调研问答全文
蓝海华腾 (300484) 2018-05-10
一、公司基本情况介绍及2017年度业绩情况、2018年第一季度业绩情况分析。
二、问答环节：
Q1、公司电动汽车电机控制器产品2018年的价格是否还会有所下降。
A：不排除存在产品价格仍继续下降的趋势。
Q2、公司电机控制器产品的客户和产品分布情况。
A：公司客户相对分散，电动物流车客户需求量居多，客车需求量的释放相对较慢。从营收占比大致拆分，物流车电控产品占比约60%，客车电控产品占比约40%。
Q3、公司中低压变频器和伺服驱动器产品的一些重点应用领域。
A：一、中低压变频器：在起重行业，公司产品在工矿车、升降机、电动葫芦、矿井提升机、行车、龙门吊、克令吊等设备上有着良好应用，性能稳定；在空压机行业，公司产品实现高效节能，减少对设备冲击，保证恒压供气和设备稳定运行，已大量装配给国内主流空压机制造商；在机床行业，公司产品具有低速切削力大、动态响应快、稳速精度高等特点，可以有效提高机床的生产效率和加工精度，在国内主流机床厂家得到了广泛应用。
二、伺服驱动器
异步伺服驱动器在对注塑机和压铸机进行节能改造或配套应用时，在保证设备生产效率和生产品质的前提下，节能效果明显，系统成本低，投资回报周期短。在异步伺服电机配套领域，公司推出的小功率异步伺服驱动器已在中高端机床、金属切割和焊接设备领域实现配套应用。在同步伺服电机配套领域，公司推出的同步伺服驱动器和同步伺服电机一体化解决方案，可以为配套客户提供更多选择，满足高精度加工需求，实现高效率、高功率密度和高综合节电率。2017年公司推出全新VA系列主轴伺服驱动器，采用高解析精度的方式，配合高性能的同步电主轴，可以实现100000:1以上的调速比，该产品已经在各类规格电主轴上得到完整测试验证，并已经取得客户的认可和应用。
Q4、公司怎么看中低压变频器和伺服驱动器业务在公司未来的业务发展。
A：节能和工业自动化，符合当前的政策和趋势，国内传统制造业转型升级势在必行，工业自动化控制产品市场前景依然向好，大趋势是增长的。公司也积极地进行研发投入，未来还是依然很看重这两块业务。公司变频器产品下游应用广泛，也会把相对有限资源集中在重要的领域，锁定一些重点行业。
Q5、公司现阶段电控业务的情况。
A：公司目前新的电控产品推广以及新客户的拓展和应用正处在一个过渡和放量过程。
Q6、公司2018年会通过什么途径提升公司的业绩。
A：公司新的研发平台搭建完成，通过优化研发平台体系，构建新一代的系统化的研发、检测平台。通过研发中心研发项目的实施，调整产品结构，以产品开发和客户需求为导向，通过软件核心算法，工艺流程，硬件结构和设计各方面，加快技术研发到应用创新的进程，提升产品性能及质量，降低生产成本，实现了更好得满足各个行业客户的应用需求。电控方面，在维护现有客户的基础上，加大拓展新的客户的力度以及探索多种模式的合作；工控领域，针对特定领域和特定客户开发的产品已经推出；也不排除其他外延方面的拓展实现对业绩的贡献。
Q7、电机控制器产品市场的未来竞争格局，公司在其中的竞争优势。
A：未来竞争会更加激烈也充满机遇。一部分资金规模较强的车企可能会加大电机电控的研发力度，掌握技术后，自己生产；但是还有很大一部分不具备这种条件的车企依然会选择第三方企业供货。因此具备核心技术、成熟产品经验优势、良好的成本管理控制的企业将显著受益。短期看，虽然公司电动汽车电机控制器业务出现下降，但公司作为国内主流的电动汽车电机控制器供应商，依托产品技术创新和品质优势，在行业内有较好的口碑和品牌影响力，后续公司将继续加大投入和市场销售力度，以实现业绩增长和电控业务持续发展。
Q8、公司新能源乘用车电机控制器项目的进展情况？目前对接的车型主要是哪些？
A：公司正在积极推动，目前尚未有量产。预计今年有能通过认证适配到整车的产品。车型主要是A级车型、SUV等，符合未来真正的市场消费需求。
Q9、公司短期的发展规划。
A：规划主线是“工业自动化控制领域+新能源汽车产业”的协同发展：适时推出乘用车电机控制器产品，针对专用领域的工控产品的开发和服务提供，产能扩张、国内外市场开拓，适时开展产业并购、再融资。
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