施投资，都对民爆产品的需求提供支撑。2、公司建立了覆盖整个西藏自治区的营销网络体系。公司的核心价值观是：秉承“高中争先、争中求高”的文化理念，追求“安全、勤勉、守则、进取”的企业宗旨。公司未来愿景：坚持“打造具有区域竞争力的民爆企业”的战略发展目标，公司将从传统的产品销售为主导转向以爆破业务和一体化服务为主导，通过创新营销业务模式和提升爆破业务实力来实现业务转型。
18.问：定期公告说，部分客户炸药购买方式改变， 由向本单位采购专项自己的联营公司采购，请问这部分炸药的采购量占单位年销售额的多少？目前前五，前十客户是否还有这样类型单位？
答：目前采用直供方式供货的客户主要包括中金新联、宏大爆破，其具体销售额见公司定期报告。
19.问：西藏地区民爆器材的需求量是否逐年递增？
答：随着西藏基础建设投资政策逐渐落实，西藏地区民爆器材的需求量呈逐年递增趋势。
20.问：请问您对目前二级市场股价如何看待？能否反映贵公司的现有价值？对于散户来说股价上涨才是硬道理。
答：目前，二级市场的股价基本反映了公司现有价值。
21.问：贵公司流通股东雅化集团绵阳实业，金能科技有到公司进行过实地调研吗？
答：尊敬的投资者：雅化绵阳实业和金能科技到我们公司进行了实地调研。因雅化集团和绵阳实业为我公司的关联方，有业务往来；金能科技在生产技术和爆破服务上有技术支撑往来。
22.问：请问公司的爆炸物多用在哪些领域？
答：公司民爆器材产品广泛应用于矿山开采、水利开发建设、道路交通建设及城市改造等多个领域。
23.问：公司的市场营销能力和服务能力如何？
答：高争民爆近年来建立了覆盖整个西藏自治区的营销网络体系，并配备专业运输队伍。借助完善的营销网络，公司可以及时获得客户需求信息，形成快速反应能力，更好的与客户进行沟通，大大提升了公司的市场营销能力和服务能力。公司对主要客户地区，实行片区负责制，配备相应的营销及技术人员负责做好市场开发、客户跟踪服务工作。
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