调研问答全文
兴齐眼药 (300573) 2018-05-10
活动具体内容：
一、播放公司企业宣传片
1、介绍公司基本情况；
2、调研机构对公司的产品情况进行了解。
二、调研提问及回复
1、公司在售产品的收入构成情况及销售情况？
答：公司专注于眼科药物领域，是一家主要从事眼科药物研发、生产、销售的专业企业，主要产品是眼科处方药物。公司2017年实现营业收入360,006,690.25元，比上年同期增长6.17%。但由于部分产品原料采购价格提升、研发费用投入增加、公司加大销售队伍建设及工资薪酬增加等因素导致公司净利润有所下降。收入构成方面，凝胶剂/眼膏剂实现营业收入232,801,419.44元，较上年同期同比增加4.61%，占营业收入比重为 64.67%；滴眼剂实现营业收入114,042,238.23元，较上年同期同比增加10.71%，占营业收入比重为31.68%；溶液剂实现营业收入12,319,145.16，占营业收入比重为3.42%；其他产品实现营业收入843,887.42元，占营业收入比重为0.23%。
2、公司产品的招标价格是否仍处于下降趋势？
答：随着国家医疗卫生体制改革的不断推进与深化，药品降价已是大趋势。针对上述情况，公司将时刻关注国家政策及产业政策变化，加大营销推广力度，进行销售团队的人员调整和加强销售团队的覆盖区域，增加开发医院数量。同时做好制度建设和完善绩效考核机制，进一步提升产品学术影响力，提高产品的销量。
3、公司历史发展情况以及未来收入增长的预期？
答：2000 年 7 月，发行人的前身沈阳市兴齐制药有限责任公司（2007年更名为“沈阳兴齐制药有限公司”）由东北制药集团沈阳市兴齐制药厂改制设立。2011 年 11 月，整体变更设立沈阳兴齐眼药股份有限公司。2012 年 3 月 28 日，公司 IPO 申报材料递交中国证监会审核，2016 年 12 月 8 日，公司成功在深圳证券交易所创业板挂牌上市，证券代码：300573。在国家对医药产业监管力度不断加大、市场竞争日趋激烈等因素影响下，公司将面临更大的挑战。公司将围绕总体发展战略及董事会制定的年度经营计划，继续深化管理，加强技术创新，加大市场开拓力度，保障公司稳健经营，促进业绩持续增长。2018年公司具体的营销计划如下：针对市场环境的变化，公司将以核心区域为基本点，覆盖全国更多的医疗机构，做到“大市场做强，小市场做深”。继两票制与二次议价后，国家又提出“优质医疗资源下沉”的医改目标，对此，公司将积极开展应对政策，增加一级经销商数量，筛选优质经销商，增加一线学术推广人员，对新增人员开展系统性培训，与目标客户建立面对面的学术交流，进一步提高产品的市场占有率。2018年，公司将继续参与、组织和策划各类主题学术活动，结合最新的眼科前沿学术进展、围绕眼科医师一线临床需求，开展更为广泛的学术交流和分享。进一步挖掘市场潜力，开拓新市场，提升公司销售覆盖能力。
4、公司竞争对手有哪些？
答：公司招股说明书披露了国内外主要竞争对手情况，可参看。
5、能否介绍下公司2017年的研发投入是多少？公司研发负责人的背景如何？
答：公司2017年的研发投入公司研发投入3,183.70万元，占营业收入比8.84%，较2016年研发投入增加1,225.15万元。公司研发负责人杨强博士1984年10月出生，中国国籍，无境外居留权，毕业于沈阳药科大学药物制剂专业，博士学位。杨强博士于2012年加入公司，曾任公司研发中心工艺研究室主任，现任公司董事、研发总监。
6、能否介绍一下公司纳入优先审评程序产品的相关情况？国内是否有同类产品上市？
答：公司的环孢素滴眼液（Ⅱ）纳入了优先审评程序。申报的临床适应症为：本品可促进干眼症患者的泪液分泌，适用于因干燥性角、结膜炎引起的眼炎症使得泪液分泌受到抑制的患者，以及在使用局部抗炎药或泪点塞后均未见泪液分泌增加的患者。环孢素滴眼液最早由美国Allergan公司于2002年在美国申请上市，目前尚未在中国上市，国内尚无同类产品。
7、目前公司主要在售产品的销量占比情况如何？
答：目前公司主要的在售产品中，销量占比靠前的是小牛血去蛋白提取物眼用凝胶（商品名：速高捷?），加替沙星眼用凝胶（商品名：迪友）。
8、请介绍一下公司投资的厦门大开项目的进展情况？
答：厦门大开正在开发的产品为组织工程角膜，目前处于仍处于临床前研究阶段，后续若项目取得相关进展，公司会依规及时进行信息披露。
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