调研问答全文
乔治白 (002687) 2018-05-10
一、2017年度经营情况介绍
本报告期，公司营业收入为7.8亿元，比上年同期增长8428万元，增长幅度12.00%，公司全年实现净利润7528万元，比上年同期上升1235万元，上升比例约为19.62%。并介绍了财务状况、经营成果和现金流量情况。
二、投资者提问
1、问：公司的主营业务情况？
答：职业装收入在营业收入中的占比进一步提高，达到约93%；公司将继续专注职业装定制业务，同事努力拓展校服业务为公司利润新的增长点。
2、问：公司主营业务大部分来自职业装定制，其一般需要通过招投标进行，目前公司的中标率如何？
答：公司产品主要为中高端客户服务，公司的中标率较高，主要客户集中在金融、电力、邮政等行业。我们的招投标项目主要有：1、公司在全国的各个办事处；2、与公司合作的代理商。
3、问：公司专注于职业装定制，与其他服装企业有何不同，2018年有何新的规划？
答：设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业务模式、支持该一体化模式的强大数据库及信息化、现代化工业生产技术；覆盖全国核心区域的高效营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务，具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。2018年新设深圳、哈尔滨办事处，促进GIUSEPPE的职业服市场布局。
4、问：职业装与校服的毛利率分别为多少？
答：职业装毛利相对保持稳定，而校服因受价格因素等影响，毛利率会相对低些。
5、公司与切斯特巴雷的合作进展如何？
答：切斯特巴雷是英国萨维尔街的一家百年高级订制品牌，在高端定制领域有优良的传统与深厚的底蕴，公司有意拓展私人高级定制市场，与切斯特巴雷签订合作协议。在流行趋势、技术、量体、品牌营销等方面，切斯特巴雷定期会派人过来指导，公司也会定期派人过去学习。
6、公司校服与过去校服相比较的最大优势？
答：过去对于校服美的观念较为落后，校服是宽松、肥大，随着80后、90后父母对孩子美的追求在不断增强，以及消费升级的趋势，对于校服的设计、品质要求越来越高，中国教育改革中也包括美育方面的内容。基于专注于职业装领域，公司深耕多年，有意打造一个全国性校服品牌，设计、品质、供应链等是我们的最大优势。
7、问：校服订单的获取方式？
答：校服主要是通过办事处、代理商、合伙人等参与招投标、主动营销等方式获取订单。
8、问：公司对如何做大做强校服有何战略安排？
答：公司将发挥在量体定制、渠道、品牌、工艺方面的核心竞争力，以内生式增长的方式适当结合外延式并购的方式，全力开拓中国中高端校服事业，培育公司新的营收和利润增长点，更好的回报广大股东。
9、问：职业装是否具有周期性，校服的周期又如何，两者是否冲突还是有效利用生产能力？
答：职业装的相对旺季在10月至12月，而校服订单交期主要集中在春秋开学期间，两者在时间在互补，能更有效的利用现有生产线。
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